人設(shè)、流量與成交

定　價：￥59.80

作　者：	王揚(yáng)名
出版社：	人民郵電出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

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當(dāng)當(dāng)網(wǎng) (￥35.80)

ISBN：	9787115645494	出版時間：	2024-08-01	包裝：	平裝-膠訂
開本：	128開	頁數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　短視頻已經(jīng)成為主流互聯(lián)網(wǎng)用戶的重要娛樂方式之一，也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重要的流量池和流量來源。但大多數(shù)人在創(chuàng)作短視頻的過程中會遇到以下問題：不會做內(nèi)容、內(nèi)容沒流量、內(nèi)容有流量但沒有商業(yè)預(yù)期、職業(yè)內(nèi)容不變現(xiàn)等。本書為想要在短視頻領(lǐng)域拿到結(jié)果的個人、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、實(shí)體商家等提供了一套打通人設(shè)、內(nèi)容、流量和變現(xiàn)的方法。本書針對不會做內(nèi)容、內(nèi)容沒流量、內(nèi)容有流量但沒有商業(yè)預(yù)期、職業(yè)內(nèi)容不變現(xiàn)等問題，獨(dú)創(chuàng)了“孔夫子人設(shè)模型”，幫助短視頻創(chuàng)作者在恰當(dāng)?shù)墓?jié)點(diǎn)植入能力、突發(fā)反饋、起因、態(tài)度、感悟和發(fā)心，捕捉用戶的情緒點(diǎn)，激發(fā)用戶的表達(dá)欲，贏得用戶的認(rèn)可、好感和信任，最終拿到想要的結(jié)果。本書適合想要通過短視頻平臺搭建人設(shè)、獲取流量、漲粉、建立影響力并完成變現(xiàn)的個人、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、實(shí)體商家等閱讀、學(xué)習(xí)和使用。

作者簡介

　　王揚(yáng)名 ●抖音賬號“王揚(yáng)名”主理人，全網(wǎng)粉絲過百萬，參與原創(chuàng)的視頻全網(wǎng)播放量總計達(dá)上億。 ●全媒體運(yùn)營師，巨量引擎認(rèn)證短視頻運(yùn)營營銷師，用戶行為設(shè)計理論研究者，擅長人設(shè)搭建、商業(yè)IP孵化、內(nèi)容創(chuàng)作、直播流程搭建。 ●“揚(yáng)名商業(yè)IP 孵化訓(xùn)練營”主理人，全網(wǎng)學(xué)員超過15萬人，創(chuàng)設(shè)“孔夫子人設(shè)模型”和“行為設(shè)計流量內(nèi)容體系”。

圖書目錄

第一部分視其所以
第一章商業(yè)預(yù)期的原則：圍繞產(chǎn)品，展示自己 5
一、第一個“坑”：展示產(chǎn)品，忘了自己 8
二、第二個“坑”：展示自己，忘了產(chǎn)品 13
三、原則：圍繞產(chǎn)品，展示自己 17
問題討論 22
第二章能力 23
一、解決問題，而非傳遞知識 25
二、一個好問題值千金 29
三、建立觀看動機(jī)的三部曲 33
四、解決問題的三大方式 44
問題討論 52
第三章突發(fā)反饋 53
一、表達(dá)事件，而非作品 58
二、創(chuàng)作突發(fā)事件的三大內(nèi)容結(jié)構(gòu)模型 67
三、三大內(nèi)容結(jié)構(gòu)模型的組合運(yùn)用 81
問題討論 85
第二部分觀其所由
第四章起因 89
一、將品質(zhì)埋入起因 95
二、起因和主內(nèi)容的碰撞 100
三、建立博弈 105
四、博弈的延展——建立對比 110
五、起因的延展形式 111
問題討論 114
第五章態(tài)度 115
一、態(tài)度成就你，也可能毀了你 117
二、三個動作助你正確表達(dá)態(tài)度，迅速獲取用戶信任 120
問題討論 135
第三部分察其所安
第六章感悟 139
一、何為感悟 141
二、感悟的作用：識別與吸引 144
三、感悟的作用：影響 150
問題討論 155
第七章發(fā)心 157
一、發(fā)心正確的前提是與用戶建立可信賴的關(guān)系 161
二、建立超越商業(yè)關(guān)系的關(guān)系 168
問題討論 174
總結(jié) 成交邏輯就是社交邏輯 175
學(xué)員案例及成功者的共性 187
學(xué)員案例一：“川川的一畝田” 189
學(xué)員案例二：“小秋姐的廚房” 197
成功者的共性 207