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內容簡介

　　鋼鐵，被稱為工業(yè)的“糧食”。鋼鐵工業(yè)是國民經濟的重要支柱產業(yè)，是關系國計民生的基礎產業(yè)。我國是鋼鐵生產和消費大國，但近年來，產能過剩、銷售不暢、渠道沖突凸顯、利潤下滑甚至虧損等成為鋼鐵行業(yè)的新常態(tài)。同時，鋼鐵產品價格方面存在兩個異?，F(xiàn)象：一是鋼鐵市場價格高頻大幅震蕩；二是長期存在出廠價大于當?shù)厥袌鰞r的價格“倒掛” 現(xiàn)象。這些問題嚴重影響了鋼鐵企業(yè)的盈利能力和健康發(fā)展，也阻礙了整個鋼鐵產業(yè)的良好運行及上下游產業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。鋼鐵產品存在的兩個價格異?，F(xiàn)象涉及定價權以及渠道沖突的問題，渠道沖突又是渠道權力使用效果之一。為此本書將渠道權力嵌入鋼鐵生產企業(yè)的定價決策中，研究鋼鐵產品的定價機制。首先基于鋼鐵行業(yè)所處的新形勢，構筑與時俱進的戰(zhàn)略導向的定價決策流程框架，將市場價格的形成機制跟出廠價格決策納入同一個分析系統(tǒng)中；其次對嵌入渠道權力的鋼鐵產品定價機制及相關的渠道管理問題進行探索性研究。這對于制定符合市場經濟發(fā)展和我國鋼鐵行業(yè)現(xiàn)狀及特點的鋼鐵產品定價機制、完善市場營銷渠道和價格管理、推動我國鋼鐵產業(yè)的健康發(fā)展，都具有重大的理論和實踐意義。

作者簡介

　　王淑云，1979年8月出生，山東省安丘市人，浙江大學碩士、上海財經大學博士，現(xiàn)為浙江外國語學院國際商學院教師。主要研究領域為大宗商品定價決策、營銷渠道、財務管理理論與實務等。主要課題與研究成果：主持“資源性商品國際定價格局及中國策略研究”等省部級課題2項，參與社會科學基金項目多項；在《管理工程學報》《國際經貿探索》等刊物上發(fā)表學術論文多篇，曾獲國家商務部“集成創(chuàng)新，全球視野：尋找競爭優(yōu)勢新能源”征文活動論文二等獎；出版《大宗商品市場定價格局與影響因素研究》《財政與金融》《項目管理》等專著教材多部。

圖書目錄

第一章緒論
第一節(jié) 鋼鐵對國民經濟的意義及存在的問題
一、鋼鐵對國民經濟的意義
二、存在的問題
三、本書研究的意義
第二節(jié) 概念界定與問題描述
一、基本概念界定
二、研究問題
第三節(jié) 研究方法
一、定量實證分析
二、定性探索性研究
第四節(jié) 研究內容
一、本書的章節(jié)安排
二、本書的邏輯路線
第五節(jié) 本書的創(chuàng)新點與不足
一、本書可能的創(chuàng)新點
二、本書可能的不足
第二章相關理論與已有研究
第一節(jié) 價格理論與定價機制
一、價格理論的發(fā)展脈絡
二、價格形成機制、定價機制與價格傳導機制
第二節(jié) 鋼鐵價格的已有研究
一、鋼鐵價格影響因素及價格預測
二、企業(yè)價格行為決策
第三節(jié) 期貨定價與套期保值
一、鋼鐵期貨市場的發(fā)展軌跡
二、期貨定價思想的演進軌跡
三、套期保值與投機
第四節(jié) 渠道權力
一、營銷渠道與渠道理論
二、渠道權力的界定與來源
三、渠道權力結構與使用效果
四、渠道協(xié)調之渠道定價
第五節(jié) 我國鋼鐵營銷渠道現(xiàn)狀與價格“倒掛”
一、鋼鐵營銷渠道現(xiàn)狀
二、價格演變與價格“倒掛”
第六節(jié) 本章小結
第三章鋼鐵產品定價機制的研究設計
第一節(jié) 中國鋼鐵工業(yè)的演變歷程
一、中國鋼鐵工業(yè)的特征及發(fā)展階段
二、中國鋼鐵產業(yè)政策演變
三、中國鋼鐵產業(yè)定價機制變革
第二節(jié) 鋼鐵產業(yè)的績效及企業(yè)戰(zhàn)略定價流程設計
一、中國鋼鐵產業(yè)的績效
二、中國鋼鐵行業(yè)的市場結構
三、構筑鋼鐵企業(yè)戰(zhàn)略導向的定價決策流程框架
第三節(jié) 本章小結
第四章鋼鐵產品市場價格形成機制實證分析
第一節(jié) 鋼鐵價格的影響因素分析
一、成本因素 …… 第五章鋼鐵產品出廠價格定價機制探索性研究第六章拓展討論及管理啟示第七章結論與進一步研究方向參考文獻附錄訪談提綱后記