促銷(xiāo)策略相關(guān)理論與實(shí)證研究：從普通促銷(xiāo)到參與式促銷(xiāo)

定　價(jià)：￥78.00

作　者：	曾慧著
出版社：	中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787109294677	出版時(shí)間：	2022-06-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	237	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　促銷(xiāo)作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售等具有重要作用。國(guó)內(nèi)外學(xué)者圍繞促銷(xiāo)展開(kāi)了豐富的學(xué)術(shù)研究，促銷(xiāo)策略無(wú)論在實(shí)踐應(yīng)用上還是理論研究上都受到大量關(guān)注。隨著移動(dòng)互聯(lián)和智能終端的發(fā)展，促銷(xiāo)方式也悄然發(fā)生了變化。本書(shū)系統(tǒng)地梳理了促銷(xiāo)的研究現(xiàn)狀和相關(guān)理論，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和學(xué)術(shù)研究，將促銷(xiāo)分為普通促銷(xiāo)（不需要消費(fèi)者付出努力，如直接買(mǎi)贈(zèng)、打折等）和參與式促銷(xiāo)（需要消費(fèi)者付出努力才能獲得優(yōu)惠，如轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、關(guān)注公眾號(hào)等），指出了這兩類(lèi)促銷(xiāo)的特點(diǎn)及給消費(fèi)者帶來(lái)的差異影響。本書(shū)首先研究了普通促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的差異影響，比對(duì)了普通促銷(xiāo)方式對(duì)消費(fèi)的影響，并考察了相關(guān)中介和調(diào)節(jié)變量；還將促銷(xiāo)研究從普通促銷(xiāo)推進(jìn)到參與式促銷(xiāo)，考察了參與式促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者參與意愿等的影響，以及顧客參與了這種促銷(xiāo)后的反應(yīng)（如后續(xù)推薦意愿和后期“募羊毛”行為等）。總體來(lái)說(shuō)，本書(shū)基于消費(fèi)者行為理論，通過(guò)一系列實(shí)證研究較為全面地探討了普通促銷(xiāo)和參與式促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的差異影響，豐富了促銷(xiāo)領(lǐng)域的理論研究，并對(duì)未來(lái)促銷(xiāo)研究方向提供了借鑒意義，研究結(jié)論可為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，尤其是促銷(xiāo)策略的制定提供參考的建議。

作者簡(jiǎn)介

　　曾慧，1987年生，四川農(nóng)業(yè)大學(xué)管理學(xué)院碩士生導(dǎo)師，管理學(xué)博士。多年來(lái)主要從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)者行為、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)等領(lǐng)域研究，并長(zhǎng)期進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等方面社會(huì)培訓(xùn)。主持國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目一項(xiàng)，主持四川省社科規(guī)劃項(xiàng)目一項(xiàng)，參與多項(xiàng)國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目及教育部人文社科項(xiàng)目等。在《International Business Review》《The Service Industries Journal》等SSCI檢索英文期刊，《管理工程學(xué)報(bào)》《管理評(píng)論》《軟科學(xué)》等CSSCI檢索中文期刊發(fā)表中英文學(xué)術(shù)論文多篇。擔(dān)任《European Journal of Marketing》（SSCI檢索）等期刊審稿人。博士論文曾獲西南交通大學(xué)優(yōu)秀博士論文。

圖書(shū)目錄

前言
第1章緒論
1.1 研究背景
1.2 研究問(wèn)題的提出
1.3 研究意義
1.4 研究范圍與研究概念的界定
1.5 研究方法與技術(shù)路線
1.6 本書(shū)結(jié)構(gòu)安排
第2章促銷(xiāo)相關(guān)理論與文獻(xiàn)回顧
2.1 促銷(xiāo)相關(guān)理論
2.2 促銷(xiāo)的研究現(xiàn)狀和文獻(xiàn)綜述
2.3 本章小結(jié)
第3章普通促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的影響研究
3.1 促銷(xiāo)框架選擇概述
3.2 滿送促銷(xiāo)和滿減促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的差異影響
3.3 買(mǎi)一贈(zèng)一和買(mǎi)兩件打五折促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的差異影響
3.4 打折促銷(xiāo)和買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的差異影響
3.5 打五折和“一元當(dāng)兩元用”促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的差異影響
3.6 其他相關(guān)拓展研究——平面廣告促銷(xiāo)信息對(duì)消費(fèi)者影響的眼動(dòng)研究
3.7 本章小結(jié)
第4章參與式促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的影響研究
4.1 消費(fèi)者參與在線好評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃對(duì)消費(fèi)者的影響研究
4.2 消費(fèi)者參與朋友圈分享獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃對(duì)消費(fèi)者的影響研究
4.3 其他相關(guān)拓展研究——B2C環(huán)境下消費(fèi)者持續(xù)網(wǎng)絡(luò)信任的實(shí)證研究
4.4 本章小結(jié)
第5章消費(fèi)者參與促銷(xiāo)后的積極和消極行為研究
5.1 消費(fèi)者參與促銷(xiāo)后的積極行為研究——不同參與促銷(xiāo)方式對(duì)消費(fèi)者后續(xù)推薦意愿的影響研究
5.2 消費(fèi)者參與促銷(xiāo)后的消極行為研究——消費(fèi)者“薅羊毛”行為研究
5.3 本章小結(jié)
第6章總結(jié)
6.1 本書(shū)實(shí)證研究各章結(jié)論總結(jié)
6.2 本書(shū)的研究意義
6.3 研究局限性和未來(lái)研究方向
參考文獻(xiàn)