關(guān)乎天下2：策略與領(lǐng)袖力的要訣

　　關(guān)明生“關(guān)乎天下”系列新作，聚焦策略和領(lǐng)袖力?！蛾P(guān)乎天下2》的開(kāi)篇從管理者普遍存在的心累和身累兩種感性體會(huì)入手，指出心累是因?yàn)椴呗圆幻?，只是忙?ldquo;做”，而沒(méi)有想清楚“如何贏”；身累是因?yàn)槊τ谧约鹤觯粫?huì)通過(guò)別人拿結(jié)果，或者只付錢(qián)給員工的手腳，卻完全忽視了員工的頭腦。作者關(guān)明生提出，要解決心累，須“明策略”，有“謀和斷”，確立價(jià)值主張，找到“贏”的策略。要解決身累，須管好“人、陣、法”，能通過(guò)別人拿結(jié)果，做好銷(xiāo)售管理的七個(gè)關(guān)鍵，即選拔、培訓(xùn)、教帶、業(yè)績(jī)管理、策略、激勵(lì)、獎(jiǎng)懲，這七個(gè)關(guān)鍵又被稱(chēng)為“銷(xiāo)售管理七要”。在此作者分享了阿里鐵軍的建設(shè)和成長(zhǎng)路徑，也是“通過(guò)別人拿結(jié)果”的范本。作者認(rèn)為，銷(xiāo)售管理是策略和領(lǐng)袖力在產(chǎn)品規(guī)模化、銷(xiāo)售規(guī)模化上的集大成領(lǐng)域，做好銷(xiāo)售管理，才能實(shí)現(xiàn)從躬身親為到千軍萬(wàn)馬的卓越領(lǐng)袖力?！蛾P(guān)乎天下2》最后分享了一些企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的秘籍，主要涉及兩個(gè)方面，一是企業(yè)文化建設(shè)，二人才梯隊(duì)建設(shè)。同時(shí)在《關(guān)乎天下：中小企業(yè)贏的秘訣》之“企業(yè)有道”的基礎(chǔ)之上，作者詳盡地分享了阿里文化建設(shè)初期的故事，分享從“獨(dú)孤九劍”到“六脈神劍”的阿里企業(yè)價(jià)值觀演進(jìn)歷程。附錄部分是作者近幾年來(lái)的三篇重要演講。

　　關(guān)明生，于 2001—2003 年任職阿里巴巴總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官，2004 年擔(dān)任首席人力官，2008 年開(kāi)始任阿里巴巴 B2B上市公司獨(dú)立非執(zhí)行董事，直至 2012 年 6 月公司私有化。2015 年，加入了阿里巴巴香港企業(yè)家基金董事會(huì)任非執(zhí)行董事一職。在阿里巴巴任職期間幫助其從一個(gè)只有 150多名員工，每月燒錢(qián)數(shù)額高達(dá) 200萬(wàn)美元的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展成為有超過(guò) 2500名員工、每月現(xiàn)金盈余500萬(wàn)美元的B2B電子商務(wù)企業(yè)。在國(guó)際企業(yè)管理領(lǐng)域有30年的豐富經(jīng)驗(yàn)，曾在通用電氣公司任職17年，歷任要職，在銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、建設(shè)合資企業(yè)等方面卓有建樹(shù)。在 4 年之內(nèi)，他成功地將美國(guó)通用電氣公司醫(yī)療器械在中國(guó)的銷(xiāo)售收入從 0 提高到 7000 萬(wàn)美元。也曾服務(wù)于《財(cái)富》世界 500 強(qiáng)企業(yè)——英國(guó)所屬的 BTR PIC，擔(dān)任中國(guó)區(qū)總裁，下轄8個(gè)生產(chǎn)分部。通過(guò) 3 年的合并和擴(kuò)張，取得了 1.5 億美元年銷(xiāo)售收入的業(yè)績(jī)。 于 2005 年成為文明管理咨詢有限公司的合伙人之一， 在過(guò)去十幾年間，致力于中國(guó)中小企業(yè)的企業(yè)管理咨詢，力求幫助中國(guó)的中小企業(yè)發(fā)展得更容易，更低風(fēng)險(xiǎn)，更健康。