如何撰寫商業(yè)計劃書（第七版）

前言
第一章 商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu) / 001
使用附錄 / 007
第二章 概述 / 011
要點 / 014
第三章 項目背景 / 019
項目介紹以及進展 / 021
商業(yè)項目 / 021
產(chǎn)品和服務(wù) / 022
市場 / 023
供應(yīng) / 024
目前進展 / 025
第四章 市場情況 / 029
概覽 / 031
市場結(jié)構(gòu) / 032
競爭對手 / 033
客戶 / 035
分銷 / 035
市場趨勢 / 039
競爭優(yōu)勢 / 041
市場細分 / 043
差異性 / 044
定價 / 045
市場進入壁壘 / 046
重大變化和新技術(shù) / 047
市場變化的案例 / 048
混合戰(zhàn)略 / 049
第五章 運營方式 / 051
差異 / 054
流程 / 055
控制 / 057
經(jīng)驗 / 058
供應(yīng) / 058
系統(tǒng) / 059
位置和環(huán)境 / 060
監(jiān)管控制 / 062
第六章 互聯(lián)網(wǎng)和系統(tǒng) / 065
如果你的核心業(yè)務(wù)是電子商務(wù)…… / 067
電子商務(wù)不只是電腦、電纜、Wi—Fi / 070
計算機系統(tǒng) / 070
第七章 管理 / 073
關(guān)鍵差異 / 080
必*技能 / 081
組織架構(gòu) / 082
展示控制 / 084
管理 / 088
第八章 項目提案 / 093
解釋 / 095
提議 / 096
你為何會成功 / 098
表明需求 / 099
你的投入 / 101
二輪融資 / 102
達成協(xié)議 / 103
退出 / 103
第九章 預(yù)測 / 107
銷售預(yù)測 / 109
成本 / 112
五年期預(yù)測 / 113
檢查計劃書 / 115
敏感性 / 116
關(guān)鍵假設(shè) / 119
解釋要點 / 123
第十章 財務(wù)信息 / 127
利潤表 / 131
現(xiàn)金流預(yù)測 / 134
敏感性 / 137
收支平衡 / 137
融資 / 138
調(diào)整和檢查 / 140
時間安排 / 140
資產(chǎn)負債表 / 142
趨勢 / 149
重要術(shù)語 / 150
第十一章 風險 / 153
我們做錯了什么 / 159
長期與短期 / 159
關(guān)注大事 / 159
不要忘記日常事務(wù) / 160
第十二章 法律問題和保密性 / 163
保密性 / 165
第十三章 出售你的商業(yè)項目 / 171
說明出售原因 / 174
強調(diào)項目的機遇 / 174
不要浪費筆墨描述項目即將出現(xiàn)的轉(zhuǎn)機 / 174
你是否提供了預(yù)測信息 / 176
買方是誰 / 176
保留信息 / 177
盡職調(diào)查 / 177
你是否擁有你所出售的東西 / 178
第十四章 改善業(yè)務(wù)表現(xiàn) / 181
計劃不是預(yù)算 / 183
戰(zhàn)略愿景和行動 / 193
制定戰(zhàn)略 / 196
為人規(guī)劃 / 208
實用性 / 211
第十五章 競標業(yè)務(wù) / 223
附 錄
附錄1 保密函 / 231
附錄2 調(diào)節(jié)利潤和現(xiàn)金流 / 233
附錄3 現(xiàn)金流預(yù)測 / 237