全域營(yíng)銷：付費(fèi)增長(zhǎng)與流量變現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)講義（第2版）

目 錄
第1部分 用戶變現(xiàn)時(shí)代 1
第1章 從生存到盈利 2
1.1 如何正確開(kāi)啟用戶付費(fèi) 2
1.1.1 免費(fèi)還是收費(fèi) 3
1.1.2 豐巢的收費(fèi)之難 4
1.1.3 To B還是To C 4
1.2 直播“救火”、數(shù)字化“救命” 6
1.2.1 什么是數(shù)字化 6
1.2.2 數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用 8
1.2.3 數(shù)字化賦能供應(yīng)鏈 9
1.2.4 菜鳥(niǎo)、京東、順豐 10
1.3 打破用戶營(yíng)銷壁壘 12
1.3.1 用戶營(yíng)銷新趨勢(shì) 12
1.3.2 線下實(shí)體商家如何突圍 13
1.3.3 傳統(tǒng)電商如何突圍 14
1.3.4 直播電商如何突圍 14
1.3.5 私域電商如何突圍 15
第2章 線上連接線下 17
2.1 新零售打破線下收益天花板 17
2.1.1 慕思床墊的直播逆襲 18
2.1.2 打通線上與線下用戶場(chǎng)景 20
2.1.3 盒馬鮮生的新零售 21
2.1.4 線下往線上導(dǎo)流 22
2.1.5 前店后倉(cāng)模式 24
2.1.6 30分鐘送到家 26
2.2 借助私域流量打通街區(qū)消費(fèi)場(chǎng)景 28
2.2.1 成都秀麗東方幸福場(chǎng)街市 28
2.2.2 社區(qū)菜場(chǎng)——錢大媽 30
2.2.3 低成本的私域流量 32
第2部分 跨越用戶變現(xiàn)增長(zhǎng) 35
第3章 用戶變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)體系 36
3.1 從抓對(duì)用戶剛需開(kāi)始 36
3.1.1 用戶偽剛需 37
3.1.2 用戶剛需 38
3.1.3 直播 電商 39
3.1.4 直播電商的三種運(yùn)營(yíng)方式 40
3.2 哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)是你的增長(zhǎng)目標(biāo) 42
3.2.1 用戶交易行為的增長(zhǎng)目標(biāo) 43
3.2.2 抖音IP矩陣 44
3.2.3 抖音數(shù)據(jù)算法 45
3.2.4 DOU 投放 46
3.2.5 加盟激勵(lì)政策 46
3.2.6 星巴克與瑞幸咖啡 48
3.2.7 五個(gè)用戶變現(xiàn)增長(zhǎng)策略 49
3.3 從免費(fèi)到復(fù)購(gòu)的用戶分層運(yùn)營(yíng) 50
3.3.1 用戶行為標(biāo)簽 51
3.3.2 首單與復(fù)購(gòu) 52
3.3.3 內(nèi)容、IP與“人設(shè)” 53
3.3.4 免費(fèi)、返利、分銷與折扣 55
3.4 流失用戶是等待挖掘的金礦 57
3.4.1 完整的用戶分層體系 57
3.4.2 三步法喚醒靜默用戶、召回流失用戶 59
3.4.3 用戶生命周期 61
3.4.4 不同階段的用戶變現(xiàn)策略 62
第4章 公域流量變現(xiàn) 64
4.1 社交裂變讓你新客爆棚 64
4.1.1 用戶營(yíng)銷與用戶運(yùn)營(yíng) 65
4.1.2 種子用戶 66
4.1.3 分銷返利 67
4.1.4 會(huì)員分享賺傭金 68
4.1.5 免費(fèi)產(chǎn)品做抓手 69
4.2 讓用戶變身“買單狂 分享狂” 71
4.2.1 超級(jí)用戶 72
4.2.2 分享的心理學(xué) 72
4.2.3 用戶自主裂變傳播網(wǎng) 73
4.2.4 拼團(tuán)裂變 75
4.3 五步營(yíng)銷法玩轉(zhuǎn)流量變現(xiàn) 76
4.3.1 線性思維 76
4.3.2 系統(tǒng)思維 77
4.3.3 五步營(yíng)銷法 78
第5章 私域流量變現(xiàn) 83
5.1 從“人找貨”到“貨找人”的銷售變革 83
5.1.1 什么是私域流量 83
5.1.2 私域的用戶路徑 85
5.1.3 會(huì)員積分激勵(lì)體系 86
5.1.4 自帶社交互動(dòng)屬性的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 89
5.1.5 產(chǎn)品定位與定價(jià) 91
5.1.6 用戶路徑與用戶營(yíng)銷體系 93
5.1.7 私域流量爆發(fā)的原因 94
5.2 “低門檻體驗(yàn)”是引流產(chǎn)品的關(guān)鍵抓手 95
5.2.1 結(jié)合剛需定目標(biāo) 96
5.2.2 設(shè)計(jì)用戶使用場(chǎng)景 96
5.2.3 設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品抓手 98
5.3 “直播 私域”引爆帶貨效率 102
5.3.1 社群直播 102
5.3.2 四個(gè)直播小技巧 104
5.3.3 直播 私域 104
5.3.4 短視頻 直播 私域 105
5.3.5 四條用戶變現(xiàn)路徑 107
5.3.6 打通公域與私域的流量業(yè)務(wù)執(zhí)行路徑 108
5.3.7 微信個(gè)人號(hào)運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)路徑 109
5.3.8 公域 私域的用戶變現(xiàn)增長(zhǎng)體系 110
5.4 私域流量變現(xiàn)五步營(yíng)銷法 111
5.4.1 第一步：量化目標(biāo) 112
5.4.2 第二步：制訂業(yè)務(wù)執(zhí)行計(jì)劃 113
5.4.3 第三步：設(shè)計(jì)用戶變現(xiàn)路徑 114
5.4.4 第四步：業(yè)務(wù)計(jì)劃的進(jìn)一步拆分與落地 115
5.4.5 第五步：業(yè)務(wù)的落地與執(zhí)行 117
5.5 用數(shù)據(jù)說(shuō)話 121
5.5.1 認(rèn)知與差異 121
5.5.2 數(shù)據(jù)分析目標(biāo) 122
5.5.3 提取與處理 124
5.5.4 實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)與全時(shí)數(shù)據(jù) 125
5.5.5 產(chǎn)品數(shù)據(jù) 126
5.5.6 定性分析與定量分析 126
第3部分 進(jìn)擊的品牌 129
第6章 行為造就品牌習(xí)慣 130
6.1 品牌正在讓你上癮 130
6.1.1 上癮機(jī)制 131
6.1.2 品牌習(xí)慣 132
6.1.3 剛需產(chǎn)品 133
6.1.4 產(chǎn)品路徑 135
6.1.5 用戶激勵(lì)體系 135
6.1.6 高頻產(chǎn)品 136
6.2 會(huì)傳染的情緒影響力 138
6.2.1 情緒的傳染 139
6.2.2 用戶傳播網(wǎng) 140
6.2.3 三度影響力 141
6.2.4 蹭熱點(diǎn)與打造熱點(diǎn) 142
6.2.5 品牌“人設(shè)” 劇情 144
6.2.6 正能量?jī)?nèi)容 144
6.2.7 “標(biāo)題黨” 145
6.2.8 好內(nèi)容激發(fā)情緒影響力 146
6.3 稀缺的用戶注意力 147
6.3.1 注意力=時(shí)間 147
6.3.2 信息過(guò)濾機(jī)制 148
6.3.3 注意力減負(fù) 149
6.3.4 高頻內(nèi)容載體 150
6.3.5 激發(fā)情緒共鳴 151
6.3.6 意見(jiàn)領(lǐng)袖 153
第7章 持續(xù)打造品牌爆款 155
7.1 裂變是過(guò)程，爆款是結(jié)果 155
7.1.1 社交媒體互動(dòng) 155
7.1.2 做大眾化產(chǎn)品 158
7.1.3 借勢(shì)熱點(diǎn)IP 160
7.1.4 爆款“神曲”賦能 161
7.1.5 話題打卡帶曝光 162
7.1.6 品牌IP植入 163
7.2 規(guī)模化復(fù)制品牌爆款 163
7.2.1 降低用戶門檻 164
7.2.2 讓產(chǎn)品具有傳播度 165
7.2.3 邊際效應(yīng)降成本 166
7.2.4 關(guān)聯(lián)效應(yīng)帶新增 167
第8章 鑄造品牌長(zhǎng)久價(jià)值 169
8.1 品牌文化造就價(jià)值認(rèn)同感 169
8.1.1 國(guó)貨品牌≠廉價(jià)、低端 170
8.1.2 品牌文化價(jià)值觀 170
8.1.3 品牌價(jià)值載體 171
8.1.4 價(jià)值傳遞 173
8.2 洞察消費(fèi)者行為，把握品牌增長(zhǎng)趨勢(shì) 175
8.2.1 消費(fèi)者行為金字塔模型 176
8.2.2 生理需求驅(qū)動(dòng) 177
8.2.3 情緒驅(qū)動(dòng) 177
8.2.4 注意力驅(qū)動(dòng) 178
8.2.5 價(jià)值感驅(qū)動(dòng) 179
8.2.6 全球品牌增長(zhǎng)趨勢(shì) 179
第9章 增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)：業(yè)務(wù)、營(yíng)收、成本一本賬 183
9.1 明確增長(zhǎng)目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)路徑 184
9.2 獲取業(yè)務(wù)及相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 185
9.3 通過(guò)報(bào)表數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)成本可視化 187
9.4 業(yè)務(wù)、營(yíng)收與成本要素關(guān)系的可視化 195
9.5 業(yè)務(wù)優(yōu)化和調(diào)整 197