定 價：￥49.00
| 作 者： | 李靜玉，邢昌華，鄭強國，胡曉蕾 |
| 出版社： | 清華大學(xué)出版社 |
| 叢編項： | 高等院校財經(jīng)類應(yīng)用型教材 |
| 標 簽： | 暫缺 |
| ISBN： | 9787302609803 | 出版時間： | 2022-06-01 | 包裝： | |
| 開本： | 16開 | 頁數(shù)： | 字數(shù)： |
第一章 商務(wù)談判概述
\n第一節(jié) 商務(wù)談判基本知識
\n第二節(jié) 商務(wù)談判類型與特征
\n第三節(jié) 商務(wù)談判基本原則
\n第四節(jié) 商務(wù)談判的PRAM模式
\n第二章 商務(wù)談判的構(gòu)成要素
\n第一節(jié) 談判的主體
\n第二節(jié) 談判的客體
\n第三節(jié) 談判信息的準備
\n第四節(jié) 談判的時間
\n第五節(jié) 談判的地點
\n第三章 商務(wù)談判的準備階段
\n第一節(jié) 確定商務(wù)談判目標
\n第二節(jié) 制訂商務(wù)談判計劃
\n第三節(jié) 制訂雙贏方案
\n第四章 商務(wù)談判的開局階段
\n第一節(jié) 開局前的禮儀
\n第二節(jié) 談判開局的環(huán)節(jié)
\n第三節(jié) 掌握開局的主動權(quán)
\n第五章 商務(wù)談判的磋商階段
\n第一節(jié) 商務(wù)談判的報價
\n第二節(jié) 商務(wù)談判的還價
\n第三節(jié) 商務(wù)談判的讓步
\n第六章 商務(wù)談判的結(jié)局
\n第一節(jié) 談判結(jié)果的確認
\n第二節(jié) 簽訂書面合同
\n第三節(jié) 談判總結(jié)
\n第四節(jié) 簽約后的談判
\n第七章 商務(wù)談判禮儀
\n第一節(jié) 商務(wù)談判慣用禮儀
\n第二節(jié) 談判過程中的禮儀
\n第三節(jié) 不同國家的習(xí)俗與禁忌
\n第八章 商務(wù)談判的技巧
\n第一節(jié) 商務(wù)談判“聽”的技巧
\n第二節(jié) 商務(wù)談判“問”的技巧
\n第三節(jié) 商務(wù)談判“答”的技巧
\n第四節(jié) 商務(wù)談判“敘”的技巧
\n第五節(jié) 商務(wù)談判“辯”的技巧
\n第六節(jié) 商務(wù)談判說服的技巧
\n第九章 商務(wù)談判的策略
\n第一節(jié) 商務(wù)談判策略概述
\n第二節(jié) 各種勢態(tài)下的談判策略
\n第三節(jié) 不同談判階段的策略選擇
\n第十章 商務(wù)談判僵局的突破
\n第一節(jié) 談判中僵局的種類
\n第二節(jié) 談判中僵局產(chǎn)生的原因
\n第三節(jié) 打破談判中僵局的做法
\n第四節(jié) 突破僵局的技巧
\n第十一章 商務(wù)談判風險的規(guī)避
\n第一節(jié) 商務(wù)談判的風險分類
\n第二節(jié) 商務(wù)風險的預(yù)見和控制
\n第三節(jié) 規(guī)避風險的手段
\n參考文獻
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