從零開(kāi)始學(xué)做外貿(mào)

第1章  新手入門(mén)：外貿(mào)“菜鳥(niǎo)”必學(xué)的基本知識(shí) 1
1.1  外貿(mào)新人必看的入門(mén)知識(shí) 2
1.1.1  分析市場(chǎng)環(huán)境 2
1.1.2  厘清行業(yè)類(lèi)別 3
1.1.3  熟悉產(chǎn)品知識(shí) 6
1.1.4  牢記國(guó)家政策 7
1.1.5  遵守相關(guān)法規(guī) 7
1.2  詳解國(guó)際常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 9
1.2.1  貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的意義 9
1.2.2  貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的分類(lèi) 10
1.2.3  貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用 10
第2章  崗位要求：外貿(mào)工作崗位從業(yè)條件 23
2.1  外貿(mào)是一個(gè)怎樣的職業(yè) 24
2.1.1  了解外貿(mào)崗位的基本情況 24
2.1.2  了解外貿(mào)崗位的工作流程 26
2.1.3  了解外貿(mào)崗位的工作要求 27
2.1.4  摸清崗位前任離職的原因 28
2.1.5  了解公司對(duì)該崗位的評(píng)價(jià) 29
2.2  快速熟悉新公司和產(chǎn)品 29
2.2.1  了解公司的基本資料 29
2.2.2  了解公司的組織架構(gòu) 30
2.2.3  了解公司的規(guī)章制度 30
2.2.4  熟悉公司的產(chǎn)品服務(wù) 31
2.3  外貿(mào)新人職場(chǎng)必知禮儀 31
2.3.1  與客戶電話交流 32
2.3.2  機(jī)場(chǎng)外迎接客戶 35
2.3.3  為客戶安排日程 36
2.3.4  向客戶介紹產(chǎn)品 38
2.3.5  陪客戶參觀工廠 39
2.3.6  與客戶商談價(jià)格 41
2.3.7  與客戶商談條款 43
第3章  熟悉業(yè)務(wù)：看懂外貿(mào)業(yè)務(wù)的全流程 47
3.1  了解外貿(mào)業(yè)務(wù)的總流程 48
3.1.1  外貿(mào)業(yè)務(wù)總體流程 48
3.1.2  外貿(mào)員的工作流程 50
3.2  厘清外貿(mào)前期基本流程 50
3.2.1  客戶開(kāi)發(fā)與磋商 51
3.2.2  生產(chǎn)備貨與通知 54
3.2.3  貨物跟單與商檢 56
3.2.4  貨物報(bào)關(guān)與查驗(yàn) 57
3.2.5  運(yùn)輸收款與核銷(xiāo) 60
第4章  運(yùn)輸出貨：出貨應(yīng)注意的事項(xiàng) 65
4.1  外貿(mào)出口運(yùn)輸?shù)南嚓P(guān)知識(shí) 66
4.1.1  必須按約定如期交貨 66
4.1.2  保證按時(shí)交貨的條件 66
4.1.3  外貿(mào)出貨安排與跟蹤 68
4.2  外貿(mào)出口收匯的核心環(huán)節(jié) 69
4.2.1  外貿(mào)收匯的基本方式 70
4.2.2  外貿(mào)匯付流程及類(lèi)型 70
4.2.3  外貿(mào)托收流程及類(lèi)型 71
4.2.4  信用證業(yè)務(wù)中的議付 72
4.2.5  遠(yuǎn)期支票的支付方式 73
4.3  外貿(mào)出口制單結(jié)匯的流程 74
4.3.1  確定并準(zhǔn)備單證 74
4.3.2  審核單證的正確性 75
4.3.3  處理有問(wèn)題的單證 77
4.3.4  辦理交單與結(jié)匯 77
4.4  向外匯管理局申報(bào)核銷(xiāo) 77
4.4.1  辦理外貿(mào)核銷(xiāo)手續(xù) 78
4.4.2  核銷(xiāo)單的申請(qǐng)?jiān)瓌t 78
4.5  這些稅收優(yōu)惠政策請(qǐng)收好 79
4.5.1  了解外貿(mào)的稅收優(yōu)惠政策 79
4.5.2  稅收優(yōu)惠政策的實(shí)施范圍 80
4.5.3  外貿(mào)退稅額度的計(jì)算方法 81
第5章  交易憑證：外貿(mào)單證的種類(lèi)及使用 83
5.1  催開(kāi)與處理外貿(mào)信用證 84
5.1.1  信用證種類(lèi)與主要內(nèi)容 84
5.1.2  銀行在信用證中扮演的角色 86
5.1.3  催開(kāi)與受理外貿(mào)信用證 87
5.1.4  閱讀與審核外貿(mào)信用證 89
5.1.5  修改信用證與來(lái)證保管 92
5.2  熟悉其他外貿(mào)交易單證 95
5.2.1  出口許可證 95
5.2.2  原產(chǎn)地證明書(shū) 96
5.2.3  報(bào)價(jià)單 98
5.2.4  報(bào)關(guān)單 98
5.2.5  匯票 99
5.2.6  發(fā)票 101
5.2.7  提單 102
5.2.8  裝箱單 103
5.2.9  保險(xiǎn)單 105
5.2.10  檢驗(yàn)證書(shū) 106
第6章  商品管理：讓外貿(mào)創(chuàng)造出更多價(jià)值 109
6.1  做好出口商品管理 110
6.1.1  出口商品的命名 110
6.1.2  出口商品的包裝 112
6.1.3  確定商品的規(guī)格 115
6.1.4  保證商品的質(zhì)量 116
6.2  出口貿(mào)易注意事項(xiàng) 117
6.2.1  核算出口成本 117
6.2.2  降低外貿(mào)傭金 119
6.3  辦理保險(xiǎn)減少風(fēng)險(xiǎn) 121
6.3.1  準(zhǔn)備相關(guān)單證資料 121
6.3.2  計(jì)算保險(xiǎn)金額費(fèi)用 122
6.3.3  選擇投保形式和險(xiǎn)別 123
6.3.4  擬定合同保險(xiǎn)條款 126
6.3.5  填制并領(lǐng)取投保單 127
第7章  簽訂合同：外貿(mào)談判及需要注意的細(xì)節(jié) 131
7.1  國(guó)際貿(mào)易合同簽訂流程是怎樣的 132
7.1.1  簽訂書(shū)面合同 132
7.1.2  審核合同條款 135
7.1.3  審核回簽合同 135
7.1.4  依法履行合同 136
7.2  外貿(mào)合同簽訂時(shí)如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 137
7.2.1  謹(jǐn)防合同欺詐陷阱 137
7.2.2  避免FOB合同陷阱 139
7.2.3  全部損失與部分損失 141
7.2.4  保留貿(mào)易往來(lái)的書(shū)面證據(jù) 145
7.2.5  遲延交付及其法律責(zé)任 146
第8章  開(kāi)發(fā)資源：這樣做才能開(kāi)發(fā)客戶資源 149
8.1  開(kāi)發(fā)客戶資源的基本流程 150
8.1.1  尋找海外客戶 150
8.1.2  寫(xiě)開(kāi)發(fā)信給客戶 150
8.1.3  回復(fù)客戶的詢盤(pán) 153
8.1.4  向客戶報(bào)價(jià) 154
8.1.5  給海外客戶寄樣 155
8.1.6  接待客戶驗(yàn)廠 158
8.2  開(kāi)發(fā)客戶資源的基本渠道 158
8.2.1  通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)客戶 159
8.2.2  通過(guò)B2B平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶 160
8.2.3  通過(guò)搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶 161
8.2.4  通過(guò)外貿(mào)交易會(huì)開(kāi)發(fā)客戶 162
8.2.5  通過(guò)社交軟件開(kāi)發(fā)客戶 163
8.2.6  通過(guò)電話開(kāi)發(fā)客戶 164
8.3  做到這5點(diǎn)讓業(yè)績(jī)翻倍 165
8.3.1  提升自己的專(zhuān)業(yè)職業(yè)能力 165
8.3.2  全面掌握行業(yè)與產(chǎn)品信息 167
8.3.3  對(duì)待客戶有耐心、有禮貌 169
8.3.4  掌握必要的外貿(mào)業(yè)務(wù)工具 169
8.3.5  詳細(xì)做好各項(xiàng)記錄和分析 172
第9章  模式轉(zhuǎn)型：轉(zhuǎn)投跨境電商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變 175
9.1  傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商要了解這3點(diǎn) 176
9.1.1  了解跨境電商的特征和運(yùn)營(yíng)模式 176
9.1.2  傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)為什么要做跨境電商 180
9.1.3  傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的優(yōu)勢(shì) 183
9.2  外貿(mào)工廠應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)型跨境電商 183
9.2.1  制度建立和優(yōu)惠政策 184
9.2.2  解決資金和產(chǎn)品的問(wèn)題 186
9.2.3  解決流量的問(wèn)題 188
9.2.4  解決供應(yīng)鏈的問(wèn)題 189
9.2.5  解決支付系統(tǒng)的問(wèn)題 192
9.2.6  解決平臺(tái)的問(wèn)題 193
9.3  發(fā)展跨境電商需要突破的4大瓶頸 196
9.3.1  成本的控制 196
9.3.2  管理的完善 197
9.3.3  發(fā)展的平衡 198
9.3.4  服務(wù)的提高 198
第10章  防范風(fēng)險(xiǎn)：切實(shí)做好外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)管控 201
10.1  來(lái)自市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)防范 202
10.1.1  風(fēng)險(xiǎn)1：進(jìn)口國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào)控 202
10.1.2  風(fēng)險(xiǎn)2：出口政策的變化 204
10.1.3  風(fēng)險(xiǎn)3：市場(chǎng)行情的變化 204
10.1.4  風(fēng)險(xiǎn)4：季節(jié)性風(fēng)險(xiǎn)規(guī)律 205
10.1.5  風(fēng)險(xiǎn)5：貿(mào)易壁壘的風(fēng)險(xiǎn) 206
10.1.6  風(fēng)險(xiǎn)6：海運(yùn)費(fèi)上漲風(fēng)險(xiǎn) 207
10.1.7  風(fēng)險(xiǎn)7：匯率風(fēng)險(xiǎn)的防范 208
10.2  來(lái)自客戶的風(fēng)險(xiǎn)防范 209
10.2.1  風(fēng)險(xiǎn)1：客戶欺詐風(fēng)險(xiǎn) 209
10.2.2  風(fēng)險(xiǎn)2：客戶破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 210
10.2.3  風(fēng)險(xiǎn)3：客戶人事變動(dòng) 211
10.2.4  風(fēng)險(xiǎn)4：客戶流失風(fēng)險(xiǎn) 211
10.2.5  風(fēng)險(xiǎn)5：供應(yīng)商與客戶直接聯(lián)系 212
10.2.6  風(fēng)險(xiǎn)6：供應(yīng)商破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn) 212
10.3  來(lái)自管理的風(fēng)險(xiǎn)防范 212
10.3.1  風(fēng)險(xiǎn)1：報(bào)價(jià)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn) 213
10.3.2  風(fēng)險(xiǎn)2：貨物計(jì)量中的風(fēng)險(xiǎn) 213
10.3.3  風(fēng)險(xiǎn)3：海關(guān)編碼歸類(lèi)風(fēng)險(xiǎn) 214
10.3.4  風(fēng)險(xiǎn)4：出口收匯風(fēng)險(xiǎn)防控 214
10.3.5  風(fēng)險(xiǎn)5：合同中的風(fēng)險(xiǎn)防控 216
10.3.6  風(fēng)險(xiǎn)6：產(chǎn)品上的風(fēng)險(xiǎn)防控 219
10.3.7  風(fēng)險(xiǎn)7：運(yùn)輸中的風(fēng)險(xiǎn)防控 219
10.3.8  風(fēng)險(xiǎn)8：檢驗(yàn)中的風(fēng)險(xiǎn)防控 220
10.3.9  風(fēng)險(xiǎn)9：FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)操作風(fēng)險(xiǎn) 220