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內(nèi)容簡介

　　《新出海實(shí)戰(zhàn)》是一本為中國企業(yè)量身打造的國際化戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)手冊。本書從出海的戰(zhàn)略驅(qū)動力、目標(biāo)市場選擇、海外業(yè)務(wù)開展、國際化組織建設(shè)、風(fēng)險管理等多角度深入剖析，結(jié)合成功企業(yè)的國際化案例，為讀者提供了一套系統(tǒng)、實(shí)用、可操作的出海策略與實(shí)戰(zhàn)打法，旨在幫助中國企業(yè)在全球市場中穩(wěn)健發(fā)展，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的國際化目標(biāo)。本書作者長期從事海外業(yè)務(wù)拓展工作，具有很強(qiáng)的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。本書適合中國企業(yè)的決策者、中高層管理者以及對拓展國際市場感興趣的專業(yè)人士閱讀。

作者簡介

　　馬林，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管、中國企業(yè)出海先鋒，著有《一出手就成交》。2006年畢業(yè)于浙江大學(xué)，曾就職于知名外企PWC、IBM、SAP，擁有豐富的財務(wù)、銷售、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。2014年加入知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)Uber，幫助Uber開拓了中國區(qū)業(yè)務(wù)。2015年加入滴滴，見證并幫助滴滴從一家出租車叫車軟件公司，成長為一家國際性互聯(lián)網(wǎng)公司。成為滴滴拓展出海業(yè)務(wù)的第一位員工。歷任巴西99出行COO、墨西哥國家經(jīng)理、拉美運(yùn)營總監(jiān)、澳大利亞與新西蘭區(qū)域總經(jīng)理、中東非洲區(qū)域總經(jīng)理。因?yàn)楣ぷ髟蛟鴮?shí)地走訪、考察過全球上百個城市。

圖書目錄

目錄
前言出海八問
第一章出海的戰(zhàn)略驅(qū)動力 / 001
第二章目標(biāo)市場的選擇 / 017
01 市場和國家 / 018
02 發(fā)達(dá)國家市場和發(fā)展中國家市場 / 021
03 國際市場分類評估 / 028
04 進(jìn)入時機(jī)評估 / 033
1．萌芽期 / 036
2．成長期 / 037
3．內(nèi)卷期 / 039
4．成熟期 / 040
05 投入產(chǎn)出評估 / 042
06 市場風(fēng)險評估 / 046
第三章出海的開拓模式 / 049
01 出海的核心競爭力 / 049
1．以貨品為驅(qū)動的出海 / 053
2．以市場開拓為驅(qū)動的出海 / 059
3．以產(chǎn)品/技術(shù)為驅(qū)動的出海 / 073
4．以綜合競爭力為驅(qū)動的出海 / 075
5．商業(yè)模式的出海 / 077
02 出海的開拓模式 / 082
1．遠(yuǎn)程開拓 / 086
2．投資與并購 / 089
3．本地化開拓 / 103
第四章出海的四個階段 / 119
1．試水溫：調(diào)研與計(jì)劃 / 123
2．打樣板：標(biāo)準(zhǔn)作戰(zhàn)手冊（Playbook） / 138
3．破堅(jiān)冰：攻克關(guān)鍵目標(biāo) / 165
4．打呆仗：穩(wěn)健推廣，持續(xù)優(yōu)化 / 177
第五章國際化組織建設(shè) / 195
01 人才觀 / 196
02 跨文化溝通四原則 / 214
1．真誠與尊重 / 216
2．長期承諾 / 220
3．“過度”溝通 / 222
4．保持專業(yè) / 225
03 國際化組織架構(gòu)設(shè)計(jì) / 228
1．組織架構(gòu)的基礎(chǔ) / 228
2．組織架構(gòu)的本質(zhì) / 232
3．責(zé)權(quán)利的匹配 / 237
第六章國際化風(fēng)險管理 / 239
01 風(fēng)險的識別和分類 / 240
02 風(fēng)險的量化和評估 / 242
1．風(fēng)險量化和評估模型 / 242
2．風(fēng)險評級 / 244
03 建立風(fēng)險管理體系 / 245
1．風(fēng)險容忍度 / 245
2．風(fēng)險的三個階段 / 246
3．建立風(fēng)險管理體系 / 248
4．定期進(jìn)行風(fēng)險演練 / 250
第七章我和滴滴的出海初體驗(yàn) / 253
01 拉美史上最大的“獨(dú)角獸” / 253
1．蜜月 / 255
2．暗流 / 258
3．博弈 / 264
4．最后的施壓 / 268
02 不散的宴席 / 270
后記我們的目標(biāo)是星辰大海 / 272