目 錄
上 篇
1.雪上加霜
費用少、賣不動，團隊動蕩 / 006
2.被任務捆綁
集團高壓下的硬指標 / 018
3.團隊瀕臨崩潰
忙碌不代表有價值 / 024
4.轉化率>來訪量
尋找營銷關鍵瓶頸 / 029
5.一切答案在客戶
策略不是憑空想出來的 / 046
6.慢一點，反而快
精準客戶畫像，錨定競爭對手 / 056
7.買點，而非賣點
客戶思維下的傳播邏輯 / 070
8.攘外必先安內
銷售力物料的底層邏輯 / 078
9.靈魂三問（一）
為什么買區(qū)域？為什么買項目？為什么現在買？ / 088
10. FAB（F）
更高效的銷講話術和文案法則 / 092
11.靈魂三問（二）
畫面可視化，降低識別、閱讀成本 / 101
12.接待心電圖
利空一次出盡，利好慢慢釋放 / 107
13.區(qū)位圖
三環(huán)別墅的稀缺感 / 121
14.價值手卡
拿在手里的信息補充 / 131
15.項目單頁
購買理由、購買指南、購買指令 / 134
16.戶型單頁
生活場景，角色代入，激發(fā)動心起念 / 141
17.看見>美
極致調性和營銷效率無法妥協(xié) / 150
18.去現場
不要在電腦上做設計 / 156
19.小小的勝利
初見成效，飛輪轉起來 / 162
20.窄告
精準有效的流媒體廣告 / 166
21.雖敗猶榮
努力從來不會白費 / 172
22.種草>狩獵
資源分配，花有限的錢搶占客戶心智 / 175
23.客戶體驗地圖
在每個環(huán)節(jié)都提高效率做增量 / 180
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24.被“忽悠”來的營銷總
被渠道綁架，被指標壓迫，被集團嚴控 / 191
25.繼續(xù)“大兵團作戰(zhàn)”
明知山有虎，偏向虎山行 / 198
26.先瞄準、再開槍
答案還在客戶 / 206
27.把蛋糕做大
對內打造超級案場，對外進行飽和攻擊 / 215
28.超級案場（一）
每個接待觸點都是心理博弈 / 221
29.超級案場（二）
把區(qū)位圖踩在腳下 / 228
30.超級案場（三）
不同客群的針對性單頁 / 232
31.超級案場（四）
讓可帶走物料成為二次傳播的道具 / 236
32.客戶忠誠度
把事情做過頭制造驚喜 / 242
33.飽和攻擊（一）
地緣滲透，七次曝光 / 248
34.飽和攻擊（二）
工廠拓展，設置鉤子 / 253
35.飽和攻擊（三）
覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)，動心起念 / 256
36.飽和攻擊（四）
剛需客戶，精準觸達 / 259
37.銷售名片
再小的物料也是廣告 / 261
38.朋友圈海報
一切即一，形成品牌資產 / 267
39.營銷不是萬能的
業(yè)績不以人的意志為轉移 / 272
復 盤
40.營銷正三觀
中觀方法論，微觀客戶體感，宏觀視野高度 / 279
41.如何做好銷售力物料
搜索第一，刻意練習 / 285
42.認知差距
你永遠做不好認知以外的營銷 / 294
后 記 慢下來，更精細 / 300
附 錄 圖靈營銷介紹 / 303
參考文獻 / 305
致 謝 / 309
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