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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　新品、重點(diǎn)品、旗艦品、長(zhǎng)尾品如何定價(jià)？哪些行業(yè)適合動(dòng)態(tài)定價(jià)？卓越定價(jià)的企業(yè)有著哪些共性？初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期的企業(yè)，定價(jià)的側(cè)重點(diǎn)有何不同？對(duì)于企業(yè)正在或者即將面對(duì)的定價(jià)難題，作者在書中一一解答。如上所見，本書并不是一本充斥著復(fù)雜概念和理論知識(shí)的定價(jià)教科書，而是一本幫助企業(yè)解決定價(jià)難題的指南。定價(jià)專家楊一安在書中不僅系統(tǒng)介紹了企業(yè)不同發(fā)展階段的定價(jià)方法，探討了定價(jià)失敗與成功的原因，還提供了解決定價(jià)難題的工具和技巧，比如KANO模型、定價(jià)沙盤等實(shí)用工具和四種行為定價(jià)技巧。本書幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中制定有效的定價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)定價(jià)的優(yōu)化和利潤(rùn)zui大化。

作者簡(jiǎn)介

　　楊一安博士，世界知名定價(jià)咨詢公司西蒙顧和管理咨詢公司高級(jí)執(zhí)行總監(jiān)，中國“隱形冠軍”專家、定價(jià)專家。著有《隱形冠軍》、The Pricing Puzzle、《定價(jià)制勝》《定價(jià)邏輯》等書。

圖書目錄

前　言
第1章　定價(jià)非你所想　1
1.1　價(jià)格與價(jià)值　3
1.2　定價(jià)的道與術(shù)　4
1.3　定價(jià)成熟度評(píng)估　5
1.4　本章小結(jié)　10
第2章　每個(gè)定價(jià)難題都有解決方案　11
2.1　定價(jià)失敗四宗罪　12
2.2　卓越定價(jià)的征兆　25
2.3　定價(jià)指南指什么　28
2.4　本章小結(jié)　31
第3章　從零開始　33
3.1　定價(jià)起點(diǎn)　33
3.2　發(fā)現(xiàn)獨(dú)特賣點(diǎn)　37
3.3　揭示支付意愿　44
3.4　真相時(shí)刻　74
3.5　本章小結(jié)　77
第4章　與時(shí)共進(jìn)　79
4.1　客戶畫像　81
4.2　差異化定價(jià)　85
4.3　修建圍欄　91
4.4　價(jià)格彈性　97
4.5　本章小結(jié)　109
第5章　復(fù)雜定價(jià)管理　112
5.1　駕馭復(fù)雜性　112
5.2　優(yōu)化促銷　119
5.3　分銷定價(jià)　134
5.4　如何漲價(jià)　148
5.5　遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)　162
5.6　動(dòng)態(tài)定價(jià)　167
5.7　可預(yù)測(cè)的非理性　170
5.8　本章小結(jié)　178
第6章　定價(jià)之旅　182
6.1　揚(yáng)帆起航　183
6.2　乘風(fēng)破浪　185
6.3　新的彼岸　187
6.4　星辰大?！?88
6.5　本章小結(jié)　191