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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《文案賣貨》共分為 4 章，帶你從方法到案例，抓重點(diǎn)、解疑難，2 小時(shí)上手水滴石團(tuán)隊(duì)十年磨一劍的獨(dú)家文案賣貨秘籍。第1 章，2 種千萬(wàn)級(jí)文案賣貨方法。它們能幫你快速吸引潛在客戶，并促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。第2 章，賣貨文案范文逐字逐句揭秘，讓你看到文案賣貨的全過(guò)程。讀懂這個(gè)案例，你就掌握了這套方法的精髓。第3 章，10 個(gè)賣貨文案重點(diǎn)步驟詳解。手把手教你寫出一氣呵成的爆款賣貨文案。第4 章，14 個(gè)文案賣貨常見疑難場(chǎng)景。學(xué)會(huì)舉一反三，你就能在不同項(xiàng)目中熟練運(yùn)用這套方法。本書是一本極簡(jiǎn)文案賣貨指南，無(wú)論你是初學(xué)者還是有經(jīng)驗(yàn)的資深人士，都可以從中受益。

作者簡(jiǎn)介

　　水滴石團(tuán)隊(duì)水滴石可能是中國(guó)營(yíng)銷咨詢界最小而強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。目前僅有2名創(chuàng)始成員，戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)加一起27年。全案操盤過(guò)20多個(gè)品牌，賣貨能力上達(dá)戰(zhàn)略、下抵貨架，曾創(chuàng)造3篇文賣出1000多萬(wàn)元銷售額的紀(jì)錄。鬼鬼是水滴石團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始成員，用好定位創(chuàng)始人。專注用好營(yíng)銷第15年，為300多個(gè)品牌定制行業(yè)傳播。從2022年開始，跟90后營(yíng)銷咨詢新銳代表人物泡泡搭檔，從事營(yíng)銷咨詢，已深入全案操盤5個(gè)品牌。擅長(zhǎng)文案賣貨、圖書出版、方法總結(jié)，曾創(chuàng)造3篇文案賣出1000多萬(wàn)元銷售額的紀(jì)錄。曾參與創(chuàng)辦里斯旗下克里夫定位研修院廣州分院，任創(chuàng)始執(zhí)行院長(zhǎng)。曾就職于isobar、天風(fēng)證券等國(guó)際乙方、國(guó)內(nèi)甲方，任文案、數(shù)字營(yíng)銷主管、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等職。主講“用好定位”“文案賣貨”“用好沖突”“系統(tǒng)打造營(yíng)銷方法論”“營(yíng)銷升級(jí)第1課”“廣告走極端”等10門熱門營(yíng)銷方法論課程。策劃出版《文案之神》《文案之道》《幕后大腦》等12本營(yíng)銷案頭書。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已為餓了么、衛(wèi)龍、聯(lián)想集團(tuán)、能鏈集團(tuán)、杰士邦、新浪湖北、仟吉、當(dāng)代明誠(chéng)、天風(fēng)證券、美建聯(lián)、葉茂中公司、里斯旗下克里夫、微念等30多家企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)。泡泡是水滴石團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始成員，用好定位創(chuàng)始人。專注營(yíng)銷咨詢第12年，全案操盤過(guò)20多家不同規(guī)模、不同階段、不同問(wèn)題的企業(yè)。從4A公司AE入行，于營(yíng)銷咨詢崛起。后于華與華巔峰期任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人5年，獨(dú)立帶隊(duì)全案操盤李先生加州牛肉面、幸運(yùn)方便面、賽普健身、唐山中心醫(yī)院、青客租房、如鋼等品牌，并在結(jié)束服務(wù)后，成為眾多客戶創(chuàng)始人的個(gè)人長(zhǎng)期營(yíng)銷顧問(wèn)。此后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)甲方，以戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)任的角色，全面協(xié)助睿昂基因上市。此外，泡泡還主導(dǎo)了不少尚未到解禁期的新消費(fèi)品牌的全案營(yíng)銷工作。2022年，搭檔業(yè)內(nèi)小有名氣的自媒體“廣告常識(shí)”創(chuàng)始人鬼鬼，創(chuàng)辦用好定位，開始“大培訓(xùn)，小咨詢”的事業(yè)新征程。

圖書目錄

自序
不懂文案賣貨，企業(yè)的戰(zhàn)略將無(wú)從表達(dá)、沒(méi)有結(jié)果
第一章方法
初級(jí)文案賣貨“吸簡(jiǎn)催”，高級(jí)文案賣貨“找三能”/001
第1 步吸引關(guān)注：做新、做尖、做思/006
第2 步簡(jiǎn)介產(chǎn)品：購(gòu)買理由、品類品牌、使命愿景/015
第3 步催促下單：大膽談、轉(zhuǎn)換談、有激勵(lì)/025
第1 步找能買：找、改、跨/066
第2 步找能做：自己做、找人做、做標(biāo)準(zhǔn)/075
第3 步找能賣：渠道、場(chǎng)景、人群/083
第二章案例
賣貨破300 萬(wàn)元的范文逐字逐句詳解/097
第三章重點(diǎn)
用好這10 點(diǎn)，更快更好上手賣貨文案/143
重點(diǎn)1 功課：3 角、4P、9 狀偵探式摸底/146
重點(diǎn)2 邏輯：從吸引到下單，層層設(shè)計(jì)/159
重點(diǎn)3 標(biāo)題：最強(qiáng)購(gòu)買理由，最大信任狀/166
重點(diǎn)4 開頭：簡(jiǎn)短直接，重點(diǎn)突出誘惑大/172
重點(diǎn)5 證據(jù)：既要可信，又要隨時(shí)可驗(yàn)證/179
重點(diǎn)6 作者：最有說(shuō)服力的成功案例示范/185
重點(diǎn)7 問(wèn)答：重要又無(wú)法寫入正文的賣貨規(guī)則補(bǔ)充/192
重點(diǎn)8 檢驗(yàn)：讀一遍讓傳播順，測(cè)一遍讓賣貨強(qiáng)/198
重點(diǎn)9 知識(shí)：哪怕不買，也別讓消費(fèi)者白走一趟/204
重點(diǎn)10 技術(shù)：文案賣貨最不重要的事兒/214
第四章疑難
攻克這14 個(gè)最難場(chǎng)景，賣貨再也難不倒你/221
疑難1 怎么自產(chǎn)自銷賣爆價(jià)格近200 元的產(chǎn)品？/223
疑難2 怎么像賣手機(jī)一樣賣爆價(jià)格2000 元左右的產(chǎn)品？/226
疑難3 怎么重做絕版產(chǎn)品并利用時(shí)事和稀缺賣爆？/231
疑難4 怎么利用別人的名氣做新產(chǎn)品賣給更多年輕人？/235
疑難5 怎么做售后服務(wù)多賣3 倍價(jià)格？/238
疑難6 怎么調(diào)動(dòng)情感調(diào)整信息賣好非剛需產(chǎn)品？/242
疑難7 怎么揚(yáng)長(zhǎng)避短把產(chǎn)品精準(zhǔn)賣給需要的人？/247
疑難8 怎么利用名人效應(yīng)和故事把低價(jià)值賣出高價(jià)格？/251
疑難9 怎么讓一款產(chǎn)品從試銷到全面升級(jí)長(zhǎng)銷？/255
疑難10 怎么單點(diǎn)突破動(dòng)銷一個(gè)組合產(chǎn)品？/258
疑難11 怎么重新定位梳理出賣量的產(chǎn)品核心價(jià)值？/261
疑難12 怎么身臨其境還原使用體驗(yàn)“煽動(dòng)”購(gòu)買？/265
疑難13 怎么集合行業(yè)奇觀大賣？/268
疑難14 怎么把實(shí)用的產(chǎn)品賣給原本不需要的人？/271
附錄
文案賣貨33 條/274
后記
會(huì)賣貨，更好過(guò)/282
參考文獻(xiàn)/285
致謝/286