農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷：打造有吸引力的強(qiáng)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品

第1章　再定義農(nóng)業(yè)
“農(nóng)業(yè)”與“食物”是強(qiáng)國(guó)的共同點(diǎn) /
“美味”所蘊(yùn)含的深意 /
“農(nóng)業(yè)”、“食物”與“幸福”的關(guān)系 /
 
第2章　農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)化構(gòu)思
什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？ /
為何“食物”紀(jì)念日無法普及 /
從“吃的東西”到“吃這件事” /
對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)心日益高漲 /
“銷售”與“市場(chǎng)營(yíng)銷”不同 /
形成消費(fèi)者視角了嗎 /
和顧客面向同一方向 /
說起來容易，做起來難 /
將“生產(chǎn)者視角”強(qiáng)制性變成“消費(fèi)者視角”的方法 /
 
第3章　決定品質(zhì)的是消費(fèi)者
生產(chǎn)者視角的品質(zhì)≠消費(fèi)者視角的品質(zhì) /
生產(chǎn)美味的地方不在農(nóng)場(chǎng)而在用餐場(chǎng)所 /
人，不僅是靠舌頭來品嘗的 /
如何提高知覺品質(zhì) /
味道是無形的 /
字體會(huì)影響味道嗎 /
高級(jí)感和視覺 /
外觀和品質(zhì)的關(guān)系 /
“語言化”的效果存在男女差異 /
用“名詞”講話的男性、用“形容詞”講話的女性 /
價(jià)格改變味道 /
 
第4章　進(jìn)展順利的農(nóng)家有什么樣的特征
對(duì)469名農(nóng)民的調(diào)查 /
影響良好業(yè)績(jī)的主要因素 /
業(yè)績(jī)良好的農(nóng)民的特征 /
 
第5章　如何才能打造強(qiáng)悍的品牌
什么是品牌化建設(shè) /
何謂品牌化 /
品牌超越“品質(zhì)” /
制造產(chǎn)品≠打造品牌 /
品牌不能僅僅塑造表面形象 /
評(píng)價(jià)品牌力的方法 /
“品牌”和“品名”的差別 /
關(guān)于品牌的誤解 /
強(qiáng)悍的品牌中蘊(yùn)含著怎樣的特性 /
 
第6章　“差異化”產(chǎn)生價(jià)值
“普通”的農(nóng)產(chǎn)品無法成為品牌 /
個(gè)性化并非“特殊化” /
“翻版”無法成為品牌 /
危險(xiǎn)的“橫向普及”思維 /
如何展現(xiàn)個(gè)性 /
錯(cuò)誤的差異化的打開方式 /
 
第7章　如何做，第六次產(chǎn)業(yè)化才能成功
對(duì)市場(chǎng)抱有疑問的第六次產(chǎn)業(yè)化 /
關(guān)于第六次產(chǎn)業(yè)化的誤解 /
第六次產(chǎn)業(yè)化成功的主要原因 /
第六次產(chǎn)業(yè)化的成功三要素 /
如何才能生產(chǎn)出能夠持續(xù)銷售的商品 /
生產(chǎn)暢銷產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn) /
 
第8章　傳遞農(nóng)業(yè)的體驗(yàn)價(jià)值
在“事”中定位農(nóng)產(chǎn)品的位置 /
1次體驗(yàn)勝于100次廣告 /
與其到消費(fèi)場(chǎng)所，不如讓顧客到產(chǎn)地來 /
讓“農(nóng)業(yè)”與“觀光”做乘法吧 /
能夠被吸引到農(nóng)村觀光的人們具有何種特性 /
讓“農(nóng)業(yè)”與“飲食業(yè)”做乘法吧 /
能夠被吸引到“農(nóng)家餐廳”的人們的特征 /
農(nóng)家餐廳的營(yíng)銷要點(diǎn) /
 
第9章　那么，讓我們向前出發(fā)吧
導(dǎo)致營(yíng)銷失敗的4大誤區(qū) /
那么，行動(dòng)起來吧 /
 
后    記 /
參考文獻(xiàn) /
譯者后記 /