蕭條中的生存策略

前言  社長現(xiàn)在最想告訴你的事
第1章  再艱難也要保證利潤
1做一個“談赤字色變”的社長
2解決虧損是一把手的工作
3“速戰(zhàn)速決”，扭虧為盈的關(guān)鍵
4沒有永遠(yuǎn)盈利的商業(yè)模式
5即使危急時刻也不能只顧眼前
6“拼命努力”只是 60 分的答案
7無法解決問題，可能是問題不對
8滿足 5 個條件的銷售額才是正常的銷售額
第2章  生存比發(fā)展更重要
9企業(yè)扭虧無望的 19 個表現(xiàn)
10企業(yè)風(fēng)氣惡化的 11 個表現(xiàn)
11戰(zhàn)略計劃得當(dāng)?shù)?4 個表現(xiàn)
12“戰(zhàn)略”很重要，只靠“戰(zhàn)略”很危險
13管理者必須理解報表數(shù)據(jù)
14要一直思考如何活下去
15有備無患，豐田社長的經(jīng)營奧秘
16想要“回報社會”，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的隱形動力
第3章  3個月必須實現(xiàn)盈利
17企業(yè)財務(wù)管理不足的 6 個表現(xiàn)
18根據(jù)報表數(shù)據(jù)做經(jīng)營微調(diào)整
19社長要有察覺“異常數(shù)據(jù)”的能力
20報表中隱藏著大幅削減成本的機(jī)會
21規(guī)制總量，設(shè)定有難度的成本壓縮目標(biāo)
22不以上年預(yù)算額度為依據(jù)定新年預(yù)算
23警惕突然改變支付方式的客戶
24客戶資金鏈惡化的 5 個細(xì)節(jié)征兆
25即便是普通員工也要清楚公司經(jīng)營狀況
第4章  生產(chǎn)商品并銷售出去商業(yè)之本
26好的企業(yè)規(guī)劃來自科學(xué)方法，而不靠靈光一現(xiàn)
27優(yōu)秀企業(yè)規(guī)劃的 7 個關(guān)鍵點(diǎn)
28欠缺經(jīng)濟(jì)考量的企業(yè)規(guī)劃方案如同“紙上畫餅”
29企業(yè)規(guī)劃信息九成來自內(nèi)部，一成來自消費(fèi)者
30絕大部分管理問題可通過市場營銷解決
31九成管理者不知道“市場營銷”的真正含義
32有機(jī)整合內(nèi)部組織才能提升企業(yè)營銷能力
33產(chǎn)品有競爭力的 6 個表現(xiàn)
第5章  企業(yè)成長的第一步，讓員工重拾“榮譽(yù)感”
34管理者要讓企業(yè)目標(biāo)深入人心
35培養(yǎng)具有“直升機(jī)視角”的員工
36重建員工對企業(yè)的信心
37讓員工完成不想做但必須做的工作
38引導(dǎo)員工思考“怎么做，我們公司才能贏”
39危難之時，只靠理念會吃不上飯
40管理者構(gòu)建新工作方式的 5 個要點(diǎn)
第6章 善用工具，打贏企業(yè)復(fù)活賽
41企業(yè)常勝需要“知己知彼”
42準(zhǔn)確把握企業(yè)競爭態(tài)勢，制勝市場
43用 SWOT 分析法判斷企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
44用 SWOT 分析結(jié)果檢驗企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
45提高分析效果的 3 個關(guān)鍵點(diǎn)
46“先勝而后戰(zhàn)”才是競爭之道
47用 CPI 7 步法締造常勝模式
第7章  即便身陷困境，也要為自己打一針強(qiáng)心劑
48社長的“看家寶典”
49職場人哲學(xué) 10 條
50銷售人員 10 訓(xùn)
51管理者識人 7 法
 
結(jié)束語  腳踏實地，心無雜念