商務(wù)談判（第5版）

定　價：￥48.00

作　者：	殷慶林編
出版社：	東北財經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項：	21世紀高等院校市場營銷專業(yè)規(guī)劃教材
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787565445668	出版時間：	2022-08-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	268	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書在闡述專業(yè)知識的同時，盡可能地融入其他學(xué)科的研究成果。具體做法是在書中嵌入一些與能力和素質(zhì)相關(guān)的術(shù)語，如內(nèi)容與形式、現(xiàn)象與本質(zhì)、原因與結(jié)果、主體與客體、目的與手段、抽象與形象、演繹與歸納、自己人效應(yīng)、前攝抑制、信息傳遞的本質(zhì)等，并通過這些詞匯引入哲學(xué)、社會學(xué)、形式邏輯學(xué)、心理學(xué)、信息傳播學(xué)、美學(xué)等學(xué)科的內(nèi)容和思維方法。這樣既能促進學(xué)生對專業(yè)知識的理解，改善教學(xué)效果，又能使學(xué)生拓寬視角，學(xué)會用多種方法思考，融會貫通，促進知識的內(nèi)化，提高自身的綜合素質(zhì)。

作者簡介

暫缺《商務(wù)談判（第5版）》作者簡介

圖書目錄

第1章談判導(dǎo)論
內(nèi)容體系
學(xué)習(xí)目標
點睛之筆
1.1 談判的定義與屬性
1.2 談判的基本要素
1.3 談判結(jié)果的評價與談判原則
1.4 談判與現(xiàn)代生活
思政園地
關(guān)鍵詞
復(fù)習(xí)與思考
第2章商務(wù)談判基本原理
內(nèi)容體系
學(xué)習(xí)目標
點睛之筆
2.1 商務(wù)談判理論的三大基石
2.2 商務(wù)談判實力及其影響因素
2.3 商務(wù)談判中的思維
2.4 商務(wù)談判的倫理道德
2.5 商務(wù)談判的基本形態(tài)與方法
關(guān)鍵詞
復(fù)習(xí)與思考
第3章商務(wù)談判的準備
內(nèi)容體系
學(xué)習(xí)目標
點睛之筆
3.1 信息的準備
3.2 人員的準備
3.3 談判方案的準備
關(guān)鍵詞
復(fù)習(xí)與思考
第4章國際貨物銷售合同談判
內(nèi)容體系
學(xué)習(xí)目標
點睛之筆
4.1 銷售合同概述
4.2 國際貨物銷售合同談判的主要內(nèi)容
思政園地
關(guān)鍵詞
復(fù)習(xí)與思考
第5章商務(wù)談判策略
內(nèi)容體系
學(xué)習(xí)目標
點睛之筆
5.1 商務(wù)談判策略的含義
5.2 商務(wù)談判開局階段的策略
5.3 商務(wù)談判磋商階段的策略
5.4 商務(wù)談判成交階段的策略
關(guān)鍵詞
復(fù)習(xí)與思考
第6章商務(wù)談判溝通
內(nèi)容體系
學(xué)習(xí)目標
點睛之筆
6.1 商務(wù)談判語言概述
6.2 商務(wù)談判中有聲語言溝通的技巧
6.3 商務(wù)談判中無聲語言及其運用
關(guān)鍵詞
復(fù)習(xí)與思考
第7章商務(wù)談判中的禮儀與禮節(jié)
內(nèi)容體系
學(xué)習(xí)目標
點睛之筆
7.1 商務(wù)談判禮儀與禮節(jié)概述
7.2 商務(wù)談判禮儀的類型
7.3 商務(wù)談判中的禮節(jié)
關(guān)鍵詞
復(fù)習(xí)與思考
第8章商務(wù)談判風格
內(nèi)容體系
學(xué)習(xí)目標
點睛之筆
8.1 商務(wù)談判風格概述
8.2 商務(wù)談判風格國別差異的影響因素
8.3 部分國家商人的談判風格
關(guān)鍵詞
復(fù)習(xí)與思考
第9章商務(wù)談判案例賞析
內(nèi)容體系
學(xué)習(xí)目標
點睛之筆
9.1 案例的本質(zhì)與特征
9.2 案例賞析
主要參考文獻