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心世界 認知操縱:宣傳如何影響我們的思想和行為(修訂版)

心世界 認知操縱:宣傳如何影響我們的思想和行為(修訂版)

定 價:¥68.00

作 者: [美]安東尼·普拉卡尼斯 (Anthony Pratkanis), [美]埃利奧特·阿倫森 (Elliot Aronson)
出版社: 世界圖書出版公司
叢編項:
標 簽: 暫缺

ISBN: 9787523202012 出版時間: 2023-06-01 包裝: 平裝-膠訂
開本: 32開 頁數(shù): 字數(shù):  

內(nèi)容簡介

  短短30秒的廣告為什么能影響人們的購物選擇?房產(chǎn)中介為什么不一開始就介紹較好的那套房源?你為什么不好意思拒絕他人提出的插隊請求?被認為上不了餐桌的土豆,為何能實現(xiàn)身份的逆襲,風靡歐洲和全世界?這都是宣傳起作用的效果。宣傳者通過掌握說服背后的心理學原理,利用我們的認知盲點來影響甚至操縱著我們的思想和行為。在這個宣傳的時代,無處不在的廣告、演講、直播和新聞等都有特定的意圖。宣傳內(nèi)容有好有壞,但宣傳者總能讓我們相信他們說的都是對的。宣傳者深諳受眾心理:受眾是“認知吝嗇鬼”,大多時候從“外圍路徑”而非“核心路徑”獲取信息;受眾是“合理化動物”,需要減少“認知失調(diào)”以捍衛(wèi)自我;受眾屈服于從眾效應,在任何事件上都想達成社會共識……在本書中,社會心理學家阿倫森和普拉卡尼斯運用政治、商業(yè)等領域的大量案例,為大家介紹宣傳策略能夠奏效的社會心理學機制,分享了圍繞宣傳研究的心理學成果,揭示了宣傳的本質(zhì)是認知操縱。最后,從讀者的需求出發(fā),提出了有效抵制認知操縱的方法。了解宣傳是如何影響我們的思想和行為的,能夠幫助我們形成面對宣傳的正確態(tài)度,做宣傳時代里的獨立思考者。

作者簡介

  [美]埃利奧特·阿倫森(Elliot Aronson),當代著名的社會心理學家,被公認為全球杰出的、研究范圍廣泛的社會心理學家之一。他對勸導、社會吸引力、減少偏見和認知失調(diào)等主題的研究代表了社會心理學領域重要的、具有開創(chuàng)性的一些實驗。他是美國心理學會110年歷史上唯一囊括三個主要學術獎項的人:杰出教學獎、杰出研究獎和杰出寫作獎。阿倫森博士著述甚豐,包括《社會性動物》(The Social Animal)、《絕非偶然》(Not by Chance Alone)、《社會心理學研究方法》(Methods of Research in Social Psychology)和《不讓一個孩子受傷害》(Nobody Left to Hate)等。[美]安東尼·普拉卡尼斯(Anthony Pratkanis),加州大學圣克魯斯分校心理學教授,美國心理學會會員,研究領域包括社會心理學、社會影響力和如何減少偏見。他經(jīng)常為科學期刊及通俗報章撰寫有關勸導和影響的文章,與人合編的書籍有《態(tài)度的結構和功能》(Attitude Structure and Function)、《社會心理學》(Social Psychology)等,曾任《消費者心理學期刊》(Journal of Consumer Psychology)副主編。

圖書目錄

目錄
創(chuàng)作緣起/ 01
第一部分 我們這個宣傳的時代
第 1 章  我們這個宣傳的時代/ 002
第二部分 日常勸導中的心理學
第 2 章  神秘的影響力/ 022
第 3 章  漫不經(jīng)心的宣傳,深思熟慮的勸導/ 035
第 4 章  合理化動物/ 043
第 5 章  構建影響力的四大策略/ 051
第三部分 預勸導:為有效影響他人搭建舞臺
第 6 章  有魔力的字眼/ 074
第 7 章  我們頭腦中的畫面/ 084
第 8 章  薩達姆·侯賽因:巴格達的希特勒?/ 092
第 9 章  有問題的勸導/ 099
第 10 章 誘餌的威力/ 107
第 11 章 偽事實心理學/ 112
第四部分 傳播者的可信度:真實與人造
第 12 章 可信的傳播者/ 130
第 13 章 冠軍的早餐,消費者的垃圾食品/ 138
第 14 章 如果臭名遠揚,你該如何勸導/ 144
第 15 章 制造可信度/ 151
第 16 章 一場拳擊賽,殺死十一人:大眾媒體的示范效應/ 160
第五部分 信息和信息的傳遞方式
第 17 章 包 裝/ 170
第 18 章 自我推銷/ 180
第 19 章 裸體閣樓和鄰家的戰(zhàn)斗英雄:論傳播的生動性/ 185
第 20 章 同樣的廣告,遍遍重復為哪般/ 194
第 21 章 無話可說?那就讓他們分心/ 201
第 22 章 欲得一寸,有時不妨索要一尺/ 206
第 23 章 普羅泰戈拉的理想:片面的吹捧與雙面的辯論/ 214
第六部分 激發(fā)情感:觸動心靈,說服頭腦
第 24 章 恐懼誘導/ 224
第 25 章 格蘭法龍勸導術/ 233
第 26 章 負疚感行之有效/ 242
第 27 章 贈人玫瑰,影響幾何?/ 250
第 28 章 忠誠的心/ 256
第 29 章 身體力行/ 263
第 30 章 稀缺心理與幻象的神秘魅力/ 272
第七部分 當信息失靈:宣傳對社會的挑戰(zhàn)
第 31 章 教育還是宣傳/ 282
第 32 章 什么是新聞/ 290
第 33 章 無效的信息戰(zhàn)/ 303
第 34 章 潛意識法術:誰在引誘誰/ 310
第 35 章 直接勸導/ 320
第 36 章 第三帝國的宣傳:不確定性的一個例子/ 329
第八部分 還擊宣傳策略
第 37 章 預先警示是不是預先武裝,或者說,如何真正抵制宣傳/ 342
第 38 章 我們可以如何抵制虛假宣傳/ 353
第 39 章 勸導女神珀伊托的兒女們/ 363
 
參考文獻/ 371

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