本書將醫(yī)藥行業(yè)的品牌規(guī)劃分為兩部分。第一部分,闡述如何為新產品制定品牌計劃提供指導。一個產品的計劃,可能是生產前的決定,也可能是在這一事件發(fā)生后立即需要的計劃,為臨床試驗計劃(S)提供指導。它假設需要制定品牌戰(zhàn)略,以便為臨床試驗和其他戰(zhàn)略活動提供指導。這也是為什么“顧客洞察力”在發(fā)展品牌戰(zhàn)略和品牌計劃的最初思維中起著如此關鍵的作用。第二部分,提供了一個“線上”品牌的指導。它假定品牌戰(zhàn)略是定義的(或給定的),規(guī)劃的重點是改進戰(zhàn)略的實施而不是制定戰(zhàn)略。它還強調需要了解市場和客戶。從醫(yī)藥產品的市場營銷理念“學術推廣,價值傳遞,整合方案,客情服務”出發(fā),講述相應的理念、實踐和案例,介紹醫(yī)藥產品的主要類別以及它們各自的學術推廣模式。相信廣大藥企高管、醫(yī)藥商業(yè)公司、醫(yī)藥自然人等各級營銷人員,以及關注本書內容的各位讀者,一定能通過本書對醫(yī)藥營銷有更深入的認知。