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定　價：￥89.90

作　者：	[美] 威廉·龐德斯通（William Poundstone）著，閭佳譯
出版社：	浙江教育出版社（杭州）
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787572243950	出版時間：	2022-10-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁數(shù)：	288	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　為什么百老匯劇場里價格越高的位置賣得越火？為什么100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍？為什么有人說得出張國榮的老唱片該比蔡依林的貴2倍，卻說不出它到底該賣10塊還是1毛？為什么議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”？在本書中，暢銷書作家威廉·龐德斯通揭示了價值的隱性心理學(xué)。在心理學(xué)實驗里，人們無法準確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。營銷專家們很快就把這些發(fā)現(xiàn)應(yīng)用了起來?！皟r格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務(wù)人士達成談判。全新的價格心理學(xué)要求商家設(shè)計價簽、菜譜、返款優(yōu)惠等。可以說，價格是非常普遍的隱形說服大師。不管是誰，只要平常要跟人討價還價，這本書就不能不看。

作者簡介

　　威廉·龐德斯通美國家喻戶曉的暢銷書作家，迄今為止已出版《概率思維預(yù)測未來》《知識大遷移》《剪刀石頭布》《誰是谷歌想要的人才？》等多部作品，兩次獲得普利策獎提名。《哈佛商業(yè)評論》《紐約時報》《哈珀斯》《時尚先生》等知名報刊的長期撰稿人；《今日秀》《大衛(wèi)深夜秀》《CBS早間新聞》等知名電視/電臺節(jié)目的?？?；也是美國廣播公司兩檔黃金節(jié)目的撰稿人兼聯(lián)合制片人。曾獲美國國家優(yōu)異獎學(xué)金，是畢業(yè)與麻省理工學(xué)院的物理學(xué)高才生。

圖書目錄

引言
一杯近 290 萬美元的咖啡
第一部分
價格背后的心理奧秘
第1章價格沒頭腦
第2章黑就是白
第3章價格效用:誰在決定價格
第4章偏好逆轉(zhuǎn):為什么喜歡A卻給它的定價低
第5章錨定效應(yīng):隨錨點上下浮動的價格
第6章記憶價格和前景理論:我們對價格很愚鈍
第7章最后通牒博弈:討價還價中的心理狀態(tài)
第8章一擲千金:豐厚的獎金是否影響判斷

第二部分
魔術(shù)般的價格騙局
第9章免費的72盎司牛排
第10章價格吸引的誘餌
第11章普拉達的“托兒”
第12章菜單標價心理戰(zhàn)
第13章超級碗門票的價格
第14章電視購物全是套裝且還有贈品
第15章移動電話資費套餐的秘密
第16章折扣券的秘密
第17章浮云般的定價依據(jù)
第18章你真的相信便宜和更便宜嗎
第19章神奇數(shù)字9
第20章分不清的免費和低價
第21章房價一定要定得比市值高
第22章賣了安迪·沃霍爾的海邊別墅

第三部分
揮舞價格的魔棒

第23章搶先報出你的價格
第24章讓對手注意力不集中
第25章喝喝小酒，好做生意
第26章通貨膨脹背景下的貨幣錯覺
第27章兜售貨幣錯覺
第28章利用性別差異的最后通牒博弈
第29章漂亮的人薪資更高
第30章巧妙利用“傻瓜蛋理論”
第31章利用性別差異定價
第32章全是睪酮和催產(chǎn)素惹的禍
第33章百萬美元俱樂部
第34章淘氣的市場先生
第35章看在上帝的分上
第36章錨定解毒劑
第37章帶上你的好朋友
第38章義憤理論
第39章環(huán)境影響判斷
第40章金錢，巧克力，幸福

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精讀指路人營銷與銷售行為專家孫路弘