下沉式營銷

章 ┃ 新市場(chǎng)：殺出北上廣深
．聚焦一二線：錢真的難賺了      002
．別小看“三四線”的增量能力  006
．磨刀：先做產(chǎn)業(yè)鏈布局     011
．大城市做門面，小縣城做用戶  015
．先戰(zhàn)略后戰(zhàn)術(shù)：心急吃不了熱豆腐   020
 
第二章 ┃ 中國到底有幾個(gè)市場(chǎng)
．地域是面，層級(jí)是線  026
．雙管齊下：戰(zhàn)略全景圖 細(xì)分市場(chǎng)    031
．奢侈品的參與感：LV和買菜大媽     036
．群體畫像三部曲：白描、上色、裱糊      041
．社區(qū)推廣：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的下沉打法  046
第三章 ┃ 革新，始于戰(zhàn)略思維
．守住通往羅馬近的那條道      052
．好的流程叫簡單粗暴     056
．速度致勝：下沉，首先要沉得快      061
．資源少怎么玩？要集中不要分散      066
．排兵布陣：質(zhì)量比規(guī)模更重要  071
．用病毒式營銷打開市場(chǎng)     075
 
第四章 ┃ 占高地：區(qū)域開發(fā)的規(guī)則和禁忌
．回歸誠信：開拓市場(chǎng)的不二法門      082
．自建渠道，扯開大旗的步  087
．精細(xì)化營銷，把價(jià)格策略吃透  092
．化解僵局：新產(chǎn)品=新入口       097
．“土味營銷”為何火了：尋找你的代言人      102
．本土化，離不開“本地和尚”  107
 
第五章 ┃ 市場(chǎng)孵化：雞和蛋都不能少
．打破消費(fèi)壁壘：提升體驗(yàn)感      114
．文化感：不可忽視的精神助推力      120
．用戶有話說：少談歷史，多做款式   125
．注意風(fēng)向：自媒體是新盟友      129
．做用戶先做應(yīng)用場(chǎng)景  133
．小鎮(zhèn)青年養(yǎng)成攻略     139
 
第六章 ┃ 下沉進(jìn)化論：忘掉以前的打法
．小店面的“換頭術(shù)”  146
．大賣場(chǎng)的“包裝術(shù)”  150
．別急，先復(fù)制一個(gè)“皇guan網(wǎng)店”      155
．社群營銷：批量轉(zhuǎn)化工具  159
．講好品牌故事     164
．加快轉(zhuǎn)化：大數(shù)據(jù)是新魔法      169
 
第七章 ┃ 城市不丟，農(nóng)村不放
．精準(zhǔn)定位：你要分的“蛋糕”什么樣      176
．打動(dòng)農(nóng)村用戶，從視覺開始      181
．打造“鄉(xiāng)村好口碑”  187
．墻體廣告：農(nóng)媒體在發(fā)力  191
．把“購物車”植入農(nóng)戶的手機(jī)  196
 
第八章 ┃ 以點(diǎn)帶面：成功案例直播
．：電器下鄉(xiāng)的辛酸探路史  202
．快手：小鎮(zhèn)青年的自嗨訴求      207
．趣頭條：好孩子就要多獎(jiǎng)勵(lì)      212
．蜜雪冰城：蒼蠅腿也是肉  217