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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　稻盛和夫認(rèn)為，“定價(jià)即經(jīng)營(yíng)”。定價(jià)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，連接生產(chǎn)和銷售。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，一套行之有效的定價(jià)方法能夠促使企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)，倒逼企業(yè)降低內(nèi)部成本、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流，確保企業(yè)生存安全、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健。傳統(tǒng)的定價(jià)方法只關(guān)注價(jià)格本身，視角單一，缺乏價(jià)格與戰(zhàn)略、商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)體系的有效協(xié)同。面對(duì)全球復(fù)雜多變的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，華為在定價(jià)時(shí)會(huì)考慮模式、價(jià)位、價(jià)格三者的關(guān)系，將價(jià)格管理融入研發(fā)、營(yíng)銷、銷售等流程;在實(shí)際交易過(guò)程中會(huì)提供系統(tǒng)的價(jià)格管理方法和工具，綜合考慮企業(yè)短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，使定價(jià)策略能及時(shí)、有效地匹配企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要。這些做法幫助華為取得了巨大成功。本書系統(tǒng)梳理了華為定價(jià)的相關(guān)內(nèi)容，主要包括產(chǎn)品定價(jià)、上市定價(jià)與銷售授權(quán)、交易定價(jià)、經(jīng)營(yíng)定價(jià)，同時(shí)通過(guò)剖析華為不同階段的定價(jià)策略、管理體系和配套機(jī)制，進(jìn)一步加深讀者對(duì)其定價(jià)的理解。華為定價(jià)法對(duì)于各領(lǐng)域、各種規(guī)模的企業(yè)具有普遍借鑒價(jià)值。

作者簡(jiǎn)介

　　符志剛管理學(xué)碩士，曾擔(dān)任華為定價(jià)工程師、項(xiàng)目 CFO、運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)經(jīng)理、渠道財(cái)經(jīng)總監(jiān)，擁有豐富的定價(jià)與經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。曾在華為工作8年，負(fù)責(zé)過(guò)華為多條價(jià)值超過(guò)1億美元的產(chǎn)品線的商業(yè)模式及定價(jià)研究，在華為海外代表處擔(dān)任過(guò)多個(gè)金額達(dá)數(shù)億美元的項(xiàng)目的CFO，榮獲華為公司總裁嘉獎(jiǎng)令、財(cái)報(bào)內(nèi)控突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、合同質(zhì)量交易改善獎(jiǎng)、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)、現(xiàn)金流最佳執(zhí)行獎(jiǎng)等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)情況所總結(jié)的案例被評(píng)為華為公司A級(jí)案例。在國(guó)內(nèi)首次提出“三環(huán)定價(jià)法”理論，該理論具有很強(qiáng)的通用性。曾為匯川技術(shù)、三七互娛等上市公司做過(guò)定價(jià)與經(jīng)營(yíng)變革培訓(xùn)。在《清華管理評(píng)論》《思維與智慧》《華為人報(bào)》《管理優(yōu)化報(bào)》《合肥工大報(bào)》《合肥晚報(bào)》等報(bào)刊上發(fā)表過(guò)數(shù)十篇文章。

圖書目錄

第一部分華為定價(jià)概覽
第一章華為在不同發(fā)展階段的定價(jià)策略
1.1初創(chuàng)階段的定價(jià)策略
1.2國(guó)內(nèi)發(fā)展階段的定價(jià)策略
1.3全球擴(kuò)張階段的定價(jià)策略
1.4業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型階段的定價(jià)策略
1.5業(yè)務(wù)突圍階段的定價(jià)策略
本章小結(jié)
第二章華為的定價(jià)管理體系
2.1定價(jià)與經(jīng)營(yíng)的關(guān)系
2.2定價(jià)三部曲：模式、價(jià)位、價(jià)格
本章小結(jié)
第三章華為定價(jià)的配套機(jī)制
3.1定價(jià)組織:責(zé)權(quán)匹配
3.2定價(jià)流程:閉環(huán)拉通
3.3定價(jià)系統(tǒng):及時(shí)高效
本章小結(jié)
第二部分華為定價(jià)方法論
第四章產(chǎn)品定價(jià)
4.1產(chǎn)品定價(jià)要素
4.2產(chǎn)品定價(jià)的原則與方法
4.3產(chǎn)品價(jià)值分析
4.4產(chǎn)品定價(jià)8步
4.5產(chǎn)品組合定價(jià)
4.6產(chǎn)品打包
4.7產(chǎn)品生命周期定價(jià)
本章小結(jié)
第五章上市定價(jià)與銷售授權(quán)
5.1上市定價(jià)
5.2折扣與優(yōu)惠
5.3銷售授權(quán)
本章小結(jié)
第六章交易定價(jià)
6.1交易定價(jià)4要素
6.2交易定價(jià)原則與方法
6.3交易定價(jià)8步
6.4“6421”法
6.5合同評(píng)審與項(xiàng)目概算
6.6交易與談判
本章小結(jié)
第七章經(jīng)營(yíng)定價(jià)
7.1產(chǎn)品結(jié)算定價(jià)
7.2關(guān)聯(lián)交易定價(jià)
7.3合同拆分定價(jià)
本章小結(jié)
第三部分如何學(xué)習(xí)華為定價(jià)法
第八章華為定價(jià)法的運(yùn)用
8.1根據(jù)規(guī)模調(diào)整
8.2根據(jù)業(yè)務(wù)類別適配
本章小結(jié)
第九章學(xué)習(xí)華為定價(jià)法需要知行合一
9.1理念學(xué)習(xí):從競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)走向價(jià)值定價(jià)
9.2體系落地:將定價(jià)能力構(gòu)筑在組織、流程與系統(tǒng)中
本章小結(jié)
參考文獻(xiàn)
后記