消費(fèi)者內(nèi)疚的營(yíng)銷效應(yīng)研究

　　本書首先從營(yíng)銷者和消費(fèi)者互動(dòng)的視角出發(fā)，采用關(guān)鍵事件法，對(duì)不同樣本的消費(fèi)者內(nèi)疚事件進(jìn)行了探索性研究，并從營(yíng)銷效應(yīng)的角度把消費(fèi)者內(nèi)疚劃分為促進(jìn)性內(nèi)疚和抑制性內(nèi)疚兩種類型。研究表明：營(yíng)銷者的各種不同行為（積極行為或消極行為）都可能引發(fā)消費(fèi)者內(nèi)疚情緒；它們既可能帶來(lái)消費(fèi)者內(nèi)疚程度的增加，也可能減少消費(fèi)者內(nèi)疚程度；面臨內(nèi)疚情緒，消費(fèi)者有四種不同的反應(yīng)模式，有的反應(yīng)可以給營(yíng)銷者帶來(lái)正面的結(jié)果，有些反應(yīng)則可能帶來(lái)負(fù)面的效應(yīng)。

　　中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院老師。國(guó)家自然科學(xué)基金面上項(xiàng)目：《同屬顧客對(duì)顧客不當(dāng)行為的反應(yīng)模式研究——基于情緒的視角》（71372211），2013年。 中國(guó)博士后科學(xué)基金第53批面上項(xiàng)目：《同屬顧客對(duì)顧客不當(dāng)行為反應(yīng)模式研究》（2013M530488），2013年。 *第39批“留學(xué)回國(guó)人員科研啟動(dòng)基金”：《企業(yè)社會(huì)責(zé)任溢出效應(yīng)及其應(yīng)對(duì)策略研究》，教外司留[2010]1174號(hào)，2010年。國(guó)家自然科學(xué)基金青年項(xiàng)目：《基于營(yíng)銷效應(yīng)的消費(fèi)者內(nèi)疚研究：分類、測(cè)量及效應(yīng)模型》，70902079，2009年。