為什么用黑色盤子裝意面

目錄
第 一章
為什么用黑色盤子裝意面：
盈利餐飲店的“黑色”心理學(xué)
女性顧客一定會在洗手間做的事　2
盈利餐飲店會特意在宣傳中加入負(fù)面信息　9
“今晚6　點(diǎn)開始限量銷售100 份”　13
“隨意”的評價(jià)更能贏得信任　17
為顧客提供驚喜的店鋪更能吸引回頭客　20
麥當(dāng)勞的標(biāo)識選用紅色和黃色的原因　25
為什么用黑色盤子裝意面　36
“輕輕觸碰”的技巧令他人對你的好感倍增　40
感謝信中寫下的秘密　41
發(fā)送促銷信息的絕佳時機(jī)　46
從最初就抓住顧客的心　48
顧客的消費(fèi)決策是如何完成的　49
掌管記憶的“3　的法則”　52
專欄通過座位的選擇了解性格　58

第二章
令顧客做出如店方所愿的選擇：
如何有效地推薦菜品
菜品的順序　64
抓住視線移動的規(guī)律　69
賣得好一定有原因　71
如何將賣得不好的菜品加入菜單　73
菜單編排要考慮整體協(xié)調(diào)　79
菜品的分類至關(guān)重要　81
聲音、擺盤和照片都要重視“嗞嗞感”　85
專欄選擇最低價(jià)位的宴會套餐是否最實(shí)惠　90
第三章
為何要在點(diǎn)單30　秒內(nèi)端上飲品：
與時間有關(guān)的行為學(xué)與身體語言學(xué)
越快端上第 一份飲品越好　98
餐飲店的3　種“時間標(biāo)尺”　101
第 一印象為何很難改變　105
用3　分鐘徹底留住顧客　115
人會在3　分鐘內(nèi)做出決定　117
如何讓排隊(duì)失敗的顧客再次光臨　118
店內(nèi)潛在的“陷阱”　126
專欄點(diǎn)飲品的方式可能會暴露收入水平　128
第四章
擁有回頭客的秘訣：
與服務(wù)有關(guān)的心理學(xué)
生意興隆的餐飲店格外重視入口　134
服務(wù)員為何在顧客的右側(cè)輕聲細(xì)語　138
如何打造個性餐飲店　141
6　次稱呼顧客名字的原因　144
結(jié)賬時讓顧客等待是對顧客的輕視　148
腳尖的朝向會揭示人際關(guān)系　153
餐飲店如何做好問卷調(diào)查　157
如何心平氣和地處理顧客的“無理”投訴　161
專欄通過在店內(nèi)的行為判斷顧客的性格　163
第五章
99%　的人不了解的辨別
餐飲店優(yōu)劣的方法
進(jìn)店的瞬間高下立判　168
接待用語很重要　170
員工的動作是否得體　171
站在餐飲店門口就能了解店鋪的口碑　173
開業(yè)前的細(xì)節(jié)同樣值得注意　174
令人滿意的餐飲店：員工快樂，顧客滿意　176
招牌菜品多于3　種是大忌　178
通過蔬菜的味道定勝負(fù)　183
觀察員工是否給人潔凈感　185
首先留意地面　186
洗手間里需要注意的地方　187
是否使用“無效折扣”　192
是否采用開放式廚房　194
餐桌布置有講究　195
煙灰缸里留有5　個以上的煙蒂　196
專欄全方位鑒別餐飲店的優(yōu)劣　197