咨詢(xún)寶典：如何成為百萬(wàn)美元咨詢(xún)師

定　價(jià)：￥99.00

作　者：	［美］艾倫·韋斯 (Alan Weiss) 著 ; 孟夕冉譯
出版社：	浙江教育出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787572273407	出版時(shí)間：	2024-03-01	包裝：	平裝-膠訂
開(kāi)本：	32開(kāi)	頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)講述了咨詢(xún)行業(yè)從啟動(dòng)到高速增長(zhǎng)、從營(yíng)銷(xiāo)到實(shí)施的過(guò)程，內(nèi)容涵蓋了從剛開(kāi)始上手做咨詢(xún)到成為百萬(wàn)美元咨詢(xún)師、從行業(yè)小白到行業(yè)大咖所面臨的種種專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。傳奇咨詢(xún)顧問(wèn)、演說(shuō)家和暢銷(xiāo)書(shū)作家艾倫·韋斯向你展示了如何進(jìn)行獨(dú)立或精品咨詢(xún)，并取得百萬(wàn)美元的成功案例。這本書(shū)指導(dǎo)咨詢(xún)從業(yè)者通過(guò)吸引客戶(hù)，將咨詢(xún)顧問(wèn)的價(jià)值最大化，以實(shí)現(xiàn)其職業(yè)目標(biāo)。本書(shū)提出了具體的新方法和新技術(shù)，以適應(yīng)新的咨詢(xún)環(huán)境，并將市場(chǎng)沖擊轉(zhuǎn)化為無(wú)限的商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于每一位獨(dú)立執(zhí)業(yè)的咨詢(xún)師、企業(yè)家和小型咨詢(xún)公司的負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)，本書(shū)是需讀的“寶典”。本書(shū)獻(xiàn)給所有正在從事或從事過(guò)咨詢(xún)行業(yè)的人們。他們通過(guò)提供咨詢(xún)服務(wù)，幫助客戶(hù)改善了現(xiàn)狀，同時(shí)也幫助周?chē)娜烁纳屏松睢?/div>

作者簡(jiǎn)介

　　作者簡(jiǎn)介艾倫·韋斯艾倫·韋斯是少有的可以同時(shí)稱(chēng)為顧問(wèn)、演說(shuō)家和作家的人之一。他的客戶(hù)包括默克、惠普、通用電氣、梅賽德斯-奔馳、道富集團(tuán)、《時(shí)代鏡報(bào)》集團(tuán)、美聯(lián)儲(chǔ)、《紐約時(shí)報(bào)》、豐田汽車(chē)以及其他500多個(gè)全球領(lǐng)先企業(yè)或組織。艾倫·韋斯每年在重大會(huì)議上做20多場(chǎng)主題演講。此外，他還在凱斯西儲(chǔ)大學(xué)、波士頓學(xué)院、塔夫茨大學(xué)、圣約翰大學(xué)、伊利諾伊大學(xué)、管理科學(xué)研究所、加州大學(xué)伯克利分校和佐治亞大學(xué)商學(xué)院擔(dān)任客座教授。他曾在羅德島大學(xué)商學(xué)院擔(dān)任兼職教授，教授高級(jí)管理和咨詢(xún)技能課程。他還是心理學(xué)博士，曾在哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院心理健康和媒體中心理事會(huì)任職。艾倫·韋斯入選了職業(yè)演講名人堂，是美國(guó)全國(guó)演講協(xié)會(huì)卓越獎(jiǎng)的獲得者，只有世界前1%最頂尖的專(zhuān)業(yè)演講家才能獲得此項(xiàng)殊榮。同時(shí)，他受邀成為管理咨詢(xún)協(xié)會(huì)的會(huì)員。歷史上僅有兩人同時(shí)擁有這兩項(xiàng)榮譽(yù)，而他是其中一位。《成功》雜志稱(chēng)他為“全球管理教育大師”?！都~約郵報(bào)》稱(chēng)他是“美國(guó)極為受重視的獨(dú)立咨詢(xún)師之一”。艾倫·韋斯是美國(guó)新聞學(xué)會(huì)終身成就獎(jiǎng)的獲得者，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)有史以來(lái)第一次頒發(fā)給非新聞工作者。該學(xué)會(huì)成立65年以來(lái)僅有7人獲此殊榮。譯者簡(jiǎn)介孟夕冉孟夕冉，新加坡國(guó)立大學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)院傳播學(xué)榮譽(yù)學(xué)士，研究方向有社會(huì)傳播、公共關(guān)系、新媒體和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。她有豐富的市場(chǎng)及品牌管理咨詢(xún)工作經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，曾在海外品牌咨詢(xún)公司任職，為企業(yè)提供跨國(guó)市場(chǎng)推廣及品牌營(yíng)銷(xiāo)策略咨詢(xún)服務(wù)。

圖書(shū)目錄

第一部分創(chuàng)世記咨詢(xún)成為一種職業(yè) 001
第1章起源與演變我們從何而來(lái) / 002
1.1 咨詢(xún)師的角色 / 002
1.2 持續(xù)的需求 / 005
1.3 多樣的形式 / 008
1.4 成功案例 / 012
1.5 關(guān)于未來(lái) / 014
第2章創(chuàng)立如何建立并快速發(fā)展你的咨詢(xún)事業(yè) / 018
2.1 法務(wù)方面 / 018
2.2 財(cái)務(wù)方面 / 021
2.3 行政支持和資源 / 023
2.4 情感支持和資源 / 026
2.5 兩種可用的公司結(jié)構(gòu) / 030
第3章哲理你的信念將影響你的行為方式 / 035
3.1 調(diào)節(jié)系統(tǒng)：提高費(fèi)用，減少勞動(dòng)力 / 035
3.2 識(shí)別真正的買(mǎi)家 / 039
3.3 達(dá)成概念的共識(shí) / 043
3.4 杠桿作用 / 047
第二部分出埃及記咨詢(xún)成為一項(xiàng)業(yè)務(wù) 051
第4章征程如何快速推廣你的價(jià)值并獲得收益 / 052
4.1 創(chuàng)造引力和吸引力 / 052
4.2 高效拓展業(yè)務(wù) / 056
4.3 病毒效應(yīng)和社交媒體運(yùn)營(yíng) / 059
4.4 創(chuàng)建加速曲線(xiàn) / 062
4.5 “厚顏無(wú)恥”地進(jìn)行宣傳 / 066
4.6 技術(shù)策略 / 069
第5章存在感如何讓自己成為權(quán)威和專(zhuān)家 / 073
5.1 創(chuàng)建和培育一個(gè)品牌 / 073
5.2 擴(kuò)展你的產(chǎn)品和服務(wù)范圍 / 077
5.3 建立聯(lián)盟 / 083
5.4 推薦業(yè)務(wù) / 085
5.5 聘任服務(wù) / 089
5.6全球工作 / 092
第6章知名人士如何成為真正的權(quán)威和專(zhuān)家 / 096
6.1 思想領(lǐng)袖 / 096
6.2 作者身份 / 099
6.3 基于價(jià)值收費(fèi) / 103
6.4 分包、特許經(jīng)營(yíng)、授權(quán)經(jīng)營(yíng) / 106
6.5 再創(chuàng)造 / 109
6.6 建立社群 / 112
第三部分申命記咨詢(xún)方法論 115
第7章完美提案如何讓每個(gè)提案都能被客戶(hù)接受 / 116
7.1 確保成功 / 116
7.2 達(dá)成思想的共識(shí) / 119
7.3 九大要素打造一份優(yōu)秀的提案 / 122
7.4 如何提交 / 127
7.5 如何成交并啟動(dòng)項(xiàng)目 / 130
第8章項(xiàng)目實(shí)施大道至簡(jiǎn) / 134
8.1 奧卡姆剃刀定律 / 134
8.2 關(guān)鍵利益相關(guān)者和影響點(diǎn) / 138
8.3 避免項(xiàng)目范圍滲漏 / 141
8.4 中途修正 / 144
第9章結(jié)束項(xiàng)目我們的合作很成功，但我需要離開(kāi)了 / 148
9.1 展示成功 / 148
9.2 獲得推薦 / 151
9.3 獲得回頭業(yè)務(wù) / 155
9.4 獲取客戶(hù)評(píng)價(jià)和推薦信 / 157
9.5 長(zhǎng)期杠桿作用 / 161
第四部分使徒行傳實(shí)施咨詢(xún)方法論 165
第10章人際交往方法論以人為本 / 166
10.1 輔導(dǎo)訓(xùn)練 / 166
10.2 建導(dǎo) / 169
10.3 解決沖突 / 172
10.4 談判和協(xié)商 / 175
10.5 技能發(fā)展 / 178
第11章團(tuán)隊(duì)和小組沒(méi)有人是一座孤島 / 182
11.1 領(lǐng)導(dǎo)力 / 182
11.2 繼任計(jì)劃 / 185
11.3 職業(yè)發(fā)展 / 189
11.4 團(tuán)隊(duì)VS委員會(huì) / 192
11.5 溝通和反饋 / 195
第12章組織發(fā)展國(guó)王所有的將士和作戰(zhàn)武器 / 198
12.1 戰(zhàn)略 / 198
12.2 變革管理 / 201
12.3 文化變革 / 204
12.4 危機(jī)管理 / 208
12.5 革新 / 211
第五部分箴言咨詢(xún)服務(wù)的成功 217
第13章商業(yè)道德合法的東西不一定是道德的 / 218
13.1 當(dāng)優(yōu)秀的咨詢(xún)師遭遇不幸 / 218
13.2 愚蠢的財(cái)務(wù)行為 / 221
13.3 保護(hù)與剽竊 / 224
13.4何時(shí)拒絕業(yè)務(wù)或“解雇”你的客戶(hù) / 228
13.5 通過(guò)做正確的事來(lái)做好事 / 231
第14章退出策略沒(méi)有什么是永恒的 / 235
14.1 建立資產(chǎn) / 235
14.2 授權(quán)知識(shí)產(chǎn)權(quán) / 238
14.3 實(shí)現(xiàn)生活平衡 / 241
14.4 尋找繼任者和買(mǎi)家 / 245
14.5 轉(zhuǎn)型與過(guò)渡 / 248
第15章回報(bào)和再投資我們打造了強(qiáng)大的帝國(guó)，同時(shí)它也成就了我們 / 252
15.1 輔導(dǎo)和訓(xùn)練他人 / 252
15.2 提升技術(shù)水平 / 255
15.3 參與行業(yè)的發(fā)展與演變 / 259
15.4 未來(lái) / 261
第16章危機(jī)時(shí)刻的咨詢(xún) / 265
16.1 市場(chǎng)波動(dòng)的本質(zhì) / 265
16.2 顛覆式破壞是一種武器 / 269
16.3 啟示錄 / 271
附錄 / 274
注釋 / 279
關(guān)于作者 / 282