多巴胺商業(yè)：驅(qū)動(dòng)用戶購(gòu)買行為的底層邏輯

前 言你看不到“可能”就沒有“可能”
第一章 多巴胺開關(guān)：自我強(qiáng)化的意志
多巴胺驅(qū)動(dòng)我們?nèi)?ldquo;刷”自我存在感
1. 消費(fèi)行為背后的推手是多巴胺 /002
2. 自我強(qiáng)化的意志是激活多巴胺的開關(guān) /006
3. 大腦是連接機(jī)器 /013
4. 多巴胺驅(qū)動(dòng)我們?nèi)?ldquo;刷”自我存在感 /017
5. 觸發(fā)多巴胺的三個(gè)按鈕 /022
6. 多巴胺為我們開啟和渲染“可能” /029
7. 多巴胺讓我們的生活有可能 /033
8. 多巴胺經(jīng)濟(jì)的核心目標(biāo)是構(gòu)建可能的自我 /039
9. 多巴胺經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力來(lái)自持續(xù)的可能 /043
第二章 多巴胺控點(diǎn)一：建立連接
用戶大腦中的連接是如何被“無(wú)感植入”的
1. 大腦的默認(rèn)意志是連接 /052
2. 無(wú)感植入之一：感覺牽引 /059
3. 無(wú)感植入之二：行為優(yōu)先 /064
4. 無(wú)感植入之三：連到即得到 /070
5. 無(wú)腦反應(yīng)之四：占據(jù)“反應(yīng)優(yōu)勢(shì)” /140
6. 無(wú)腦反應(yīng)之五：開啟“障眼法” /144
第三章 多巴胺控點(diǎn)二：強(qiáng)化連接
如何通過(guò)重塑連接來(lái)與用戶建立“絕對(duì)關(guān)聯(lián)”
1. 一旦連接，連接的意志就會(huì)升級(jí) /088
2. 絕對(duì)關(guān)聯(lián)之一：增加連接的籌碼 /092
3. 絕對(duì)關(guān)聯(lián)之二：減少連接的負(fù)累 /096
4. 絕對(duì)關(guān)聯(lián)之三：導(dǎo)入連接的循環(huán) /100
5. 絕對(duì)關(guān)聯(lián)之四：設(shè)置連接的閉環(huán) /108
6. 絕對(duì)關(guān)聯(lián)之五：開啟連接的空間 /114
第四章 多巴胺控點(diǎn)三：固化連接
如何通過(guò)固化的連接觸發(fā)用戶的“無(wú)腦反應(yīng)”
1. 連接固化激發(fā)用戶的“無(wú)腦”行為 /122
2. 無(wú)腦反應(yīng)之一：植入“鉤子” /127
3. 無(wú)腦反應(yīng)之二：導(dǎo)入“指令” /131
4. 無(wú)腦反應(yīng)之三：無(wú)障“通行證” /136
5. 無(wú)腦反應(yīng)之四：占據(jù)“反應(yīng)優(yōu)勢(shì)” /140
6. 無(wú)腦反應(yīng)之五：開啟“障眼法” /144
第五章 多巴胺控點(diǎn)四：超級(jí)連接
如何讓“腦補(bǔ)線索”對(duì)用戶的刺激無(wú)處不在
1. 多巴胺驅(qū)動(dòng)的認(rèn)知飛躍 /150
2. 無(wú)感觸發(fā)之一：線索“可感化” /156
3. 無(wú)感觸發(fā)之二：線索“多元化” /160
4. 無(wú)感觸發(fā)之三：線索“攻略化” /165
5. 無(wú)感觸發(fā)之四：線索“隨身化” /169
6. 無(wú)感觸發(fā)之五：線索“貼身化” /173
第六章 多巴胺控點(diǎn)五：切斷連接
如何借助連接的斷開使用戶“二次瘋狂”
1. 二次強(qiáng)化激發(fā)用戶的沖動(dòng)行為 /178
2. 二次瘋狂之一：?jiǎn)拘?ldquo;焦慮情緒” /182
3. 二次瘋狂之二：?jiǎn)?dòng)“修復(fù)意志” /185
4. 二次瘋狂之三：接受“替代連接” /187
5. 二次瘋狂之四：轉(zhuǎn)化“升級(jí)思維” /191
6. 二次瘋狂之五：禁踩“心理邊界” /194
第七章 多巴胺控點(diǎn)六：隨機(jī)連接
如何借助隨機(jī)連接激發(fā)用戶對(duì)“中簽率”的渴望
1. 重復(fù)行為是為了提升“中簽率” /200
2. 提升中簽率之一：加大“回報(bào)” /205
3. 提升中簽率之二：提升“可得性” /208
4. 提升中簽率之三：融入“不定因素” /211
5. 提升中簽率之四：增加“可控變量” /214
6. 提升中簽率之五：互動(dòng)“流態(tài)化” /218