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巨大的藍海:中國獨立保險代理人

巨大的藍海:中國獨立保險代理人

定 價:¥68.00

作 者: 童樹德 鄭凱藝
出版社: 東方出版中心
叢編項:
標 簽: 暫缺

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ISBN: 9787547320815 出版時間: 2023-01-01 包裝: 精裝
開本: 32開 頁數: 字數:  

內容簡介

  2021年是中國實行獨立保險代理人制度的元年。什么是獨立保險代理人制度、為什么要實行獨立保險代理人制度、怎么實行獨立保險代理人制度等等諸如此類的問題,社會大眾極為關切也亟需弄明白。本書可謂應運而生、適時而作。 作者以其資深豐厚的保險從業(yè)經歷、精深的保險理論研究與思考,深入淺出、通俗易懂地回應了這些問題,全書尤其適合國內900多萬的保險代理人閱讀學習和應用于其自身實踐(職業(yè)發(fā)展)。像本書這樣全面系統(tǒng)地介紹獨立保險代理人制度理論與實踐的著作,尚不多見。全書內容涉及“獨代”的商業(yè)模式、基本特征、盈利路徑、競爭策略等,深入分析和回答了“獨代”的未來收入、地位、事業(yè)和社會功用等社會大眾可能關心的多個方面的問題,并以一個個案來予以現(xiàn)身說法似的具象化呈現(xiàn)。 本書由中國社會科學院保險與經濟發(fā)展研究中心主任、中國保險學會副會長(兼)郭金龍研究員作序。

作者簡介

  童樹德,武漢大學保險專業(yè)研究生,無線電工程師,國福家庭保險銷售服務有限責任公司創(chuàng)始人、總經理。曾任縣政府研究室副主任,1993年進入保險行業(yè),從業(yè)務員做起,先后任縣級經理、市級總經理、省級副總經理和全國性公司總經理,是保險行業(yè)的實踐者、研究者、創(chuàng)新者與長期奮斗者。著有《中國縣域壽險業(yè):環(huán)境與戰(zhàn)略》(中國金融出版社出版)。 鄭凱藝,華東政法大學法學學士(民商法方向),法國克萊蒙商學院工商管理專業(yè)碩士,北京市隆安律師事務所上海分所律師,永達理保險資深經紀人,在保險與法律服務領域深耕細作多年。

圖書目錄

序  郭金龍
 
前言  用歌聲與激情燃燒的“個代”輕輕告別
 
第一章  從“個代”到“獨代”的一般規(guī)律
一、上半場“個代”不斷壯大,助推保險業(yè)高速發(fā)展
二、下半場“獨代”粉墨登場,極大提升客戶滿意度
三、“獨代”與“個代”結合,價值閉環(huán)才能形成
 
第二章  “獨代”是先進生產力的代表
一、“獨代”建成的是一家家微型保險代理公司
二、“獨代”成就的是一個個新型保險業(yè)企業(yè)家
三、“獨代”填補的是一處處保險客戶服務空白
 
第三章  “獨代”是一種服務銷售型商業(yè)模式
一、保險產品價值形成的兩個階段
二、保險代理人歷史演進的兩種模式
三、服務銷售型商業(yè)模式發(fā)展的兩個前途
 
第四章  社區(qū)創(chuàng)業(yè)是“獨代”的基本特征
一、抓住社區(qū)創(chuàng)業(yè)機會,實現(xiàn)社區(qū)創(chuàng)業(yè)價值
二、消解社區(qū)創(chuàng)業(yè)疑惑,熟悉社區(qū)創(chuàng)業(yè)流程
三、準備社區(qū)創(chuàng)業(yè)資源,學習社區(qū)創(chuàng)業(yè)經驗
 
第五章  “獨代”擁有客戶的“五家”秘方
一、成為社區(qū)保險客戶的“娘家”
二、成為社區(qū)保險單據的“管家”
三、成為社區(qū)保險理賠的“專家”
四、成為社區(qū)保險司法的“贏家”
五、成為社區(qū)保險投保的“行家”
 
第六章  “獨代”多元創(chuàng)收的“三大”領域
一、開啟多元化創(chuàng)收思維,開啟社區(qū)寶庫
二、豐富多元化創(chuàng)收項目,挖掘社區(qū)寶藏
三、創(chuàng)立多元化創(chuàng)收方式,形成社區(qū)寶典
 
第七章  “獨代”盈利路徑的“四個避免”
一、避免只干不算,早日養(yǎng)活自己
二、避免只用不賺,早日提高自己
三、避免只說不聽,早日完善自己
四、避免只賺不投,早日發(fā)展自己
 
第八章  “獨代”競爭策略的“三個避開”
一、打陣地戰(zhàn),避開與代理人沖突
——分區(qū)發(fā)展:他打“運動戰(zhàn)”,你打“陣地戰(zhàn)”
二、服務家庭,避開與經紀人沖突
——分工發(fā)展:他為企業(yè)服務,你為家庭服務
三、做好銷售,避開與保險人沖突
——分項發(fā)展:他開發(fā)出更好的產品,你提供更好的服務
 
第九章  “獨代”未來收入的“三大市場”
一、壽險市場廣闊,可得利益高
二、產險市場廣闊,可得項目多
三、增值市場廣闊,可得規(guī)模大
 
第十章  “獨代”未來地位的“三個成為”
一、成為客戶身邊保險利益的守護神
二、成為行業(yè)市場公平競爭的競技場
三、成為家庭服務產業(yè)發(fā)展的橋頭堡
 
第十一章  “獨代”未來事業(yè)的“三大常在”
一、“獨代”在社區(qū)創(chuàng)業(yè)—社區(qū)與天同在,市場常在
二、“獨代”服務于家庭—家庭與人同在,客戶常在
三、“獨代”是經營風險—風險與物同在,業(yè)務常在
 
第十二章  “獨代”事業(yè)還有更大空間
一、中國家庭中端行業(yè)服務的巨大市場空間
二、如何做好社會保險等政府購買服務
三、如何做好銀行、證券等金融行業(yè)的購買服務
 
第十三章  她,毅然走上中國獨立保險代理人之路
一、這個行業(yè)怎么啦?
二、剪不斷理還亂的“賣保險”
三、橫空出世的“新物種”
四、能借鑒美國保險的成熟模式么?
五、她已邁開腳步,走上中國獨立保險代理人之路
 

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