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內容簡介

　　商業(yè)計劃書寫作是一項普通人通過低成本的方式獲得融資的核心技能，是創(chuàng)業(yè)者打開資本“水池”的閥門，幫助創(chuàng)業(yè)者快速獲得創(chuàng)業(yè)的啟動資金。本書以投資人的視角，系統(tǒng)講解如何從0開始撰寫一份投資人拿了就放不下的商業(yè)計劃書。本書首先帶你了解融資、認識資本，了解對手、成為對手、戰(zhàn)勝對手，你的商業(yè)計劃書才能有的放矢，直擊投資人“要害”。然后提出商業(yè)計劃書寫作的邏輯框架——4W2H，從18個基本面詳細闡述商業(yè)計劃書的寫作細節(jié)，包括一句話介紹公司、市場規(guī)模估算、政策分析、商業(yè)模式確立、產(chǎn)品策略、盈利模式、產(chǎn)業(yè)布局、發(fā)展規(guī)劃、團隊介紹等全方位的內容。商業(yè)計劃書寫作是一項務實的實戰(zhàn)技能，沒有針對性練習都是空談。本書將作者創(chuàng)立和服務的企業(yè)作為案例，一層層拆解企業(yè)創(chuàng)立過程中商業(yè)計劃書各部分醞釀的思考點、寫作要點，且提供了實踐作業(yè)，供您動筆動腦，學以致用，給您親自操刀成功案例的沉浸體驗。

作者簡介

　　董坤堯本名董志鴻，畢業(yè)于英國哈德斯菲爾德大學。抖音商業(yè)計劃書垂類賽道頭部達人資深商業(yè)計劃書獨立撰稿人立業(yè)星球創(chuàng)始人兼CEO，新石器無人車前首席營銷官國際知名咨詢公司GLG格理集團特邀專家顧問，為多家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供優(yōu)質服務。

圖書目錄

第一部分融資與資本
第1課融資和股權投資
企業(yè)融資 003
退出：股權套現(xiàn) 008
投資人的類型 010

第2課認識資本
投資邏輯：一個中心、兩個維度和三個標準 013
拆解風險控制模型，找到合適的投資機構 017
三種分散的具體區(qū)別 018
附加風控模型：項目篩選 022
投資決策的一般流程 024

第二部分商業(yè)計劃書寫作實操
第3課 4W2H 的寫作應用實操
“4W2H”法則 029
第4課產(chǎn)品介紹怎么寫？
PPT封面：一句話介紹創(chuàng)業(yè)項目 037
PPT第1頁：一句話介紹公司 040
作業(yè)1 045
產(chǎn)品類型和服務類型 045
4個要素——NFPV 048
作業(yè)2 051
平臺類型產(chǎn)品描述 052
作業(yè)3 054
總結 054
第5課商業(yè)痛點分析
真正的痛點 057
痛點與創(chuàng)新 058
用人、貨、場概念挖掘痛點 060
分析痛點 064
作業(yè) 068
痛點分析案例 069
作業(yè)：附加題 071

第6課市場規(guī)模怎么估算
關于賽道的選擇 073
理解市場 074
四種市場類型 075
市場規(guī)模 077
市場規(guī)模有多大？讓數(shù)據(jù)說話 079
作業(yè)1 084
數(shù)據(jù)的應用 085
估算市場規(guī)模 086
作業(yè)2 090

第7課政策分析，順勢而為
四個大產(chǎn)業(yè)和九個小產(chǎn)業(yè) 092
作業(yè)1 094
政策信息解讀與獲取 094
作業(yè)2 096
解讀政策，順勢而為 097
作業(yè)3 102

第8課商業(yè)模式板塊應該怎么寫？
首要問題——商業(yè)的核心主框架 105
什么是商業(yè)模式？ 107
作業(yè)1 109
商業(yè)模式的經(jīng)典類型 109
商業(yè)模式創(chuàng)新的本質 111
作業(yè)2 114
商業(yè)模式創(chuàng)新的手段 114
商業(yè)模式表達 116
作業(yè)3 123

第9課產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略到底是什么 125
描述產(chǎn)品 128
實物產(chǎn)品描述 129
虛擬產(chǎn)品描述 136
產(chǎn)品效果圖 139
作業(yè) 141

第10課盈利模式——六種收入模式
六種收入類型 144
盈利模式的本質 149
作業(yè)1 151
作業(yè)2 154

第11課產(chǎn)業(yè)布局
產(chǎn)業(yè)布局，構建商業(yè)藍圖 157
產(chǎn)業(yè)布局的層次 162
產(chǎn)業(yè)布局的表達方式 164
總結 169
作業(yè) 169

第12課發(fā)展規(guī)劃——設定戰(zhàn)略目標
發(fā)展規(guī)劃 172
拆分目標 174
總結 177
作業(yè) 177

第13課團隊介紹
創(chuàng)始人和創(chuàng)始團隊 180
內部團隊架構 181
錯誤的團隊描述 183
外部團隊 183
團隊介紹到底怎么寫 187
作業(yè) 188

第14課為什么只有你能做？
什么是優(yōu)勢資源 191
如何描述優(yōu)勢資源？ 194
優(yōu)勢資源寫作總結 196
作業(yè) 197
技術壁壘 197

第15課競爭優(yōu)勢
增量市場，存量市場 202
競品分析 203
誰是你的競爭對手 204
可怕的對手——潛在競爭對手 205
尋找競爭對手的信息 206
競品分析 207
找到競爭優(yōu)勢 208
作業(yè)1 211
作業(yè)2 211
總結 213

第16課需要多少錢：融資金額和公司估值
關于“對賭”需要事先思考的問題 215
到底融多少錢——發(fā)展成本和股權定價 216
不同輪次股權稀釋的比例 218
公司估值的計算方法 219
財務預測——算算到底要融多少錢 222
作業(yè) 225
總結 225

第17課商業(yè)計劃書演變規(guī)則
商業(yè)計劃書的基礎框架 228
不同版本BP的框架設置 230
BP寫作注意事項 232
兩個版本的BP 233
作業(yè) 235
總結 235

第18課寫出讓人過目不忘的BP
抓住投資人的眼球 237
分析核心觀眾，精準表達主題 240
展示場景 243
PPT設計的8個核心要素 244
作業(yè) 250
總結 250
后記關于商業(yè)道德 251