零基礎(chǔ)學直播電商運營與實戰(zhàn)一本通

第 1 章 電商新風口：直播電商
1.1 直播電商的概念
1.1.1 什么是直播電商
1.1.2 直播電商的產(chǎn)生與發(fā)展
1.1.3 主流直播平臺與特點
課堂范例
同一 IP 多平臺賬號矩陣
1.2 短視頻與直播
1.2.1 短視頻的興起
1.2.2 短視頻與直播的關(guān)系
1.2.3 短視頻變現(xiàn)的幾種模式
課堂問答
問題 1：直播電商與電商直播的區(qū)別是什么？
問題 2：最容易制作的短視頻類型是哪種？
問題 3：直播電商與傳統(tǒng)電商的區(qū)別是什么？
知識能力測試
第 2 章 直播電商的準備工作
2.1 直播電商平臺賬號搭建
2.1.1 賬號注冊
2.1.2 完善賬號信息
2.1.3 如何申請企業(yè)賬號
課堂范例
優(yōu)秀直播電商賬號賞析
2.2 直播電商注意事項
2.2.1 直播電商名詞解釋
2.2.2 電商禁售商品規(guī)則
2.2.3 直播電商中的違規(guī)詞類
2.2.4 直播電商中的禁忌詞類
2.2.5 直播電商中的違法違規(guī)行為
2.3 直播電商團隊建設(shè)
2.3.1 直播電商人員配置
2.3.2 直播電商各崗位職責與要求
2.4 常用的直播設(shè)備
2.4.1 畫面采集設(shè)備
2.4.2 聲音采集設(shè)備
2.4.3 燈光設(shè)備
2.4.4 輔助軟件
2.4.5 輔助硬件
2.5 直播間拍攝技巧
2.5.1 拍攝高度
2.5.2 拍攝方位
課堂問答
問題 1：完整的賬號信息包括哪些內(nèi)容？
問題 2：直播間設(shè)備由哪幾類組成？
課后實訓
任務(wù) 1：注冊抖音賬號并完成賬號信息設(shè)置
任務(wù) 2：運用抖音直播助手開啟一場 PPT 講解直播
知識能力測試
第 3 章 如何開通抖音小店
3.1 抖音小店介紹
3.1.1 什么是抖音小店
3.1.2 抖音小店的優(yōu)勢
3.1.3 開通抖音小店的資質(zhì)要求
3.2 抖音小店的功能
3.2.1 如何開通抖音小店
3.2.2 如何上傳商品
3.2.3 如何開通和添加小黃車
3.2.4 抖店營銷工具
課堂范例
運用抖店營銷工具創(chuàng)建滿減活動
課堂范例
運用抖店營銷工具創(chuàng)建店鋪新人禮金
課堂范例
運用抖店營銷工具創(chuàng)建秒殺活動
課堂范例
運用抖店營銷工具創(chuàng)建直播間福利任務(wù)
3.3 開通抖音小店的成本
3.3.1 開店保證金繳納
3.3.2 關(guān)店保證金退還
3.4 抖音付費推廣工具
3.4.1 Dou
3.4.2 巨量引擎
3.4.3 巨量千川
3.4.4 小店隨心推
課堂問答
問題 1：開通抖音小店的主體資質(zhì)有哪三種？
問題 2：開通抖音小店后可以在哪些平臺分享商品？
問題 3： Dou 和巨量千川有什么區(qū)別？
課后實訓
任務(wù) 1：在小黃車中添加商品鏈接
任務(wù) 2：在抖店中創(chuàng)建優(yōu)惠券
知識能力測試
第 4 章 直播電商平臺算法邏輯
4.1 主流平臺直播推薦算法
4.1.1 大數(shù)據(jù)與人工智能
4.1.2 用戶匹配
4.1.3 協(xié)同匹配
4.1.4 流量推送機制
4.1.5 直播間權(quán)重疊加
課堂范例
優(yōu)秀直播間賞析
4.2 直播間流量的核心要素
4.2.1 什么是流量池
4.2.2 直播間人氣指數(shù)
4.2.3 直播間銷售指數(shù)
4.2.4 口碑指數(shù)
課堂問答
問題 1：哪些因素會影響直播間流量？
問題 2：平臺如何為用戶貼上標簽？
知識能力測試
第 5 章 直播電商的選品與策劃
5.1 認識直播流量
5.1.1 流量的定義與價值
5.1.2 短視頻直播時代的流量特性
5.1.3 流量密碼
5.1.4 公域流量與私域流量
課堂范課
公域流量如何轉(zhuǎn)私域流量
5.2 直播電商的選品方法
5.2.1 直播電商選品邏輯
5.2.2 高轉(zhuǎn)化率選品技巧
5.2.3 多維度選品評分機制
課堂范例
利用選品評分表為商品打分
5.2.4 商品賣點分析
5.2.5 選品渠道
5.3 直播電商的內(nèi)容定位
5.3.1 主播人設(shè)定位設(shè)計
5.3.2 主播風格定位設(shè)計
5.3.3 自身優(yōu)勢分析
5.3.4 目標消費者分析
5.4 直播電商的內(nèi)容策劃
5.4.1 直播內(nèi)容定位
5.4.2 直播內(nèi)容呈現(xiàn)形式
5.4.3 優(yōu)質(zhì)直播的特性
課堂范例
如何設(shè)計直播電商策劃思維導圖
5.5 如何打造直播 IP
5.5.1 打造 IP 的必要性
5.5.2 多維度打造直播 IP
5.6 直播間的搭建原則與禁忌
5.6.1 直播間的人、貨、場
5.6.2 搭建直播間的禁忌
5.6.3 熱門直播間的類型
課堂范例
如何避免直播間搭建的三大“坑”
5.6.4 直播間物料清單
課堂問答
問題 1：如何將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量？
問題 2：列舉 3 個選品渠道。
問題 3：直播電商選品應(yīng)該遵循哪些基本邏輯？
課后實訓
根據(jù)選品邏輯篩選 1 個商品，并進行選品評分
知識能力測試
第 6 章 直播電商話術(shù)與主播能力的培養(yǎng)
6.1 直播電商話術(shù)
6.1.1 直播間留人話術(shù)
6.1.2 直播間互動話術(shù)
6.1.3 直播間成交話術(shù)
6.1.4 直播間追單話術(shù)
6.1.5 直播間轉(zhuǎn)款話術(shù)
課堂范例
運用 4 個技巧編寫直播間留人話術(shù)
6.1.6 直播間其他話術(shù)
6.2 主播能力的培養(yǎng)
6.2.1 主播外形塑造
6.2.2 語言表達能力鍛煉
6.2.3 心理素質(zhì)鍛煉
6.3 主播能力進階
6.3.1 主播類型分類
6.3.2 主播的 5 大禁忌
6.3.3 優(yōu)秀主播能力模型
6.3.4 主播自評標準
課堂問答
問題 1：專業(yè)型主播的特點和適合的銷售商品類型主要有哪些？
問題 2：什么是預告話術(shù)與下播話術(shù)？
問題 3：主播在直播時應(yīng)盡可能避免哪些行為的發(fā)生？
課后實訓
編寫適合自身特點的直播間話術(shù)文稿
知識能力測試
第 7 章 直播電商的實施與執(zhí)行
7.1 認識直播流程
7.1.1 通用直播流程
7.1.2 直播計劃
7.1.3 新主播開播流程
7.1.4 新主播快速起號
課堂范例
如何編寫直播計劃表
7.2 直播腳本
7.2.1 基礎(chǔ)直播腳本
7.2.2 美妝商品直播腳本
7.2.3 服裝商品直播腳本
7.2.4 數(shù)碼商品直播腳本
7.2.5 食品商品直播腳本
7.2.6 母嬰商品直播腳本
課堂范例
直播腳本常用的 5 種類型 166
7.3 直播結(jié)束后的工作內(nèi)容 .167
7.3.1 直播訂單處理
7.3.2 直播電商售后服務(wù)
課堂范例
使用抖店售后工作臺進行高級查詢
課堂問答
問題 1：基礎(chǔ)直播腳本包含哪幾個要素？
問題 2：編寫直播腳本有什么價值和作用？
課后實訓
任務(wù) 1：梳理直播計劃并填寫直播計劃表
任務(wù) 2：以華為 Mate40 Pro 手機為例編寫基礎(chǔ)直播腳本
任務(wù) 3：結(jié)合前面兩個任務(wù)，完成一場直播
知識能力測試
第 8 章 直播電商的引流與推廣策略
8.1 直播流量的來源
8.1.1 抖音直播間流量來源
課堂范例
運用 Dou 創(chuàng)建直播間自定義投放計劃
課堂范例
運用 Dou 創(chuàng)建直播間快速加熱投放計劃
8.1.2 淘寶直播間流量來源
8.1.3 拼多多直播間流量來源
8.1.4 其他直播平臺流量來源
8.2 直播的推廣策略
8.2.1 直播前推廣引流
8.2.2 制作直播預告視頻
8.2.3 直播付費推廣引流
課堂范例
如何運用小店隨心推創(chuàng)建直播付費推廣計劃
8.3 打造直播電商賬號矩陣
8.3.1 直播電商賬號矩陣的價值
8.3.2 直播電商賬號矩陣的兩種類型
課堂問答
問題 1：直播間流量來源都有哪些渠道？
問題 2：抖音直播間付費推廣方法有哪些？
課后實訓
運用巨量千川創(chuàng)建直播間投放計劃
知識能力測試
第 9 章 直播電商的復盤、分析與優(yōu)化
9.1 什么是直播復盤
9.1.1 直播復盤的目的
9.1.2 直播復盤的關(guān)鍵指標
課堂范例
如何制作直播復盤分析表
9.2 直播數(shù)據(jù)分析
9.2.1 直播數(shù)據(jù)收集平臺
9.2.2 用戶數(shù)據(jù)分析
9.2.3 經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
課堂范例
如何運用抖音數(shù)據(jù)中心查詢分析直播數(shù)據(jù)
9.2.4 直播預算復盤
9.3 直播方案優(yōu)化
9.3.1 直播策劃的優(yōu)化
9.3.2 主播能力的優(yōu)化
9.3.3 商品的優(yōu)化
課堂問答
問題 1：直播復盤需要對哪些數(shù)據(jù)進行分析？
問題 2：直播預算復盤有何價值和作用？
課后實訓
任務(wù) 1：制作直播預算復盤表
任務(wù) 2：根據(jù)直播復盤制作直播優(yōu)化表
知識能力測試
附錄 A 知識與能力總復習（卷 1）
附錄 B 知識與能力總復習（卷 2）
附錄 C 直播電商常用術(shù)語釋義速查