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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　這是一部聚焦于銷(xiāo)售和談判技巧的職場(chǎng)進(jìn)階類圖書(shū)，分為銷(xiāo)售和談判兩大板塊。作者以親歷的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)真實(shí)銷(xiāo)售案例為背景，通過(guò)一波三折的簽單實(shí)戰(zhàn)，以及跳槽經(jīng)歷和失敗教訓(xùn)，向我們介紹職場(chǎng)與生活中實(shí)用的銷(xiāo)售與談判技巧。每一個(gè)案例獨(dú)立成篇，文后附有“快問(wèn)快答”，將職場(chǎng)中常見(jiàn)的疑難問(wèn)題一一解答，為我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，幫助我們快速簽單，克服談判壓力并獲得進(jìn)階。同時(shí)，書(shū)中人物之間的一場(chǎng)場(chǎng)精彩論戰(zhàn)，也真實(shí)再現(xiàn)了商界風(fēng)云，傳遞了智慧與勤奮相結(jié)合才可走向成功的職場(chǎng)理念。

作者簡(jiǎn)介

　　曾鈞，易知科技創(chuàng)始人，獲美國(guó)明尼蘇達(dá)大學(xué)卡爾森管理學(xué)院MBA學(xué)位，及美國(guó)明尼蘇達(dá)大學(xué)“卓越成就獎(jiǎng)”，現(xiàn)任美國(guó)明尼蘇達(dá)大學(xué)深圳校友會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)。在跨國(guó)IT企業(yè)從業(yè)超過(guò)20年，先后擔(dān)任法國(guó)和美國(guó)軟件企業(yè)北亞區(qū)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)中國(guó)大陸和港澳臺(tái)市場(chǎng)，以及日本、韓國(guó)、泰國(guó)等海外市場(chǎng)。近年涉獵IT行業(yè)大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)分析、洞察報(bào)告及廣告業(yè)務(wù)，曾接受中央廣電總臺(tái)國(guó)際在線等媒體采訪。經(jīng)常作為特邀演講嘉賓，出席全國(guó)各地通訊行業(yè)論壇、光纖網(wǎng)絡(luò)及高速移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)會(huì)議。

圖書(shū)目錄

引語(yǔ) 拿到香港優(yōu)才計(jì)劃　

第1章初來(lái)乍到的面試談判　
尋找更多信息是成功的第一步　
要有打持久戰(zhàn)的耐心　
“獅子大開(kāi)口”的底氣
快問(wèn)快答　　怎樣讓30秒的電梯演講（ElevatorPitch）更出彩

第2章競(jìng)爭(zhēng)信息的較量
快問(wèn)快答　談判的聲調(diào)　

第3章先做人，后做事
快問(wèn)快答談判前的時(shí)間管理　
　
第4章高級(jí)銷(xiāo)售人員賣(mài)的是解決方案
咖啡社交
拜訪高層的必要性
雙贏　
快問(wèn)快答　如何收集談判信息？　　

第5章觸碰紅線的代價(jià)
港鐵新項(xiàng)目　
誠(chéng)信是職場(chǎng)上的生存底線
內(nèi)部調(diào)查　
再次見(jiàn)面
快問(wèn)快答
在談判中如何保持靈活機(jī)動(dòng)的原則
　　
第6章來(lái)自跨境項(xiàng)目的挑戰(zhàn)
制造業(yè)與物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合
跨境業(yè)務(wù)：國(guó)際貿(mào)易思維
子合同與三方合同
成本是門(mén)科學(xué)
跨境業(yè)務(wù)的遠(yuǎn)見(jiàn)與卓識(shí)
快問(wèn)快答　　陌生電話拜訪的優(yōu)勢(shì)　
　
第7章臺(tái)灣客戶的大江大海
先為人，而后為商人
變與不變　
快問(wèn)快答談判得勝的關(guān)鍵時(shí)機(jī)（Timing）
　　
第8章間隔7年的兩次創(chuàng)業(yè)
首次創(chuàng)業(yè)失敗
7年后的雄起
快問(wèn)快答　客場(chǎng)談判，如何變被動(dòng)為主動(dòng)　
　
第9章高層談判的“拳法”
與中興通訊的談判
優(yōu)質(zhì)企業(yè)文化的感染力
快問(wèn)快答　如何識(shí)別談判中的關(guān)鍵人物和關(guān)鍵信息　
　
第10章遭遇滑鐵盧
我被投訴了　
“一題多解”
快問(wèn)快答　如何找到新客戶？
　　
第11章談判是人性的互動(dòng)
一次大膽“揮桿”
談判的進(jìn)階是合作
老尚的商場(chǎng)哲學(xué)
快問(wèn)快答　談判中的“忽視”策略　

第12章蛋糕除了切還可以做大
與百達(dá)翡麗（PatekPhilippe）公司的談判　
談判無(wú)處不在
尊重與信任
快問(wèn)快答談判中，如何面對(duì)時(shí)間壓力？
　
第13章打破價(jià)格僵局
多次往返泰國(guó)
長(zhǎng)期主義策略
快問(wèn)快答　為何要找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性（Differentiation）　

第14章 “借船出海”
移動(dòng)連接萬(wàn)物　
遇見(jiàn)荷蘭　
深入了解客戶背景
快問(wèn)快答　如何找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性？　

第15章機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人　
“聊”出的新商機(jī)　
行業(yè)積累是成就大單的基礎(chǔ)　
快問(wèn)快答　如何收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)　

第16章 “中國(guó)創(chuàng)造”的奇跡
企業(yè)基因的進(jìn)化
來(lái)自海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)
重返埃塞俄比亞
出其不意，一招制勝
核心領(lǐng)導(dǎo)力是制勝關(guān)鍵
快問(wèn)快答　　如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性談判　

第17章如何選擇職業(yè)賽道
快問(wèn)快答　如何做升級(jí)銷(xiāo)售和搭配銷(xiāo)售？
　
第18章面試也是一場(chǎng)談判
第一印象很重要
要看長(zhǎng)期戰(zhàn)略
如何進(jìn)行薪資談判
真誠(chéng)是最動(dòng)人的品質(zhì)
適時(shí)的心理戰(zhàn)
快問(wèn)快答　如何用提問(wèn)來(lái)促成銷(xiāo)售?　

第19章神話是創(chuàng)造出來(lái)的
“5G測(cè)速第一”的獎(jiǎng)項(xiàng)
補(bǔ)位宣傳也不遲
最后大贏家
廣告與銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化
快問(wèn)快答　找準(zhǔn)自己的位置　

后記不容忽視的談判力