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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)際角度出發(fā)，為讀者提供互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)背景下，企業(yè)如何突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的提升。書(shū)中系統(tǒng)闡釋企業(yè)盈利能力分析方法、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)背景下的企業(yè)盈利模式設(shè)計(jì)方法、產(chǎn)品價(jià)格與企業(yè)利潤(rùn)之間的內(nèi)在聯(lián)系等商業(yè)知識(shí)。書(shū)中為大家提供了六種企業(yè)顛覆式盈利的新模式——巨型模式、價(jià)值鏈模式、渠道模式、產(chǎn)品模式、客戶模式以及管理模式。在講解商業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)的同時(shí)，本書(shū)使用了大量最新的商業(yè)經(jīng)營(yíng)案例，深入淺出地幫助讀者理解和掌握企業(yè)顛覆式盈利的商業(yè)新模式，適合企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員閱讀參考。

作者簡(jiǎn)介

　　林灝，本名賴林灝，世唯咨詢董事長(zhǎng)，企業(yè)全價(jià)值鏈系統(tǒng)突破專家，清華紫荊、上海交大、山東大學(xué)等總裁班特邀講師，上千家企業(yè)首席咨詢顧問(wèn)，曾擔(dān)任世界銀行CPDF高級(jí)咨詢師。2004年進(jìn)入管理咨詢服務(wù)行業(yè)，服務(wù)企業(yè)超過(guò)3000家，大型企業(yè)300余家。曾輔導(dǎo)中國(guó)平安（601318）、太平洋保險(xiǎn)（601601）、民生銀行（600016）、上海醫(yī)藥（601607）、中國(guó)外運(yùn)（601598）、華潤(rùn)集團(tuán)、天方藥業(yè)（600253）、羅萊家紡（002293）、回天新材（300041）、華安保險(xiǎn)（000157）、中恒通（870917）、藍(lán)貝斯特（832730）等多家世界500強(qiáng)及A股、中小板上市企業(yè)。擅長(zhǎng)芯片與計(jì)算機(jī)系統(tǒng)高科技企業(yè)、裝備制造業(yè)、服務(wù)消費(fèi)性產(chǎn)業(yè)、金融行業(yè)相關(guān)商業(yè)模式與運(yùn)營(yíng)流程咨詢及輔導(dǎo)。2012年起，專注研究成長(zhǎng)型企業(yè)爆破型成長(zhǎng)與快速擴(kuò)張模型，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全價(jià)值鏈突破，是國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)型企業(yè)群體孵化模式與項(xiàng)目開(kāi)拓者。

圖書(shū)目錄

目錄
前言 3
第1章企業(yè)的盈利能力 4
1.1 企業(yè)盈利能力的定義 4
1.2 企業(yè)盈利能力衡量指標(biāo) 7
1.3 企業(yè)獲得超額利潤(rùn)的5個(gè)方向 11
1.4 波特五力模型與企業(yè)議價(jià)能力 15
1.5 波士頓矩陣與企業(yè)業(yè)務(wù)分類 19
1.6 經(jīng)驗(yàn)曲線與低成本競(jìng)爭(zhēng) 23
第2章新背景下的企業(yè)模式設(shè)計(jì) 25
2.1 市占率是虛假的護(hù)城河 25
2.2 內(nèi)卷與企業(yè)無(wú)利潤(rùn)區(qū) 30
2.3 新背景下的企業(yè)設(shè)計(jì)要素 32
2.4 以客戶為中心創(chuàng)造利潤(rùn) 36
2.5 客戶善變?cè)趺崔k？ 39
2.6 蘋(píng)果公司的利潤(rùn)為何能那么高？ 42
第3章價(jià)格與企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)系 45
3.1 價(jià)格是調(diào)解企業(yè)利潤(rùn)的最便捷方式 45
3.2 先有產(chǎn)品定位，后有合理定價(jià) 48
3.3 從成本出發(fā)的定價(jià) 50
3.4 消費(fèi)者心理與產(chǎn)品定價(jià) 52
3.5 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)品定價(jià) 55
3.6 特斯拉的定價(jià)邏輯 58
第4章尋找企業(yè)顛覆式盈利的黑模式 60
4.1 模式思維的重要性 61
4.2 企業(yè)模式與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力 63
4.3 創(chuàng)新模式與創(chuàng)新價(jià)值 66
4.4 創(chuàng)新模式與市場(chǎng)認(rèn)同 69
4.5 創(chuàng)新模式與盈利能力兩極分化 74
4.6 規(guī)模效應(yīng)、馬太效應(yīng)與市場(chǎng)選擇 77
第5章黑模式1：巨型模式 80
5.1 為何會(huì)存在有規(guī)模無(wú)利潤(rùn)的現(xiàn)象？ 80
5.2 產(chǎn)品趨同與行業(yè)內(nèi)卷 83
5.3 產(chǎn)品創(chuàng)新與利潤(rùn)復(fù)歸 87
5.4 兩極分化與中間陷落 89
5.5 重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 92
5.6 Lululemon與新消費(fèi)品牌的重新定義 94
第6章黑模式2：整合價(jià)值鏈 96
6.1 波特的價(jià)值鏈理論 97
6.2 行業(yè)價(jià)值鏈分拆 100
6.3 價(jià)值鏈壓縮 103
6.4 強(qiáng)化價(jià)值鏈薄弱環(huán)節(jié) 105
6.5 價(jià)值鏈重新整合 108
6.6 造車新勢(shì)力與汽車行業(yè)價(jià)值鏈整合 111
第7章黑模式3：渠道變革 114
7.1 關(guān)于渠道作用的3點(diǎn)認(rèn)識(shí) 115
7.2 渠道與產(chǎn)品、利潤(rùn)的關(guān)系 118
7.3 如何拓寬渠道？ 121
7.4 渠道集中與渠道壓縮 123
7.5 直銷模式與中間商再生 127
7.6 雪糕刺客、終端分成與渠道能力 129
第8章黑模式4：產(chǎn)品創(chuàng)新 133
8.1 從產(chǎn)品到拳頭產(chǎn)品 133
8.2 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品即品牌，產(chǎn)品即品類 136
8.3 從單一產(chǎn)品到周邊產(chǎn)品 139
8.4 從單一產(chǎn)品到產(chǎn)品矩陣 142
8.5 從單一產(chǎn)品到整套解決方案 143
8.6 科技公司們都喜歡打造的“全家桶” 146
第9章黑模式5：客戶價(jià)值的精細(xì)化滿足 148
9.1 不可能從每個(gè)客戶身上賺到同樣的利潤(rùn) 148
9.2 RFM模型與客戶分層 151
9.3 客戶生命周期管理 154
9.4 微型分割與柔性滿足 156
9.5 權(quán)力轉(zhuǎn)移與重新定位 158
9.6 4S店為何總有那么多選配？ 160
第10章黑模式6：從組織管理降成本 162
10.1 總成本領(lǐng)先才是優(yōu)勢(shì) 162
10.2 員工時(shí)間分配與企業(yè)利潤(rùn) 163
10.3 組織技能轉(zhuǎn)移 164
10.4 組織管理與組織創(chuàng)新效率 166
10.5 數(shù)字化能力與企業(yè)降本增效 167
10.6 組織管理與美團(tuán)在千團(tuán)大戰(zhàn)中的勝出 170