全鏈路營(yíng)銷(xiāo)：高效全營(yíng)銷(xiāo)渠道管理

定　價(jià)：￥56.00

作　者：	周華軍著
出版社：	化學(xué)工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787122415158	出版時(shí)間：	2022-09-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	216	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)詳細(xì)介紹了全鏈路營(yíng)銷(xiāo)的背景、鏈路營(yíng)銷(xiāo)的理論模型、頭部互聯(lián)網(wǎng)公司鏈路營(yíng)銷(xiāo)模型、鏈路營(yíng)銷(xiāo)的三項(xiàng)原則、鏈路營(yíng)銷(xiāo)的四大連接等基礎(chǔ)內(nèi)容；從渠道結(jié)構(gòu)管理、渠道成員管理、渠道控制管理、渠道產(chǎn)品管理四個(gè)方面，揭示了全鏈路營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)操技法；通過(guò)對(duì)知名公司營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的分析，解讀了全鏈路營(yíng)銷(xiāo)模式及策略。本書(shū)可為從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、廣告、運(yùn)營(yíng)工作的人員，新媒體從業(yè)者，企業(yè)商家提供有益參考。

作者簡(jiǎn)介

　　周華軍，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)。早期在央企任職，后來(lái)加入中國(guó)古村落保護(hù)組織，開(kāi)展古村落的保護(hù)和活化工作，是中國(guó)美麗鄉(xiāng)村和鄉(xiāng)村振興的先驅(qū)者，深耕農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村領(lǐng)域多年。專(zhuān)注于鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)和一二三產(chǎn)業(yè)融合的模式構(gòu)建，在打造大農(nóng)業(yè)、大健康、大旅游等復(fù)合型產(chǎn)業(yè)及品牌農(nóng)業(yè)和文化IP的交融共生、相互賦能等方面累積了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后在浙江、江蘇、甘肅、湖北等地策劃并運(yùn)營(yíng)了田園綜合體、中國(guó)第一批美麗鄉(xiāng)村示范村、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園；運(yùn)營(yíng)了國(guó)內(nèi)頗具影響力的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，為農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了杰出貢獻(xiàn)。 2021年2月，擔(dān)任湖北農(nóng)谷品牌經(jīng)營(yíng)管理股份有限公司總裁，負(fù)責(zé)荊品名門(mén)區(qū)域公共品牌的運(yùn)營(yíng)和農(nóng)谷壹號(hào)高油酸菜籽油的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)等工作，在新品上市第一年就實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額從0到1億元的跨越。

圖書(shū)目錄

第一章營(yíng)銷(xiāo)“鏈路時(shí)代”來(lái)臨
從“整合營(yíng)銷(xiāo)”到“全鏈路營(yíng)銷(xiāo)” 002
鏈路營(yíng)銷(xiāo)，直接驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為 006
圍繞消費(fèi)路徑的鏈路營(yíng)銷(xiāo)已成主流 011
全鏈路營(yíng)銷(xiāo)幫助品牌走出困境 015
全鏈路營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)下，與消費(fèi)者共迎未來(lái) 020

第二章鏈路營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典模型
路易斯AIDMA模型 025
電通集團(tuán)AISAS模型 030
增長(zhǎng)黑客AARRR模型 034
精眾營(yíng)銷(xiāo)TRUST模型 040

第三章頭部互聯(lián)網(wǎng)公司鏈路營(yíng)銷(xiāo)模型
愛(ài)奇藝“新娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)” 045
京東的全鏈路營(yíng)銷(xiāo) 050
抖音、快手的鏈路營(yíng)銷(xiāo) 054
美團(tuán)的全鏈路探索 060
優(yōu)酷的IP全鏈路營(yíng)銷(xiāo) 064

第四章鏈路營(yíng)銷(xiāo)的三項(xiàng)原則
原則一：鏈路不能斷裂，要環(huán)環(huán)相扣 069
原則二：更短鏈路才能更高效轉(zhuǎn)化 075
原則三：線上與線下體系互通 079

第五章鏈路營(yíng)銷(xiāo)的四大連接
一是連接品牌心智 084
二是連接交易轉(zhuǎn)化 088
三是連接私域用戶(hù) 092
四是連接體驗(yàn)創(chuàng)新 096

第六章全鏈路營(yíng)銷(xiāo)之渠道結(jié)構(gòu)管理
全鏈路立體渠道系統(tǒng)的建立 101
渠道長(zhǎng)度之零層、一層、二層、三層、多層 105
渠道寬度之密集型、選擇型、獨(dú)家型 110
渠道廣度之企業(yè)分銷(xiāo)的多條渠道 115
營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的關(guān)鍵——價(jià)值分享 119

第七章全鏈路營(yíng)銷(xiāo)之渠道成員管理
加強(qiáng)制造商的品牌能力建設(shè) 124
激勵(lì)分銷(xiāo)商，構(gòu)建長(zhǎng)期的合作關(guān)系 128
如何建立自己的分銷(xiāo)渠道 133
建立基于渠道成員的績(jī)效考核機(jī)制 137
全鏈路用戶(hù)生命周期運(yùn)營(yíng)管理 142

第八章全鏈路營(yíng)銷(xiāo)之渠道控制管理
建立一體化的營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu) 147
建立分享銷(xiāo)售利潤(rùn)的產(chǎn)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟 151
渠道成本、區(qū)域、價(jià)格、物流的控制 155
做好線上+線下的統(tǒng)籌管理 160
分銷(xiāo)渠道管理的難點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn) 164

第九章全鏈路營(yíng)銷(xiāo)之渠道產(chǎn)品管理
產(chǎn)品第一，營(yíng)銷(xiāo)第二 170
必須做好產(chǎn)品的品控管理 173
不可忽視的產(chǎn)品生命周期 177
創(chuàng)新產(chǎn)品與銷(xiāo)售渠道的對(duì)接 181
怎樣合理規(guī)劃產(chǎn)品線 185

第十章全鏈路營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例
騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、百度的鏈路營(yíng)銷(xiāo) 191
歐萊雅、聯(lián)合利華的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)模式 196
淘寶用戶(hù)增長(zhǎng)全鏈路項(xiàng)目管理與分析 200
解讀娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)渠道的“非常”之處 204
佳貝艾特奧運(yùn)期間亮出全鏈路營(yíng)銷(xiāo)連環(huán)招 208
歐賽斯的整合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)及轉(zhuǎn)化大策略 212

后記 216