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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　并購(gòu)交易風(fēng)起云涌，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)并購(gòu)、投資基金的并購(gòu)還是混合并購(gòu)，都在吸引大量并購(gòu)新人的加盟。商務(wù)談判很復(fù)雜，而并購(gòu)談判更是其皇冠上的明珠，需要理性投入、感性付出、利益權(quán)衡、價(jià)值判斷。如何練好并購(gòu)談判的基本功？如何做好并購(gòu)談判的準(zhǔn)備工作，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗？并購(gòu)談判前如何破冰？如何開(kāi)局、推進(jìn)？面對(duì)僵局如何施展？……《并購(gòu)談判》作者王仁榮將自己千億美元并購(gòu)案操盤經(jīng)驗(yàn)、20多年的實(shí)戰(zhàn)策略與技巧歸納整理，沿著并購(gòu)談判的基石、實(shí)戰(zhàn)、精進(jìn)的脈絡(luò)，將其中的“道”和“術(shù)”細(xì)致剖解，幫助大家做好并購(gòu)談判的熱身準(zhǔn)備。

作者簡(jiǎn)介

　　王仁榮中酒薈萃集團(tuán)董事長(zhǎng)、百威亞太控股公司前執(zhí)行董事、百威投資（中國(guó)）有限公司前董事長(zhǎng)。曾先后參與“英特布魯收購(gòu)美洲飲料”“百威、英博并購(gòu)”“百威英博收購(gòu)南非米勒”等一系列巨型全球跨境并購(gòu)案。百威英博在中國(guó)及亞太地區(qū)并購(gòu)擴(kuò)張的親歷者，在投資、并購(gòu)、上市等領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗(yàn)，任多所大學(xué)的兼職教授及兼職碩士生導(dǎo)師。《3G資本帝國(guó)》譯者，3G投資及經(jīng)營(yíng)理念的實(shí)踐者，和3G資本創(chuàng)始人“三劍客”共事17年。

圖書目錄

推薦序  優(yōu)秀的并購(gòu)談判者是價(jià)值長(zhǎng)期主義的信奉者
前言   如何成為優(yōu)秀的并購(gòu)操盤者

部分從談判到并購(gòu)談判
第 1 章談判無(wú)處不在
一切皆可談判
談判究竟是什么
商務(wù)談判首先要從人開(kāi)始
商務(wù)談判的 6 大原則

第 2 章并購(gòu)談判，商務(wù)談判皇冠上的明珠
并購(gòu)談判的基礎(chǔ)
并購(gòu)談判與其他商務(wù)談判的 5 個(gè)本質(zhì)區(qū)別

第二部分并購(gòu)談判的基石

第 3 章  并購(gòu)談判的基本功
并購(gòu)談判者的 4 個(gè)基本素質(zhì)
并購(gòu)談判者領(lǐng)導(dǎo)力的 5 種表現(xiàn)
如何提高并購(gòu)談判者的溝通能力
并購(gòu)談判者的說(shuō)服力
解密并購(gòu)談判高手

第 4 章并購(gòu)談判的風(fēng)格
并購(gòu)談判者的 5 種談判風(fēng)格
關(guān)于談判風(fēng)格的 5 個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題
形成你的并購(gòu)談判風(fēng)格
并購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn) 第 5 章  戰(zhàn)略定位
戰(zhàn)略先行
雙贏式談判策略
優(yōu)勢(shì)式談判策略
漸進(jìn)式談判策略
競(jìng)爭(zhēng)式談判策略
整合式談判策略

第 6 章  并購(gòu)談判的準(zhǔn)備工作
不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
收集并分析情報(bào)
制定并購(gòu)談判目標(biāo)
并購(gòu)談判的天時(shí)、地利、人和
并購(gòu)談判中的替代方案（預(yù)案）
并購(gòu)談判的溝通方式

第 7 章并購(gòu)談判的破冰之旅
破冰和預(yù)熱的必要性
搭建橋梁
趁熱打鐵

第 8 章并購(gòu)談判的開(kāi)局及演進(jìn)
并購(gòu)談判的開(kāi)局
報(bào)價(jià)和還價(jià)
妥協(xié)和讓步
談判的膠著狀態(tài)

第 9 章并購(gòu)談判的僵局
并購(gòu)談判的 3 種僵局
打破談判僵局的策略
如何面對(duì)強(qiáng)硬的談判對(duì)手

第 10 章并購(gòu)協(xié)議的談判及簽約
并購(gòu)談判的收官
并購(gòu)協(xié)議是并購(gòu)談判的總集成
簽署協(xié)議不能隨心所欲
終局階段的 6 大談判策略

第 11 章交割和整合階段的并購(gòu)談判
并購(gòu)交割及其談判
并購(gòu)整合及其談判
整合的完成標(biāo)志著并購(gòu)談判的成功

第 12 章并購(gòu)談判結(jié)束后的關(guān)系維護(hù)和反思
遠(yuǎn)見(jiàn)，全方位的關(guān)系維護(hù)
并購(gòu)談判結(jié)束后關(guān)系維護(hù)的 4 個(gè)關(guān)鍵
反思過(guò)往并購(gòu)談判的表現(xiàn)
談判的老師就是實(shí)踐

第 13 章跨境并購(gòu)談判
影響跨境并購(gòu)談判的 6 大因素
跨境并購(gòu)談判是跨文化的談判
文化差異對(duì)跨境并購(gòu)談判的影響
跨境并購(gòu)談判的 3 大策略

第四部分并購(gòu)談判的精進(jìn)

第 14 章并購(gòu)談判中的心理因素
并購(gòu)談判涉及較高層次的需求
如何管理感知、認(rèn)知和情緒
保持積極樂(lè)觀的談判心理

第 15 章并購(gòu)談判的道德底線
商業(yè)倫理和并購(gòu)談判
并購(gòu)談判中的商業(yè)倫理問(wèn)題
不道德的并購(gòu)談判策略
恪守并購(gòu)談判的商業(yè)倫理

第 16 章并購(gòu)談判中的 CSR 與 ESG
談判者是公司文化的使者
談判中的 CSR 因素
談判中的 ESG 考量

第 17 章并購(gòu)談判的 10 大常見(jiàn)策略
策略 1：不忘初心，相向而行
策略 2：主動(dòng)出價(jià)，掌控全局
策略 3：大膽假設(shè)，小心求證
策略 4：少說(shuō)“是”，多說(shuō)“不”
策略 5：步步為營(yíng)，不斷蠶食
策略 6：放低身段，扮豬吃虎
策略 7：“白臉 - 紅臉”，虛虛實(shí)實(shí)
策略 8：適時(shí)讓步，以退為進(jìn)
策略 9：設(shè)身處地，換位思考
策略 10：專業(yè)權(quán)威，誠(chéng)實(shí)可信

結(jié) 語(yǔ) 每個(gè)人都能成為出色的并購(gòu)談判者
后記
附錄并購(gòu)談判 100 招