醫(yī)藥市場營銷實務

工作領域1 醫(yī)藥市場營銷認知
工作任務1-1 醫(yī)藥市場類型和營銷管理哲學認知
職業(yè)能力1-1-1 能分析醫(yī)藥市場類型
職業(yè)能力1-1-2 能樹立正確醫(yī)藥營銷理念
工作任務1-2 醫(yī)藥市場購買行為分析
職業(yè)能力1-2-1 能分析醫(yī)藥消費者市場購買行為
職業(yè)能力1-2-2 能分析醫(yī)藥組織市場購買行為
工作任務1-3 醫(yī)藥營銷環(huán)境分析
職業(yè)能力1-3-1 能對醫(yī)藥營銷環(huán)境因素進行分類
職業(yè)能力1-3-2 能用SWOT分析醫(yī)藥市場營銷環(huán)境
工作任務1-4 醫(yī)藥營銷職業(yè)認知
職業(yè)能力1-4-1 能認知醫(yī)藥營銷人員的職業(yè)使命
職業(yè)能力1-4-2 能規(guī)劃醫(yī)藥營銷人員的職業(yè)發(fā)展
工作領域2 藥品零售連鎖市場營銷
工作任務2-1 零售終端總部簽約
職業(yè)能力2-1-1 能分析日標零售終端情況
職業(yè)能力2-1-2 能通過談判簽訂合同
工作任務2-2 零售終端門店鋪貨
職業(yè)能力2-2-1 能完成門店鋪貨指標
職業(yè)能力2-2-2 能篩選目標門店和分解銷售指標
工作任務2-3 零售終端門店動銷
職業(yè)能力2-3-1 能制定門店拜訪路線和拜訪計劃
職業(yè)能力2-3-2 能協(xié)助門店進行藥品陳列
職業(yè)能力2-3-3 能對門店店員進行培訓
職業(yè)能力2-3-4 能開展各類促銷活動
職業(yè)能力2-3-5 能總結門店銷售工作情況
工作任務2-4 零售終端增值服務
職業(yè)能力2-4-1 能處理門店投訴問題
職業(yè)能力2-4-2 能通過品牌共建協(xié)助連鎖提升品牌影響力
工作領域3 醫(yī)院終端市場營銷
工作任務3-1 目標設定
職業(yè)能力3-1-1 能進行產品分析
職業(yè)能力3-1-2 能結合產品設定目標
工作任務3-2 產品準入
職業(yè)能力3-2-1 能完成產品進醫(yī)院的市場準入
職業(yè)能力3-2-2 能利用內外部資源實現(xiàn)產品的醫(yī)院準入
職業(yè)能力3-2-3 能跟進產品建檔領藥
工作任務3-3 專業(yè)化推廣
職業(yè)能力3-3-1 能組織各類醫(yī)藥學術會議
職業(yè)能力3-3-2 能獨立傳遞產品信息并指導醫(yī)務人員用藥
職業(yè)能力3-3-3 能解決醫(yī)務人員用藥過程中的異議及問題
職業(yè)能力3-3-4 能處理一般質量問題及不良反應等突發(fā)事件
工作領域4 醫(yī)藥商業(yè)渠道管理
工作任務4-1 經(jīng)銷商選擇
職業(yè)能力4-1-1 能評估和遴選經(jīng)銷商
職業(yè)能力4-1-2 能完成經(jīng)銷商開戶和產品首營
工作任務4-2 商務簽約
職業(yè)能力4-2-1 能根據(jù)雙方條件達成合作意向
職業(yè)能力4-2-2 能簽訂商業(yè)合作協(xié)議
工作任務4-3 訂單管理
職業(yè)能力4-3-1 能通過市場需求和進銷存數(shù)據(jù)做訂單
職業(yè)能力4-3-2 能完成客戶訂單流程
職業(yè)能力4-3-3 能做經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)分析
職業(yè)能力4-3-4 能實施經(jīng)銷商商業(yè)客戶拜訪
工作任務4-4 銷售支持
職業(yè)能力4-4-1 能通過與營銷團隊的協(xié)作實現(xiàn)終端銷售
職業(yè)能力4-4-2 能完成竄貨的取證與處理
工作領域5 第三終端市場營銷
工作任務5-1 第三終端市場開發(fā)
職業(yè)能力5-1-1 能做區(qū)域的第三終端市場調研
職業(yè)能力5-1-2 能與商業(yè)客戶建立準入項目
工作任務5-2 第三終端市場促銷
職業(yè)能力5-2-1 能設計第三終端市場促銷方案
職業(yè)能力5-2-2 能組織訂貨推廣會并實施促銷方案
工作領域6 醫(yī)藥市場營銷策劃
工作任務6-1 醫(yī)藥市場調研
職業(yè)能力6-1-1 能設計市場調研方案
職業(yè)能力6-1-2 能撰寫市場調研報告
工作任務6-2 營銷策略制定
職業(yè)能力6-2-1 能夠進行醫(yī)藥產品市場細分
職業(yè)能力6-2-2 能評估并選擇醫(yī)藥產品目標市場
職業(yè)能力6-2-3 能進行醫(yī)藥產品市場定位
職業(yè)能力6-2-4 能撰寫醫(yī)藥產品市場營銷策劃書
參考答案
參考文獻