引語 拿到香港優(yōu)才計劃
第1章 初來乍到的面試談判
尋找更多信息是成功的第一步
要有打持久戰(zhàn)的耐心
“獅子大開口”的底氣
快問快答 怎樣讓30秒的電梯演講（ElevatorPitch）更出彩
第2章 競爭信息的較量
快問快答 談判的聲調
第3章 先做人，后做事
快問快答 談判前的時間管理
第4章 高級銷售人員賣的是解決方案
咖啡社交
拜訪高層的必要性
雙贏
快問快答 如何收集談判信息？
第5章 觸碰紅線的代價
港鐵新項目
誠信是職場上的生存底線
內部調查
再次見面
快問快答
在談判中如何保持靈活機動的原則
第6章 來自跨境項目的挑戰(zhàn)
制造業(yè)與物聯(lián)網的結合
跨境業(yè)務：國際貿易思維
子合同與三方合同
成本是門科學
跨境業(yè)務的遠見與卓識
快問快答 陌生電話拜訪的優(yōu)勢
第7章 臺灣客戶的大江大海
先為人，而后為商人
變與不變
快問快答 談判得勝的關鍵時機（Timing）
第8章 間隔7年的兩次創(chuàng)業(yè)
首次創(chuàng)業(yè)失敗
7年后的雄起
快問快答 客場談判，如何變被動為主動
第9章 高層談判的“拳法”
與中興通訊的談判
優(yōu)質企業(yè)文化的感染力
快問快答 如何識別談判中的關鍵人物和關鍵信息
第10章 遭遇滑鐵盧
我被投訴了
“一題多解”
快問快答 如何找到新客戶？
第11章 談判是人性的互動
一次大膽“揮桿”
談判的進階是合作
老尚的商場哲學
快問快答 談判中的“忽視”策略
第12章 蛋糕除了切還可以做大
與百達翡麗（PatekPhilippe）公司的談判
談判無處不在
尊重與信任
快問快答 談判中，如何面對時間壓力？
第13章 打破價格僵局
多次往返泰國
長期主義策略
快問快答 為何要找到與競爭對手的差異性（Differentiation）
第14章 “借船出海”
移動連接萬物
遇見荷蘭
深入了解客戶背景
快問快答 如何找到與競爭對手的差異性？
第15章 機會留給有準備的人
“聊”出的新商機
行業(yè)積累是成就大單的基礎
快問快答 如何收集競爭對手的情報
第16章 “中國創(chuàng)造”的奇跡
企業(yè)基因的進化
來自海外市場的機會
重返埃塞俄比亞
出其不意，一招制勝
核心領導力是制勝關鍵
快問快答 如何進行競爭性談判
第17章 如何選擇職業(yè)賽道
快問快答 如何做升級銷售和搭配銷售？
第18章 面試也是一場談判
第一印象很重要
要看長期戰(zhàn)略
如何進行薪資談判
真誠是最動人的品質
適時的心理戰(zhàn)
快問快答 如何用提問來促成銷售?
第19章 神話是創(chuàng)造出來的
“5G測速第一”的獎項
補位宣傳也不遲
最后大贏家
廣告與銷售的轉化
快問快答 找準自己的位置
后記 不容忽視的談判力
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