人設、流量與成交

定　價：￥59.80

作　者：	王揚名
出版社：	人民郵電出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787115645494	出版時間：	2024-08-01	包裝：	平裝-膠訂
開本：	128開	頁數：		字數：

內容簡介

　　短視頻已經成為主流互聯網用戶的重要娛樂方式之一，也是互聯網企業(yè)重要的流量池和流量來源。但大多數人在創(chuàng)作短視頻的過程中會遇到以下問題：不會做內容、內容沒流量、內容有流量但沒有商業(yè)預期、職業(yè)內容不變現等。本書為想要在短視頻領域拿到結果的個人、創(chuàng)業(yè)團隊、實體商家等提供了一套打通人設、內容、流量和變現的方法。本書針對不會做內容、內容沒流量、內容有流量但沒有商業(yè)預期、職業(yè)內容不變現等問題，獨創(chuàng)了“孔夫子人設模型”，幫助短視頻創(chuàng)作者在恰當的節(jié)點植入能力、突發(fā)反饋、起因、態(tài)度、感悟和發(fā)心，捕捉用戶的情緒點，激發(fā)用戶的表達欲，贏得用戶的認可、好感和信任，最終拿到想要的結果。本書適合想要通過短視頻平臺搭建人設、獲取流量、漲粉、建立影響力并完成變現的個人、創(chuàng)業(yè)團隊、實體商家等閱讀、學習和使用。

作者簡介

　　王揚名 ●抖音賬號“王揚名”主理人，全網粉絲過百萬，參與原創(chuàng)的視頻全網播放量總計達上億。 ●全媒體運營師，巨量引擎認證短視頻運營營銷師，用戶行為設計理論研究者，擅長人設搭建、商業(yè)IP孵化、內容創(chuàng)作、直播流程搭建。 ●“揚名商業(yè)IP 孵化訓練營”主理人，全網學員超過15萬人，創(chuàng)設“孔夫子人設模型”和“行為設計流量內容體系”。

圖書目錄

第一部分視其所以
第一章商業(yè)預期的原則：圍繞產品，展示自己 5
一、第一個“坑”：展示產品，忘了自己 8
二、第二個“坑”：展示自己，忘了產品 13
三、原則：圍繞產品，展示自己 17
問題討論 22
第二章能力 23
一、解決問題，而非傳遞知識 25
二、一個好問題值千金 29
三、建立觀看動機的三部曲 33
四、解決問題的三大方式 44
問題討論 52
第三章突發(fā)反饋 53
一、表達事件，而非作品 58
二、創(chuàng)作突發(fā)事件的三大內容結構模型 67
三、三大內容結構模型的組合運用 81
問題討論 85
第二部分觀其所由
第四章起因 89
一、將品質埋入起因 95
二、起因和主內容的碰撞 100
三、建立博弈 105
四、博弈的延展——建立對比 110
五、起因的延展形式 111
問題討論 114
第五章態(tài)度 115
一、態(tài)度成就你，也可能毀了你 117
二、三個動作助你正確表達態(tài)度，迅速獲取用戶信任 120
問題討論 135
第三部分察其所安
第六章感悟 139
一、何為感悟 141
二、感悟的作用：識別與吸引 144
三、感悟的作用：影響 150
問題討論 155
第七章發(fā)心 157
一、發(fā)心正確的前提是與用戶建立可信賴的關系 161
二、建立超越商業(yè)關系的關系 168
問題討論 174
總結成交邏輯就是社交邏輯 175
學員案例及成功者的共性 187
學員案例一：“川川的一畝田” 189
學員案例二：“小秋姐的廚房” 197
成功者的共性 207