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小微貸款信貸實務案例培訓(第二版)

小微貸款信貸實務案例培訓(第二版)

定 價:¥45.00

作 者: 立金銀行培訓中心 著
出版社: 中國金融出版社
叢編項:
標 簽: 暫缺

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ISBN: 9787522017587 出版時間: 2023-03-01 包裝: 平裝
開本: 16開 頁數: 字數:  

內容簡介

  當今,小微貸款成為信貸市場關注的對象。究其原因,是大企業(yè)的信貸需求基本上已滿足,而且信貸收益太低。如何高效地操作小微信貸業(yè)務呢?立金銀行培訓中心在本書中提出了自己的建議:一是在小微信貸方面,抵押、擔保、信用類業(yè)務形成一定的比例,可以組合使用;二是選好行業(yè)、選好客戶群體至關重要;三是強調由總部主導去做,不能由客戶經理和營銷團隊敞開做;四是要有大企業(yè)的增信參與;五是要牢牢控制借款人結算流水;等等。 本書提供了新穎的信貸產品和大量的小微貸款案例,是一本信貸經理工具書,希望幫助銀行客戶經理在短時間內成為一名優(yōu)秀的小微信貸專家。

作者簡介

  立金銀行培訓中心是國內專業(yè)從事銀行客戶經理信貸業(yè)務培訓輔導機構,自成立以來,培訓中國千家金融機構超過100萬名客戶經理。立金培訓中心足跡走遍中國大江南北,從東南沿海的廣州銀行、南粵銀行、招商銀行、杭州銀行,到祖國邊陲的烏魯木齊銀行、甘肅銀行,從東三省哈爾濱銀行、大連銀行,到西南重鎮(zhèn)重慶銀行、成都銀行,立金培訓中心為國內商業(yè)銀行客戶經理奉獻了一堂堂精彩培訓,無數的支行行長、信貸部門負責人、優(yōu)秀客戶經理從立金培訓中心課程中獲益,在各家商業(yè)銀行崗位上承擔重任。中心立足于為國內商業(yè)銀行培養(yǎng)一批懂業(yè)務、擅營銷的客戶經理和信貸專業(yè)領域產品經理,按照客戶經理和產品經理成長階段,提供初級、中級、高級全套培訓課程。中心以創(chuàng)新信貸產品及案例為培訓教材,講解操作要點、營銷思路、使用技巧、風險控制要求等。講師來自各大商業(yè)銀行,為本領域的專業(yè)人才,實踐經驗豐富,上課生動、幽默,學員與教師之間互動交流,授課效果佳。立金培訓中心教材全部自主研發(fā),取材于信貸產品,緊扣監(jiān)管政策,通過真實客戶案例,將貸款、票據、保函、信用證、供應鏈融資、投行實務、財務報表分析、授信方案設計、信貸風險把控、信貸調查要點等十大專題講清、講透、講實,涵蓋貸前、貸中、貸后的三查要求,為客戶經理打開了解監(jiān)管政策,信貸產品創(chuàng)新趨勢的一扇窗戶。

圖書目錄

目 錄

第一篇 小微貸款的市場機會分析1

一、小微貸款的客戶群體1

二、小微貸款的分類2

三、小微信貸的業(yè)務產品3

四、小微貸款的商業(yè)模式分析3

五、小微貸款的定價分析4

六、小微貸款的風險控制分析5

第二篇 小微貸款的品種及案例7

一、產權證到位前貸款7

二、房產抵押循環(huán)貸款9

三、房產(二次)抵押貸款19

四、股權質押貸款22

五、汽車抵(質)押貸款29

六、供樓貸款30

七、薪資貸款32

八、房地產抵押貸款34

九、信用保證貸款36

十、應收賬款質押貸款39

十一、風投公司擔保短期周轉貸款43

十二、投標保證金定向貸款44

十三、二手房按揭房產貸款47

十四、農戶經營性貸款51

十五、動產質押小微貸款52

十六、文化創(chuàng)意產業(yè)貸款58

十七、高管個人信用貸款61

十八、個人房產抵押貸款63

十九、商戶資金周轉貸款66

二十、高端社區(qū)業(yè)主貸款72

二十一、農民宅基地、自建房出租貸款74

二十二、經營性物業(yè)抵押貸款77

二十三、商戶貸款81

二十四、收益權質押貸款83

二十五、訂單貸款84

二十六、農業(yè)貸款91

二十七、快速抵押貸款業(yè)務95

二十八、企業(yè)互保貸款97

二十九、租金貸款98

三十、按揭貸款掛鉤小微貸款(高管按揭貸款) 104

三十一、經銷商買方信貸106

三十二、小額委托貸款112

三十三、企業(yè)流動資金貸款擔保114

三十四、賣斷型接力貸款115

三十五、小額外保內貸117

三十六、信托受益權質押貸款117

三十七、場景貸120

三十八、繳費貸121

三十九、誠信保證金退款貸122

四十、稅費分期貸125

第三篇 票據業(yè)務126

一、商業(yè)承兌匯票質押貸款126

二、商業(yè)承兌匯票132

三、小額銀行承兌匯票質押貸款135

四、集團公司保兌商業(yè)承兌匯票138

第四篇 擔保業(yè)務141

一、小額投標保函141

二、小額履約保函145

第五篇 小額貸款客戶經理信貸技能培訓150

一、信貸技能培訓基礎150

二、優(yōu)質小微企業(yè)客戶營銷策略154

三、客戶營銷的技巧154

四、組織實施方案155

立金名言157

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