定價(jià)制勝：科學(xué)定價(jià)助力凈利潤倍增

序言
致謝
第1章　我與價(jià)格的親密接觸?/?1
定價(jià)學(xué)徒：旅程開啟?/?3
定價(jià)學(xué)教授：學(xué)術(shù)仍然是我唯一的選擇?/?8
定價(jià)顧問：我們將理論應(yīng)用于實(shí)際?/?9
第2章　價(jià)格無處不在?/?15
“價(jià)格”究竟意味著什么?/?17
“價(jià)格”的別名?/?20
價(jià)格＝價(jià)值?/?21
創(chuàng)造和傳遞價(jià)值?/?25
精準(zhǔn)定價(jià)的成功案例：2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)?/?29
科學(xué)定價(jià)的成功案例：火車優(yōu)惠卡?/?30
供給與需求?/?36
稀缺與繁榮蕭條周期?/?36
價(jià)格與政府?/?38
定價(jià)權(quán)?/?40
價(jià)格無處不在?/?41
第3章　奇妙的定價(jià)心理學(xué)?/?44
光環(huán)效應(yīng)?/?46
品質(zhì)的指標(biāo)?/?47
安慰劑效應(yīng)?/?49
低價(jià)陷阱?/?50
錨定效應(yīng)?/?51
營造稀缺感?/?56
通過提供額外的選項(xiàng)提升銷量?/?56
價(jià)格閾值和古怪價(jià)格?/?59
前景理論?/?63
價(jià)格結(jié)構(gòu)?/?72
心理賬戶?/?73
神經(jīng)定價(jià)學(xué)?/?74
總結(jié)：謹(jǐn)慎決策?/?76
第4章　價(jià)格定位的高與低?/?78
成功的低價(jià)戰(zhàn)略?/?79
超低價(jià)格：可以比低價(jià)更低嗎?/?87
成功的高價(jià)戰(zhàn)略?/?98
哪一種定價(jià)戰(zhàn)略才是制勝之道?/?120
第5章　價(jià)格與利潤?/?124
似是而非的經(jīng)營目標(biāo)?/?127
在漲價(jià)和降價(jià)間徘徊?/?131
有效的利潤杠桿?/?135
通用汽車內(nèi)部員工價(jià)計(jì)劃?/?137
價(jià)格、利潤率和利潤?/?139
一個(gè)獨(dú)特的營銷工具?/?140
第6章　價(jià)格與決策?/?145
幾個(gè)關(guān)鍵問題?/?145
定價(jià)的連鎖反應(yīng)?/?148
價(jià)格與銷量?/?150
成本加成定價(jià)?/?153
競爭導(dǎo)向定價(jià)?/?154
市場導(dǎo)向定價(jià)?/?155
價(jià)值均分?/?157
需求曲線?/?159
價(jià)格實(shí)驗(yàn)?/?164
競爭環(huán)境?/?167
價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)力?/?170
通貨膨脹?/?177
第7章　價(jià)格差異化?/?182
從利潤矩形到利潤三角形?/?182
一罐可口可樂多少錢?/?185
兩個(gè)價(jià)格和一個(gè)價(jià)格的差別?/?189
為什么第一瓶啤酒應(yīng)該更貴?/?190
電影院的非線性定價(jià)?/?192
價(jià)格捆綁?/?194
逆向捆綁?/?199
多人定價(jià)?/?201
買得越多越便宜嗎?/?202
是價(jià)格差異化還是價(jià)格歧視?/?203
消費(fèi)者的投名狀?/?206
價(jià)格和空間?/?208
價(jià)格和時(shí)間?/?210
他和她的定價(jià)?/?217
信息與盈利懸崖?/?219
區(qū)隔機(jī)制?/?220
價(jià)格差異化的成本?/?221
第8章　定價(jià)創(chuàng)新?/?222
價(jià)格和價(jià)值透明度?/?223
按實(shí)際使用支付?/?224
新的價(jià)格參數(shù)?/?228
公共廁所軼事?/?229
Freemium?/?231
統(tǒng)一費(fèi)率?/?235
咖啡膠囊?/?237
汽車時(shí)代?/?240
負(fù)價(jià)格時(shí)代?/?243
客戶決定價(jià)格?/?244
客戶隨性定價(jià)?/?245
附加費(fèi)的學(xué)問?/?246
眾籌定價(jià)?/?250
動(dòng)態(tài)定價(jià)?/?254
群眾的力量?/?256
第9章　危機(jī)中的定價(jià)?/?260
什么是危機(jī)?/?260
保銷量還是保價(jià)格?/?263
聰明地降價(jià)?/?266
降價(jià)的B計(jì)劃?/?268
產(chǎn)能過剩?/?270
價(jià)格戰(zhàn)?/?273
危機(jī)中的定價(jià)策略?/?275
第10章　CEO的責(zé)任?/?278
定價(jià)的錦囊妙計(jì)?/?278
定價(jià)與企業(yè)價(jià)值?/?280
多收了1.2億美元?/?282
定價(jià)的凈現(xiàn)值?/?282
價(jià)格管理與成本管理?/?285
性價(jià)比是個(gè)偽命題?/?288
利潤恐懼癥?/?291
首席執(zhí)行官?/?298
企業(yè)創(chuàng)始人?/?301
跋：從價(jià)格管理到價(jià)值管理?/?307