一半營銷一半藝術(shù)

第一章 營銷的三個階段
1.膽
2.識
3.創(chuàng)造力，想象力，洞察力
第二章 膽
1.企業(yè)經(jīng)營的三大成本
2. 走老路到不了新地方
3.在人生的某一階段，對生命負責(zé)的態(tài)度就是玩命
4.那些能成事的人都是敢于去做自己害怕的事
5.市場的規(guī)模是由沖突大小來決定，不要患上了營銷短視癥
6.做市場就是搶地盤 ，尤其在初級市場里，重要的事情就是搶地盤
7.一旦我們選擇了某一個方向，就必須堅定的前行，直到機會已經(jīng)牢牢把握
8.錢可以存，時間不能存，舊的一年時間用完了，生命的口袋里就少了一年
9.沒有對手的市場未必就是好市場——沒有對手，也往往意味著沒有市場
10.你要把消費者當(dāng)成女朋友去追
11.真正的高手，從來只有一個敵人——第一名
12.小成功需要好朋友，大成就，需要厲害的敵人
13.在消費浪潮中，企業(yè)家更需要具備“置之死地而后生”的心理預(yù)設(shè)
14.把水燒到100度，確保水燒開
15.人生的苦難都是包裝得很難看的禮物，有人不敢打開，其實打開得越早越好
第三章 識
1.營銷的本質(zhì)是洞察需求，需求從沖突中來
2.時代在變，人性不變，只要人性的本質(zhì)不變，那么營銷的本質(zhì)就不會變。
3.沖突來自生理和心理
4.沖突來自左腦和右腦
5.沖突，是營銷的魂
6.廣告語的三大原則
7.廣告語三大注意
8.年輕人有大把時間，時間就是個大口袋，裝得下，世界就是你的
9.一個好的廣告創(chuàng)意，應(yīng)該是建立在一個正確的策略基礎(chǔ)之上的
10.廣告沒有專業(yè)可言，只有成功可言
11.企圖在一則廣告里放進兩個以上的想法，是非常可怕的
12.給外行看的廣告，內(nèi)行不喜歡有什么關(guān)系
13.認知和事實之間總是有區(qū)別的
14.讓人喜歡還是讓人記住？肯定是后者更重要
15.需求會讓消費者認同，欲望則是讓消費者買單
第四章 創(chuàng)造力，想象力，洞察力
1.歲月極美，在于它必然的流逝，任何一個偉大的產(chǎn)品，都有由盛及衰的必然規(guī)律
2.真正的廣告創(chuàng)意有賴于創(chuàng)意者對生活深入的了解和洞察，更有賴于其潛意識中有足夠的情報
3.廣告行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)成為一門綜合性的科學(xué)——基于洞察力，想象力和創(chuàng)造力的科學(xué)6.同樣一個產(chǎn)品，說法不一樣，給人的印象就不一樣
8.一個人活在世上，有自己真正愛好的事情，那活的真真的叫有意思
宋元繪畫的精神氣質(zhì)一直是我向往的
9.情感，勝過了一切冰冷的數(shù)據(jù)，也是激發(fā)一切的來源
10.當(dāng)你的眼光看不見新需求的時候，你的市場才會飽和
11.制造消費者心理沖突，有倆種途徑：制造一個驚嘆號——意料之外，情理之中；制造一個問號——引發(fā)好奇和反思。
12.哲學(xué)家說，女人是用來被愛的，不是用來被理解的，消費者也是
13.有些話，說得都對，但消費者就是記不住
14.很多我們認為是“現(xiàn)實”的東西，實際上是大腦的錯覺、幻覺和心理暗示
15.我做廣告30年，堅持的唯一原則就是：不代替消費者思考