信用卡銷售的99種方法

　　本書是作者十多年從事信用卡營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也是作者從一個(gè)新人小白到卡部銷售冠軍的心路歷程。 傳統(tǒng)的新員工三天培訓(xùn)的內(nèi)容大多是公司制度、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)等，對(duì)于卡員需要的銷售技巧和情景演練，尤其是信用卡的團(tuán)辦業(yè)務(wù)基本沒(méi)有涉及。本人經(jīng)過(guò)一年多的寫作，整理出99種實(shí)用的信用卡銷售技巧，包括四個(gè)部分：個(gè)人能力篇、團(tuán)隊(duì)合作篇、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)篇、番外篇。 在個(gè)人能力篇基礎(chǔ)技能部分著重介紹了信用卡常用的六種營(yíng)銷方法，包括陌拜法、緣故法、展臺(tái)駐點(diǎn)、電銷、轉(zhuǎn)介紹、禮品法，熟練掌握這六種方法可為職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 國(guó)內(nèi)的信用卡直銷行業(yè)經(jīng)歷了二十多年的發(fā)展，各種方法層出不窮，新技術(shù)新手段花樣繁多，本書針對(duì)人力推廣進(jìn)行了重點(diǎn)講解。 各家信用卡中心的培訓(xùn)主要集中在新員工上，對(duì)于高產(chǎn)能員工必備的三種技能——團(tuán)辦營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、項(xiàng)目營(yíng)銷沒(méi)有投入時(shí)間和經(jīng)歷。至于高級(jí)的信用卡營(yíng)銷方法——商務(wù)談判、商協(xié)會(huì)洽談、黨建共建，更是無(wú)從談起。 本書在這些領(lǐng)域有所闡述，算是拋磚引玉，為行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。

　　展銀澤， 12年銀行信用卡營(yíng)銷和業(yè)務(wù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 卡員商校公眾號(hào)、知乎卡員商校等新媒體作者 《信用卡的團(tuán)辦營(yíng)銷技巧》版權(quán)課程創(chuàng)始人 《信用卡營(yíng)銷的99種方法》版權(quán)課程創(chuàng)始人 某股份銀行淮安分行信用卡中心銷售冠軍 某股份銀行南京信用卡中心主管 從業(yè)12年，累計(jì)發(fā)卡量40000余張，易達(dá)金累計(jì)放款2000多萬(wàn)元。見(jiàn)證了中國(guó)最da的兩家銀行合并，參與了某股份銀行兩家二級(jí)分行信用卡中心的籌備，帶過(guò)100多名徒弟，總結(jié)出99種信用卡的營(yíng)銷方法。湯加林， 銀行信用卡營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)管理 16年銀行信用卡銷售、培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 深圳發(fā)展銀行南京信用卡中心銷售經(jīng)理 浦發(fā)銀行南京分行信用卡中心銷售經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)主管，城市經(jīng)理 光大銀行西寧分行信用卡中心直銷室經(jīng)理 華夏銀行海口分行信用卡中心副總經(jīng)理 從業(yè)16年，累計(jì)發(fā)卡20000余張。參與了4個(gè)二級(jí)分行信用卡中心的籌備與管理并取得了優(yōu)異的成績(jī)。多次獲得總行卡部和分行卡中心的榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)。帶過(guò)不少于200個(gè)客戶經(jīng)理，管理過(guò)的團(tuán)隊(duì)人數(shù)總和超過(guò)1000人。 和展老師一起總結(jié)出銀行信用卡99種營(yíng)銷方法，里面包括個(gè)人能力提升、團(tuán)隊(duì)合作共贏、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)利用、營(yíng)銷案例分享等。