序一 鐘杰：發(fā)現中國醬香型白酒之美
序二 方堅：醬酒，還需要負重前行
序三 權圖：醬酒行業(yè)需要思想家和行者
序四 歐陽千里：艾老師是酒業(yè)趨勢的敏感器
序五 艾庭：讓我們一起享受醬酒
上篇：營在酒商
章 十一個要素
記：經銷商經營關鍵詞——勢
第2記：經銷商經營關鍵詞——品牌
第3記：經銷商經營關鍵詞——人
第4記：經銷商經營關鍵詞——價值觀
第5記：經銷商經營關鍵詞——業(yè)務
第6記：經銷商經營關鍵詞——連鎖經營和零售
第7記：經銷商經營關鍵詞——社群
第8記：經銷商經營關鍵詞——錢
第9記：經銷商經營關鍵詞——廠家的費用
0記：經銷商經營關鍵詞——倉庫
1記：經銷商經營關鍵詞——兩老四新
第二章 經銷商怎么從小做到大
記：給銷字拆拆字
第2記：F市的經銷商怎么樣逆襲
第3記：大商是什么
第4記：發(fā)展要快，但不能盲目地快
第5記：從超商到巨商
第6記：美商和大商
第7記：升級比轉型 加務實
第8記：減法，提升酒商競爭力
第9記：沒有好品牌資源的經銷商，如何發(fā)展？
0記：團購經銷商可以多開門店嗎？
1記：新進經銷商怎么樣開發(fā)渠道？
2記：團購經銷商，怎么樣降低應收賬款的風險？
3記：縣市級強酒水經銷商的困境和出路
4記：什么樣的酒商活得好、什么樣的死得快？
5記：有足夠的好奇心，才能成為大商
6記：酒商，一“龐大”就危險
7記：餐飲店直接和酒廠合作，酒商怎么辦？
8記：在扁平化的世界里，酒商的核心競爭力在哪里？
9記：一個銷售額2500萬的酒商適合請職業(yè)經理人嗎？
第20記：其他酒商就是你的老師
第21記：買 的心態(tài)要不得
第22記：不僅是好酒的時代，也是好人的時代
第23記：大流通經銷商轉型的三個問題
第24記：酒商要不要跟著風口跑？
第25記：愛屋吉屋之死和酒商的風格
第26記：要敢于放棄貪得無厭的終端
第三章 產品是經營的王道
記：不放棄名酒的代理機會
第2記：怎么跟名酒廠的老總們聊天？
第3記：車和路
第4記：經銷商選擇產品的四個方向
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