服飾產(chǎn)品直播帶貨寶典

 
 
 
 
 
 
目  錄
Contents
 
 
 
 
 
 
 
第一章  服飾產(chǎn)品   直播：打破時(shí)空限制的銷售新模式 服飾行業(yè)的銷售困境與機(jī)遇／2 直播帶貨是服飾產(chǎn)品銷售的新風(fēng)口／7 服飾產(chǎn)品直播帶貨的優(yōu)勢和痛點(diǎn)／11 服飾產(chǎn)品直播帶貨的基本模式／15  了解直播帶貨基本行業(yè)術(shù)語／19  了解直播行業(yè)的基本規(guī)則／25  
第二章  平臺(tái)布局：熟悉各大平臺(tái)的開播機(jī)制 淘寶直播：開通條件及開通流程／32 抖音直播：入駐流程與操作技巧／36 快手直播：入駐流程與操作技巧／41 京東直播：入駐流程與操作技巧／46 拼多多直播：入駐流程與操作技巧／51 西瓜視頻直播：入駐流程與操作技巧／55  
服飾產(chǎn)品直播帶貨寶典
 
第三章  產(chǎn)品選擇：甄選適合直播的服飾爆品
  服飾產(chǎn)品選品的基本維度／62 根據(jù)粉絲畫像做好產(chǎn)品定位／67 直播間貨品來源的渠道／72 直播間貨品組合模式／76 直播間產(chǎn)品定價(jià)的基本方法／80  
第四章  主播定位：因地制宜選擇合適的主播  明星主播：商業(yè)價(jià)值和人氣的直播間變現(xiàn)／86  網(wǎng)紅主播：帶貨能力絲毫不亞于明星主播／91 達(dá)人主播：打造真正專業(yè)的服飾意見領(lǐng)袖／95 老總主播：自帶流量光環(huán)，提升銷售收入／99 虛擬主播：傳統(tǒng)主播的強(qiáng)勁對手／103  
第五章  吸粉引流：粉絲運(yùn)營與引流技巧 做好賬號(hào)定位，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容／110 直播間漲粉實(shí)戰(zhàn)技巧／115 福利激勵(lì)：有效建立粉絲的忠誠度／120 打造主播的專屬IP，實(shí)力圈粉／124 打造粉絲社群，積蓄私域流量池／128 社群管理：粉絲運(yùn)營與維護(hù)的技巧／131  
第六章  直播籌備：做好直播前的準(zhǔn)備工作  團(tuán)隊(duì)搭建：組建高效直播團(tuán)隊(duì)，各司其職／136 硬件籌備：選用合適的直播設(shè)備／140 腳本設(shè)計(jì)：內(nèi)容覆蓋直播全流程／144  
目    錄
 
  直播話術(shù)：服飾直播話術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)／148 直播籌備：做好直播帶貨的前期準(zhǔn)備工作／151 宣傳預(yù)熱：吸引更多粉絲關(guān)注直播／156  
第七章  帶貨實(shí)戰(zhàn)：直播帶貨的實(shí)施全流程 主播開場，合理調(diào)動(dòng)氣氛／162 避免冷場的直播間聊天技術(shù)／167 掌握直播間的留人術(shù)，保持直播間熱度／171 發(fā)揮場控作用，控制直播節(jié)奏／175 細(xì)致講解賣點(diǎn)，提供銷售理由／178 高度專業(yè)化：高效換裝，快速過款／182  
第八章  成交轉(zhuǎn)化：提升直播帶貨的轉(zhuǎn)化率 打消顧慮：讓粉絲放心大膽消費(fèi)／188 感官刺激：激發(fā)粉絲的下單欲望／191 塑造買點(diǎn)：給粉絲一個(gè)購買的理由／195 直擊痛點(diǎn)：針對粉絲痛點(diǎn)去說服／199 消除猶豫：讓粉絲第一時(shí)間付款／202  
第九章  售后復(fù)盤：兌現(xiàn)銷售承諾，做好售后復(fù)盤 售后復(fù)盤：直播復(fù)盤的方法與步驟／208 售后服務(wù)：第一時(shí)間處理售后問題／213 退貨難題：如何應(yīng)對退貨率居高不下／216 差評管理：及時(shí)回應(yīng)，制造“圍觀熱點(diǎn)”／220 售后投訴：妥善處理客戶的不滿與投訴／224