銷(xiāo)售漏斗：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)快速賦能課

　　銷(xiāo)售漏斗是指從發(fā)現(xiàn)商機(jī)到達(dá)成交易，客戶在不同銷(xiāo)售層級(jí)呈漏斗狀不斷篩選、精準(zhǔn)確認(rèn)的過(guò)程。本書(shū)就是讓你掌握銷(xiāo)售漏斗的方法，通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售流程的精準(zhǔn)管理、銷(xiāo)售客戶的大力開(kāi)拓和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的高效賦能，從而提高成交率。 銷(xiāo)售漏斗管理包括一系列表格（ 銷(xiāo)售漏斗指標(biāo)表）和一系列銷(xiāo)售工具（ 客戶關(guān)系發(fā)展表、痛點(diǎn)影響表、價(jià)值建議書(shū)、競(jìng)爭(zhēng)分析表和緩解風(fēng)險(xiǎn)表 ），是企業(yè)為完成銷(xiāo)售流程而制作的標(biāo)準(zhǔn)模板。 銷(xiāo)售流程管理是指借用一系列制度、表格和工具，讓銷(xiāo)售人員高效完成從鎖定目標(biāo)客戶、發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售線索、完成合同和收款的流程。 銷(xiāo)售客戶拓展幫助銷(xiāo)售人員在開(kāi)拓客戶的過(guò)程中高效、嫻熟運(yùn)用銷(xiāo)售表格和工具，并針對(duì)銷(xiāo)售人員出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行快速調(diào)整。 賦能包括針對(duì)一線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售方法論和銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練，也包括主管的目標(biāo)細(xì)分、客戶溝通、輔導(dǎo)和激勵(lì)能力。 作者以小說(shuō)的形式，把深?yuàn)W的銷(xiāo)售理論、煩瑣的銷(xiāo)售流程用小說(shuō)題材表達(dá)，讓人在故事中理解銷(xiāo)售，讀起來(lái)更加輕松、有趣，也容易加深理解。

　　付遙老師，百萬(wàn)冊(cè)暢銷(xiāo)書(shū)《輸贏》作者。付遙老師曾在IBM做銷(xiāo)售，也曾為華為做過(guò)銷(xiāo)售培訓(xùn)和咨詢(xún)?，F(xiàn)為聯(lián)想、戴爾等中外企業(yè)做銷(xiāo)售培訓(xùn)。既有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、又有長(zhǎng)期深厚的學(xué)術(shù)研究，出版過(guò)數(shù)本銷(xiāo)售類(lèi)圖書(shū)。付遙老師還是一位有深厚文學(xué)功底和歷史功底的作家，他寫(xiě)的《創(chuàng)業(yè)時(shí)代》、《獵天下》等小說(shuō)都是暢銷(xiāo)書(shū)，其中《輸贏》、《創(chuàng)業(yè)時(shí)代》已改編為電視劇播出。