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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書以營(yíng)銷主管的實(shí)際崗位職責(zé)為出發(fā)點(diǎn)，從營(yíng)銷主管的崗位描述、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理、營(yíng)銷市場(chǎng)的分析與組織、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷產(chǎn)品管理、營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與管理、營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理、客戶服務(wù)管理、品牌管理等各方面，對(duì)營(yíng)銷主管在工作中面臨的問題進(jìn)行了全程式指導(dǎo)，并對(duì)營(yíng)銷主管應(yīng)掌握的管理技能進(jìn)行了歸納與提煉；便于營(yíng)銷主管迅速抓住工作的核心，深入理解該崗位所需要的各種知識(shí)與技能。　本書是營(yíng)銷主管進(jìn)行高效率、規(guī)范化管理和迅速提升自身能力的參照范本。

作者簡(jiǎn)介

　　石真語(yǔ)，智源時(shí)代（北京）企業(yè)管理有限公司董事長(zhǎng)，北京大學(xué)企業(yè)管理研究生，浙江大學(xué)EMBA總裁班客座教授，著名銷售專家，著名營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。2004~國(guó)營(yíng)銷精英“十大營(yíng)銷風(fēng)云人物”稱弓2005年榮獲“全國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”稱號(hào)?！摆A銷中國(guó)”大型系列演講會(huì)總策劃、首席講

圖書目錄

章　營(yíng)銷主管崗位描述　
節(jié)　營(yíng)銷主管的崗位認(rèn)知　
第二節(jié)　營(yíng)銷部組織結(jié)構(gòu)描述　
附錄1　高低效行為對(duì)照表　
附錄2　經(jīng)典案例解說　
附錄3　工作技能檢測(cè)及問答與反思　
第二章　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理　
節(jié)　高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃　
第二節(jié)　營(yíng)銷人員的甄選與配置　
第三節(jié)　營(yíng)銷人員的培訓(xùn)與激勵(lì)　
附錄1　高低效行為對(duì)照表　
附錄2　經(jīng)典案例解說　
附錄3　工作技能檢測(cè)及問答與反思　
第三章　營(yíng)銷市場(chǎng)的分析與組織　
節(jié)　市場(chǎng)調(diào)研　
第二節(jié)　營(yíng)銷市場(chǎng)的環(huán)境分析　
第三節(jié)　營(yíng)銷機(jī)會(huì)評(píng)估　
第四節(jié)　市場(chǎng)細(xì)分和定位　
附錄1　高低效行為對(duì)照表　
附錄2　經(jīng)典案例解說　
附錄3　工作技能檢測(cè)及問答與反思　
第四章　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃　
節(jié)　營(yíng)銷戰(zhàn)略概述　
第二節(jié)　營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)　
第三節(jié)　營(yíng)銷戰(zhàn)略組合　
第四節(jié)　營(yíng)銷戰(zhàn)略評(píng)估與審計(jì)　
附錄1　高低效行為對(duì)照表　
附錄2　經(jīng)典案例解說　
附錄3　工作技能檢測(cè)和思考要點(diǎn)　
第五章　營(yíng)銷產(chǎn)品管理　
節(jié)　產(chǎn)品定位　
第二節(jié)　產(chǎn)品開發(fā)　
第三節(jié)　產(chǎn)品價(jià)格　
附錄1　高低效行為對(duì)照表　
附錄2　經(jīng)典案例解說　
附錄3　工作技能檢測(cè)及問答與反思　
第六章　營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與管理　
第七章　銷售業(yè)務(wù)管理　
第八章　客戶服務(wù)管理　
第九章　品牌管理