地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)力：房地產(chǎn)廣告物料的底層邏輯與使用方法

定　價(jià)：￥68.00

作　者：	楊濤，范世興著
出版社：	中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項(xiàng)：	地產(chǎn)精英培訓(xùn)系列
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787513670920	出版時(shí)間：	2022-10-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16	頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)通過(guò)兩個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，呈現(xiàn)了地產(chǎn)廣告人趙笑律及其上司肖受歷共同建立“銷(xiāo)售力物料知識(shí)庫(kù)”的經(jīng)歷，并將趙笑律如何成長(zhǎng)為一名實(shí)干派優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人進(jìn)行了全程記錄。兩人從實(shí)踐中摸索出了一套科學(xué)有效的房地產(chǎn)廣告物料使用方法。該方法能夠?qū)^(qū)位圖、靈魂三問(wèn)展板、單頁(yè)、戶(hù)型單頁(yè)、名片、價(jià)值手卡、可帶走物料等的高效使用提供指導(dǎo)，并為整個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓思路。同時(shí)，本書(shū)結(jié)合心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、傳播學(xué)等領(lǐng)域的知識(shí)進(jìn)行案例解讀，更加具有說(shuō)服力，也更能獲得讀者的認(rèn)同，是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人必備的物料使用指南。

作者簡(jiǎn)介

　　楊濤，2007年10月至2014年7月，任職于北京龍湖地產(chǎn)，歷任集團(tuán)市場(chǎng)研究中心經(jīng)理、煙臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人。先后操盤(pán)了成都龍湖世紀(jì)峰景、成都龍湖時(shí)代天街、煙臺(tái)龍湖葡醍海灣等頗具難度的項(xiàng)目，素有老龍湖系“地產(chǎn)老中醫(yī)”之稱(chēng)。 2015年，跟隨蔡雪梅創(chuàng)建的E-lab到鄭州；2016年，創(chuàng)辦圖靈營(yíng)銷(xiāo)公司；2021年，成為李海峰DISC授權(quán)認(rèn)證講師。范世興，圖靈營(yíng)銷(xiāo)首席知識(shí)官。

圖書(shū)目錄

目　錄
上　篇
1.雪上加霜
費(fèi)用少、賣(mài)不動(dòng)，團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩 / 006
2.被任務(wù)捆綁
集團(tuán)高壓下的硬指標(biāo) / 018
3.團(tuán)隊(duì)瀕臨崩潰
忙碌不代表有價(jià)值 / 024
4.轉(zhuǎn)化率>來(lái)訪(fǎng)量
尋找營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵瓶頸 / 029
5.一切答案在客戶(hù)
策略不是憑空想出來(lái)的 / 046
6.慢一點(diǎn)，反而快
精準(zhǔn)客戶(hù)畫(huà)像，錨定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 056
7.買(mǎi)點(diǎn)，而非賣(mài)點(diǎn)
客戶(hù)思維下的傳播邏輯 / 070
8.攘外必先安內(nèi)
銷(xiāo)售力物料的底層邏輯 / 078
9.靈魂三問(wèn)（一）
為什么買(mǎi)區(qū)域？為什么買(mǎi)項(xiàng)目？為什么現(xiàn)在買(mǎi)？ / 088
10. FAB（F）
更高效的銷(xiāo)講話(huà)術(shù)和文案法則 / 092
11.靈魂三問(wèn)（二）
畫(huà)面可視化，降低識(shí)別、閱讀成本 / 101
12.接待心電圖
利空一次出盡，利好慢慢釋放 / 107
13.區(qū)位圖
三環(huán)別墅的稀缺感 / 121
14.價(jià)值手卡
拿在手里的信息補(bǔ)充 / 131
15.項(xiàng)目單頁(yè)
購(gòu)買(mǎi)理由、購(gòu)買(mǎi)指南、購(gòu)買(mǎi)指令 / 134
16.戶(hù)型單頁(yè)
生活場(chǎng)景，角色代入，激發(fā)動(dòng)心起念 / 141
17.看見(jiàn)>美
極致調(diào)性和營(yíng)銷(xiāo)效率無(wú)法妥協(xié) / 150
18.去現(xiàn)場(chǎng)
不要在電腦上做設(shè)計(jì) / 156
19.小小的勝利
初見(jiàn)成效，飛輪轉(zhuǎn)起來(lái) / 162
20.窄告
精準(zhǔn)有效的流媒體廣告 / 166
21.雖敗猶榮
努力從來(lái)不會(huì)白費(fèi) / 172
22.種草>狩獵
資源分配，花有限的錢(qián)搶占客戶(hù)心智 / 175
23.客戶(hù)體驗(yàn)地圖
在每個(gè)環(huán)節(jié)都提高效率做增量 / 180
下　篇
24.被“忽悠”來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)總
被渠道綁架，被指標(biāo)壓迫，被集團(tuán)嚴(yán)控 / 191
25.繼續(xù)“大兵團(tuán)作戰(zhàn)”
明知山有虎，偏向虎山行 / 198
26.先瞄準(zhǔn)、再開(kāi)槍
答案還在客戶(hù) / 206
27.把蛋糕做大
對(duì)內(nèi)打造超級(jí)案場(chǎng)，對(duì)外進(jìn)行飽和攻擊 / 215
28.超級(jí)案場(chǎng)（一）
每個(gè)接待觸點(diǎn)都是心理博弈 / 221
29.超級(jí)案場(chǎng)（二）
把區(qū)位圖踩在腳下 / 228
30.超級(jí)案場(chǎng)（三）
不同客群的針對(duì)性單頁(yè) / 232
31.超級(jí)案場(chǎng)（四）
讓可帶走物料成為二次傳播的道具 / 236
32.客戶(hù)忠誠(chéng)度
把事情做過(guò)頭制造驚喜 / 242
33.飽和攻擊（一）
地緣滲透，七次曝光 / 248
34.飽和攻擊（二）
工廠(chǎng)拓展，設(shè)置鉤子 / 253
35.飽和攻擊（三）
覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)，動(dòng)心起念 / 256
36.飽和攻擊（四）
剛需客戶(hù)，精準(zhǔn)觸達(dá) / 259
37.銷(xiāo)售名片
再小的物料也是廣告 / 261
38.朋友圈海報(bào)
一切即一，形成品牌資產(chǎn) / 267
39.營(yíng)銷(xiāo)不是萬(wàn)能的
業(yè)績(jī)不以人的意志為轉(zhuǎn)移 / 272
復(fù)　盤(pán)
40.營(yíng)銷(xiāo)正三觀(guān)
中觀(guān)方法論，微觀(guān)客戶(hù)體感，宏觀(guān)視野高度 / 279
41.如何做好銷(xiāo)售力物料
搜索第一，刻意練習(xí) / 285
42.認(rèn)知差距
你永遠(yuǎn)做不好認(rèn)知以外的營(yíng)銷(xiāo) / 294
后　記　慢下來(lái)，更精細(xì) / 300
附　錄　圖靈營(yíng)銷(xiāo)介紹 / 303
參考文獻(xiàn) / 305
致　謝 / 309