促銷

定　價(jià)：￥69.80

作　者：	[英]羅迪·穆林
出版社：	北京聯(lián)合出版有限公司
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787559661241	出版時(shí)間：	2022-08-01	包裝：	平裝
開本：		頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　人們?nèi)ベ?gòu)物是為了擁有一種令人滿意的體驗(yàn)，沒(méi)有人買巧克力是為了讓自己痛苦，在營(yíng)銷人員可以使用的營(yíng)銷工具中，促銷zui容易帶給顧客樂(lè)趣。營(yíng)銷人員需要在符合購(gòu)物者需求的多種渠道來(lái)促銷，并在購(gòu)物者的整個(gè)購(gòu)買過(guò)程中不斷用促銷去說(shuō)服他們，直至其做出購(gòu)買決定，達(dá)到消費(fèi)的“引爆點(diǎn)”。《促銷》是英國(guó)備受推崇的促銷和互動(dòng)營(yíng)銷的經(jīng)典讀物，被列為英國(guó)知名傳媒高校威斯敏斯特學(xué)院的教材。本書闡明了： 1.為什么關(guān)注用戶是促銷的關(guān)鍵？ 2.如何在顧客購(gòu)買之前、購(gòu)買階段和售后階段與他們溝通？ 3.如何和何時(shí)使用各種類型的促銷活動(dòng)？《促銷》是一本為機(jī)構(gòu)、企業(yè)家、小企業(yè)和尋求零售業(yè)職業(yè)的人提供的銷售和營(yíng)銷實(shí)踐指南。這本書包含了真實(shí)的獲獎(jiǎng)案例和實(shí)用簡(jiǎn)報(bào)，當(dāng)客戶當(dāng)下就需要一個(gè)有創(chuàng)意的答案時(shí)，它可以作為一個(gè)立即上手的實(shí)操指南。

作者簡(jiǎn)介

　　羅迪.穆林（Roddy Mullin）前CIM倫敦中央分公司副總裁、促銷營(yíng)銷研究所（Institute of Promotional Marketing）考官。有著30年資深特許營(yíng)銷工程師經(jīng)歷，曾為制造商、服務(wù)業(yè)、媒體行業(yè)、大型組織和政府工作。

圖書目錄

目錄

前言
第一部分什么是促銷

第1章：消費(fèi)者購(gòu)買之前需要六次促銷傳播
第2章：如何讓促銷完美服務(wù)你的營(yíng)銷目標(biāo)
第3章：激活購(gòu)物者的“記憶文件”

第二部分推廣品牌、產(chǎn)品以及企業(yè)的最佳手段
第4章：為什么創(chuàng)意是關(guān)鍵？
第5章：成功的促銷離不開靠譜的供應(yīng)商
第6章：沒(méi)有促銷優(yōu)惠的營(yíng)銷傳播該怎么做？
第7章：由消費(fèi)者拉動(dòng)的促銷
第8章：體驗(yàn)式促銷：與消費(fèi)者建立積極情感互動(dòng)
第9章；好的促銷可以在任何場(chǎng)景下增添趣味
第10章：五種常見(jiàn)優(yōu)惠手段

第三部分如何運(yùn)作實(shí)現(xiàn)最好的促銷效果
第11章：如何調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部資源支持促銷？
第12章：促銷運(yùn)作全流程指南
第13章：如何實(shí)現(xiàn)國(guó)際促銷？
第14章：促銷活動(dòng)小心違法
第15章：如何制定衡量促銷的效果 KPI

補(bǔ)充資料