一本書(shū)讀懂培訓(xùn)師增課策略

第一章　企培行業(yè)存在的諸多機(jī)會(huì)
第一節(jié)　企培行業(yè)經(jīng)費(fèi)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)概況 /3
第二節(jié)　企培市場(chǎng)現(xiàn)狀帶來(lái)的思考 /4
第三節(jié)　企培市場(chǎng)現(xiàn)狀帶來(lái)的機(jī)會(huì) /6
 
第二章　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)概況
第一節(jié)　客戶(hù)方對(duì)于培訓(xùn)效果的思考 /13
第二節(jié)　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的典型特征 /21
第三節(jié)　與客戶(hù)方的通用合作流程 /23
第四節(jié)　提高方案成功率的要素 /28
第五節(jié)　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)投標(biāo)的影響因素 /34
第六節(jié)　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資檔案管理 /36
第七節(jié)　提前推動(dòng)投標(biāo)成功 /38
 
第三章　面向機(jī)構(gòu)的對(duì)接與合作
第一節(jié)　與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)接現(xiàn)狀 /45
第二節(jié)　與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)初次合作的注意事項(xiàng) /47
第三節(jié)　培訓(xùn)師授課具體約定 /55
第四節(jié)　培訓(xùn)師的課酬約定 /59
第五節(jié)　培訓(xùn)師對(duì)接合作的細(xì)節(jié)說(shuō)明 /63
第六節(jié)　培訓(xùn)師的簡(jiǎn)歷與課程推廣 /69
第七節(jié)　課程包的主動(dòng)優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn) /73
第八節(jié)　專(zhuān)業(yè)能力指導(dǎo)與課程分享 /80
第九節(jié)　與區(qū)域培訓(xùn)機(jī)構(gòu)深度合作 /85
 
第四章　協(xié)助機(jī)構(gòu)與客戶(hù)方達(dá)成合作
第一節(jié)　全面了解培訓(xùn)需求 /91
第二節(jié)　協(xié)助機(jī)構(gòu)定制方案的考量 /94
第三節(jié)　培訓(xùn)效果承諾和績(jī)效對(duì)賭 /97
第四節(jié)　助力培訓(xùn)機(jī)構(gòu)穩(wěn)住客戶(hù)方 /106
第五節(jié)　主動(dòng)協(xié)助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)精準(zhǔn)控標(biāo) /112
第六節(jié)　講標(biāo)時(shí)呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)和挖掘亮點(diǎn) /119
第七節(jié)　培訓(xùn)師講標(biāo)需考慮的事項(xiàng) /122
 
第五章　培訓(xùn)師職業(yè)化發(fā)展
第一節(jié)　職業(yè)化和敬業(yè)度的修為 /131
第二節(jié)　培訓(xùn)師職業(yè)化的注意事項(xiàng) /136
第三節(jié)　新晉職業(yè)培訓(xùn)師的發(fā)展之路 /143
第四節(jié)　找準(zhǔn)定位才能獲得廣闊課量 /159
第五節(jié)　線上課程的定位與黃金宣傳點(diǎn) /171
第六節(jié)　培訓(xùn)師標(biāo)簽的打造方法 /173
第七節(jié)　培訓(xùn)師講授課程類(lèi)型分析 /180
第八節(jié)　培訓(xùn)師課程版權(quán)現(xiàn)狀和價(jià)值 /182
第九節(jié)　對(duì)其他培訓(xùn)師抱有敬畏之心 /186
 
第六章　培訓(xùn)師的增課策略分析
第一節(jié)　增課量和漲課酬的復(fù)雜心態(tài) /191
第二節(jié)　課量不多和課酬不高的原因 /193
第三節(jié)　漲課酬而不減課量的關(guān)鍵時(shí)機(jī) /197
第四節(jié)　給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)留住利潤(rùn)空間 /200
第五節(jié)　展示優(yōu)秀課程的關(guān)鍵語(yǔ)句 /202
第六節(jié)　與機(jī)構(gòu)聯(lián)系的兩個(gè)階段 /208
第七節(jié)　美譽(yù)度促進(jìn)機(jī)構(gòu)主動(dòng)合作 /210
第八節(jié)　對(duì)機(jī)構(gòu)的層級(jí)管理與維護(hù) /216
第九節(jié)　增加課量和課酬的路徑 /220
 
第七章　培訓(xùn)師個(gè)人品牌塑造
第一節(jié)　培訓(xùn)師打造個(gè)人品牌的好處 /235
第二節(jié)　朋友圈品牌塑造和經(jīng)營(yíng)策略 /238
第三節(jié)　朋友圈突出課程美譽(yù)度 /240
第四節(jié)　建立自有機(jī)構(gòu)群并深耕 /244
第五節(jié)　師資經(jīng)紀(jì)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì) /246