醫(yī)藥市場營銷技術（第2版）

第一篇/1
第一章緒論/3
第一節(jié)市場與醫(yī)藥市場/4
第二節(jié)市場營銷與醫(yī)藥市場營銷/7
第三節(jié)醫(yī)藥市場營銷觀念/9
第二章醫(yī)藥市場營銷環(huán)境/20
第一節(jié)概述/21
第二節(jié)醫(yī)藥市場營銷的宏觀環(huán)境/22
第三節(jié)醫(yī)藥市場營銷的微觀環(huán)境/32
第三章醫(yī)藥市場購買者行為分析/41
第一節(jié)醫(yī)藥消費者購買行為分析/42
第二節(jié)醫(yī)藥組織市場購買行為分析/54
第四章醫(yī)藥市場調查/66
第一節(jié)概述/67
第二節(jié)醫(yī)藥市場調查的方法及工作流程/71
第三節(jié)醫(yī)藥市場調查問卷的設計/75
第四節(jié)醫(yī)藥市場調查報告/82
第五章醫(yī)藥市場細分、目標市場和定位/90
第一節(jié)醫(yī)藥市場細分/91
第二節(jié)醫(yī)藥目標市場/100
第三節(jié)醫(yī)藥市場定位/106
第六章醫(yī)藥產品產品策略/115
第一節(jié)醫(yī)藥產品整體概念/116
第二節(jié)醫(yī)藥產品生命周期策略/118
第三節(jié)醫(yī)藥產品組合策略/126
第四節(jié)醫(yī)藥產品品牌策略/131
第五節(jié)醫(yī)藥產品包裝策略/137
第七章醫(yī)藥產品價格策略/143
第一節(jié)概述/144
第二節(jié)醫(yī)藥產品定價方法/155
第三節(jié)醫(yī)藥產品定價策略/161
第八章醫(yī)藥產品分銷渠道策略/171
第一節(jié)概述/172
第二節(jié)醫(yī)藥產品分銷渠道的選擇/179
第三節(jié)醫(yī)藥產品分銷渠道的管理/182
第九章醫(yī)藥產品促銷策略/192
第一節(jié)醫(yī)藥產品促銷與促銷組合/193
第二節(jié)醫(yī)藥產品廣告/198
第三節(jié)醫(yī)藥企業(yè)公共關系/205
第四節(jié)醫(yī)藥產品營業(yè)推廣/210
第五節(jié)醫(yī)藥產品人員推銷/217
第十章醫(yī)藥終端市場營銷/231
第一節(jié)概述/232
第二節(jié)醫(yī)院終端醫(yī)藥市場/233
第三節(jié)藥店終端醫(yī)藥市場/242
第四節(jié)第三終端醫(yī)藥市場/253
第十一章醫(yī)藥市場網絡營銷/260
第一節(jié)醫(yī)藥市場網絡營銷的概述/261
第二節(jié)醫(yī)藥市場網絡營銷的運行及管理/268
第三節(jié)醫(yī)藥市場網絡營銷的現(xiàn)狀及趨勢/279
實訓/292
實訓一醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析/292
實訓二藥店消費者購買行為分析/294
實訓三藥店消費者需求的市場調查/296
實訓四醫(yī)藥產品在細分后目標市場中的定位分析/298
實訓五醫(yī)藥產品生命周期的分析及包裝策略的運用演練/300
實訓六醫(yī)藥產品定價方法演練/301
實訓七為某醫(yī)藥企業(yè)的新藥品進行定價/303
實訓八醫(yī)藥產品分銷渠道設計演練/305
實訓九醫(yī)藥產品促銷演練/307
實訓十銷售終端拜訪技巧/309
參考文獻/310
醫(yī)藥市場營銷技術課程標準/311