全球商務(wù)談判挑戰(zhàn)賽：如何贏得談判競賽

　　該書共分為四章，第一章引言，第二章解釋了全球商務(wù)談判挑戰(zhàn)競賽（TNC）開始的方式及其原因，并介紹了它的賽制，討論了談判的評估標(biāo)準(zhǔn)。第三章討論了四種主要的談判類型，每種談判類型都各自獨(dú)立，包括應(yīng)用價值索取策略和戰(zhàn)術(shù)的分配式談判，應(yīng)用價值創(chuàng)造戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的整合式談判，復(fù)雜的多議題談判和多方談判。每種類型的談判都設(shè)計(jì)了角色扮演模擬案例，這16個角色扮演是經(jīng)過精心挑選的，是為之前的全球商務(wù)談判挑戰(zhàn)賽（TNC）而編寫的，并且在全球商務(wù)談判挑戰(zhàn)賽得以應(yīng)用。第四章是對全書的總結(jié)，提出了對未來談判競賽者的建議。該書是國內(nèi)第一本系統(tǒng)介紹全球商務(wù)談判挑戰(zhàn)賽（TNC）的著作，對于國內(nèi)師生了解國際最高水平談判賽事的規(guī)則、案例等信息有極大幫助，既可以推動國內(nèi)商務(wù)談判教學(xué)的開展，也可以提高參與全球商務(wù)談判挑戰(zhàn)賽（TNC）的學(xué)生的素質(zhì)和水平。該書適合國內(nèi)從事商務(wù)談判教學(xué)的教師、參與商務(wù)談判大賽的學(xué)生以及企業(yè)從事商務(wù)談判實(shí)務(wù)的專業(yè)人士。

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