時尚買手：零售買手操典

《時尚買手：零售買手操典》
目錄

第一部分：了解零售買貨環(huán)境

第一章 今天的買貨環(huán)境
引言 / 2
電子商務(wù)與在線零售 / 2
移動科技與社交媒體 / 5
全渠道零售 / 8
零售業(yè)的未來趨勢 / 11

第二章 買手的職責(zé)
買手的工作 / 16
變化中的買手工作 / 20
買手的職業(yè)規(guī)劃 / 22
買手的績效評估 / 30

第三章 為不同類型的店鋪買貨
采購不同類型的產(chǎn)品 / 33
在不同的零售業(yè)態(tài)下買貨 / 34
連鎖商店的買貨 / 39
組織架構(gòu)及買貨職能 / 41
為你自己的店鋪買貨 / 43

第二部分：準(zhǔn)備制訂買貨策略

第四章 為制訂買貨策略而獲取幫助
市場調(diào)查 / 49
內(nèi)部信息源 / 51
外部信息源 / 53
買貨辦事處 / 56

第五章 了解你的顧客
市場營銷導(dǎo)向 / 61
了解消費(fèi)者市場的變化 / 64
了解消費(fèi)者為何購物 / 67
了解你的現(xiàn)有顧客 / 70

第六章 了解顧客對產(chǎn)品的需求
產(chǎn)品選擇策略 / 77
顧客購物分類 / 78
產(chǎn)品生命周期和流行傳播理論 / 86
創(chuàng)造差別化產(chǎn)品 / 90

第三部分：買貨的計劃與控制

第七章 預(yù)測
預(yù)測的范圍 / 95
進(jìn)行銷售預(yù)測 / 96
預(yù)測決策 / 99
零售分析 / 105

第八章 制訂買貨計劃
商品企劃管理 / 107
六個月商品計劃 / 108
六個月商品計劃的制訂 / 111
基本庫存計劃 / 118
買貨余額計劃 / 119

第九章 制訂分類計劃
規(guī)劃商品分類 / 122
影響商品分類的因素 / 123
商品分類 / 126
制訂分類計劃 / 130

第十章 存貨控制
存貨控制系統(tǒng) / 134
建立并運(yùn)用存貨控制系統(tǒng) / 136
計算存貨金額 / 139
存貨管理：快速反應(yīng) / 141

第四部分：商品的采購與定價

第十一章 選擇供應(yīng)商并建立合作關(guān)系
供應(yīng)商的類型 / 147
聯(lián)系潛在供應(yīng)商 / 148
供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn) / 150
分析供應(yīng)商的表現(xiàn) / 153
發(fā)展買手與供應(yīng)商之間的合作關(guān)系 / 154

第十二章 訪問市場并與供應(yīng)商談判
準(zhǔn)備市場訪問 / 157
訪問市場 / 160
準(zhǔn)備商務(wù)談判 / 164
為談判打好基礎(chǔ) / 166
制訂談判策略 / 168

第十三章 在國外市場上找尋貨源
采購來自全球化商業(yè)市場的進(jìn)口產(chǎn)品 / 171
尋找國外貨源 / 173
了解全球市場 / 177

第十四章 進(jìn)行采購
銷售條款 / 179
特殊買貨情況 / 184
下訂單 / 188

第十五章 商品定價
確定零售價 / 190
零售價的影響因素 / 193
調(diào)整零售價 / 196
評估定價決策 / 199

附 錄
零售業(yè)基本數(shù)學(xué)公式 / 200