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一出手就成交

一出手就成交

定 價(jià):¥69.80

作 者: 馬林
出版社: 機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng):
標(biāo) 簽: 暫缺

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ISBN: 9787111762638 出版時(shí)間: 2024-09-01 包裝: 平裝-膠訂
開(kāi)本: 16開(kāi) 頁(yè)數(shù): 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  《一出手就成交》不僅探討了銷(xiāo)售的本質(zhì),還深入剖析了購(gòu)買(mǎi)心理學(xué),并且提供了實(shí)用的銷(xiāo)售策略和方法。前兩章是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售原理的探討:第1章“銷(xiāo)售的本質(zhì)”通過(guò)比較拿底薪和高收入的銷(xiāo)售人員,以及推銷(xiāo)員與銷(xiāo)售顧問(wèn)之間的差異,來(lái)探討銷(xiāo)售到底是藝術(shù)還是科學(xué)。第2章“購(gòu)買(mǎi)心理學(xué)”則揭示了決策背后的心理機(jī)制,購(gòu)買(mǎi)行為是如何發(fā)生的,以及銷(xiāo)售為何會(huì)遭到拒絕。中間兩章給出了具體的策略和步驟:第3章“銷(xiāo)售的三個(gè)階段”詳細(xì)闡述了銷(xiāo)售過(guò)程中建立聯(lián)系、推介方案和促進(jìn)決策的三個(gè)階段。第4章“成交的六個(gè)步驟”具體介紹了從初次溝通到最終鎖定勝局的詳細(xì)流程,包括起式、虛實(shí)、出招、大招、后手和收式。最后是從銷(xiāo)售管理的視角,探討如何批量復(fù)制銷(xiāo)售冠軍,如何整體提升團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售能力。第5章“從銷(xiāo)售到管理”則是為那些希望提升到管理層的銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備的,提供了“三段六式”的落地策略,以及銷(xiāo)售管理的建議和銷(xiāo)售經(jīng)理的日常運(yùn)作。本書(shū)是一本實(shí)用性很強(qiáng)的銷(xiāo)售指導(dǎo)手冊(cè),適合不同層次的銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售管理者閱讀和參考,旨在幫助他們提升個(gè)人能力,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的飛躍。

作者簡(jiǎn)介

  馬林寧波嘉揚(yáng)科技有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理,從事車(chē)輛銷(xiāo)售、租賃、新媒體營(yíng)銷(xiāo)等業(yè)務(wù)。2006年畢業(yè)于浙江大學(xué)后,曾就職于知名外企PwC、 IBM、 SAP,從事財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)等工作。擁有7年一線銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),3年銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售體系搭建經(jīng)驗(yàn)。熟悉銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié),對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售、渠道銷(xiāo)售、零售、電銷(xiāo)、電商運(yùn)營(yíng)等融會(huì)貫通。2014年,加入硅谷知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)Uber,作為在中國(guó)的第一批創(chuàng)業(yè)員工幫助Uber開(kāi)拓了廣州業(yè)務(wù)。2015年加入滴滴,見(jiàn)證并幫助滴滴從一家出租車(chē)叫車(chē)軟件,成長(zhǎng)為一家國(guó)際性互聯(lián)網(wǎng)公司。2017年離開(kāi)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù),加入滴滴國(guó)際事業(yè)部,成為滴滴出海開(kāi)拓業(yè)務(wù)的第一位員工。歷任巴西99出行COO,墨西哥國(guó)家總經(jīng)理,拉美運(yùn)營(yíng)總監(jiān),澳洲與新西蘭區(qū)域總經(jīng)理,中東非洲區(qū)總經(jīng)理。七大洲里除南極洲,全部都深度生活、工作、學(xué)習(xí)過(guò),走遍世界上百個(gè)城市。

圖書(shū)目錄

推薦序一 銷(xiāo)售的創(chuàng)新
推薦序二 一次出手所需要的時(shí)間與空間
前 言 我為什么寫(xiě)這本書(shū)
第1章 銷(xiāo)售的本質(zhì)
第1節(jié) 底薪3000元和月賺數(shù)萬(wàn)元
第2節(jié) 推銷(xiāo)員和銷(xiāo)售顧問(wèn)
第3節(jié) 銷(xiāo)售是藝術(shù)還是科學(xué)
第2章 購(gòu)買(mǎi)心理學(xué)
第1節(jié) 決策是怎么做出的
第2節(jié) 購(gòu)買(mǎi)是如何發(fā)生的
第3節(jié) 銷(xiāo)售為何被拒絕
第4節(jié) 成交三定律
第3章 銷(xiāo)售的三個(gè)階段
第1節(jié) 階段一:以友好建立聯(lián)系
第2節(jié) 階段二:以理性推介方案
第3節(jié) 階段三:以感性促進(jìn)決策
第4章 成交的六個(gè)步驟
第1節(jié) 初次溝通(起式)
第2節(jié) 明確需求(虛實(shí))
第3節(jié) 推介方案(出招)
第4節(jié) 關(guān)單逼單(大招)
第5節(jié) 止損保溫(后手)
第6節(jié) 鎖定勝局(收式)
第5章 從銷(xiāo)售到管理
第1節(jié) “三段六式”的落地
第2節(jié) 幾條銷(xiāo)售管理的建議
第3節(jié) 銷(xiāo)售經(jīng)理的一天
附 錄 銷(xiāo)售法則80.
購(gòu)買(mǎi)心理學(xué)
銷(xiāo)售的三個(gè)階段
成交的六個(gè)步驟
從銷(xiāo)售到管理
后 記

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