價值營銷戰(zhàn)略模型：用三大價值構(gòu)建白酒營銷系統(tǒng)

目錄
推薦序一
推薦序二
推薦序三
前言 第一部分  營銷戰(zhàn)略篇 第一章  尋找價值營銷的三個源頭
一、營銷的目的是創(chuàng)造顧客價值
二、戰(zhàn)略定位定的是企業(yè)的社會價值
三、商業(yè)模式的核心是創(chuàng)造和分配交易價值
第二章  價值營銷的構(gòu)成是一個不可分離的整體結(jié)構(gòu)
一、營銷戰(zhàn)略的價值創(chuàng)造邏輯
二、白酒價值營銷戰(zhàn)略的定義
三、白酒價值營銷戰(zhàn)略的“不分梨模型”
第三章  創(chuàng)造社會價值是企業(yè)的社會責任
一、社會沖突可能隱含巨大的營銷機會
二、社會問題背后的四個“痛點”
三、用使命、愿景、價值觀表述企業(yè)的社會價值
第四章  顧客價值是促使顧客重復購買的原因
一、從沖突中發(fā)現(xiàn)需求
二、夢想激發(fā)欲望
三、顧客價值的公式
第五章  交易價值形成價值鏈的競爭優(yōu)勢
一、商業(yè)模式讓價值空間最大化
二、創(chuàng)新是對市場變遷的主動響應
三、三個層級的差異化構(gòu)成競爭戰(zhàn)略的差異
四、合作是擴大價值空間的正和博弈
第六章  品牌是在心智戰(zhàn)場競爭的基本單位
一、品牌是固化的偏好
二、品牌才是競爭的基本單位
三、品牌通過“心智預售”創(chuàng)造顧客
四、品牌定位就是讓品牌代言品類特性
五、構(gòu)建品牌核心資產(chǎn)的六個方面
第七章  業(yè)務結(jié)構(gòu)是在物理戰(zhàn)場競爭的謀篇布局
一、核心業(yè)務是企業(yè)的生命線
二、增長業(yè)務是企業(yè)的進攻路線圖
三、覆蓋業(yè)務也有存在的意義
四、撤退業(yè)務是經(jīng)營中的“減法”
五、公關(guān)業(yè)務是企業(yè)為社會提供的服務產(chǎn)品
第八章  目標體系既是運營結(jié)果也是運營路徑
一、價值和過程目標是運營的關(guān)鍵
二、資源和能力目標是運營的支撐
三、財務目標是運營的結(jié)果 第二部分  營銷策略篇 第九章  品牌策略是用品牌發(fā)展指揮銷售管理
一、導入期是培養(yǎng)原點人群認知和驗證商業(yè)假設(shè)
二、發(fā)展期是把認知成果兌現(xiàn)為第一波商業(yè)價值
三、進攻期是進入主流渠道挑戰(zhàn)領(lǐng)導品牌
四、防守期是同時占據(jù)心智份額和市場份額的領(lǐng)導品牌面對的挑戰(zhàn)
五、撤退期必須放棄原有的品類特性
六、品牌定位周期理論在白酒行業(yè)的應用
第十章  產(chǎn)品策略是用品牌定位統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品管理
一、塑造產(chǎn)品特性就是增加顧客價值
二、塑造產(chǎn)品特性應該遵循品牌定位
三、產(chǎn)品是為包裝服務的
四、商業(yè)設(shè)計中的美學選擇
五、打造超級單品的管理
第十一章  價格策略是商業(yè)生態(tài)的全鏈路管理
一、戰(zhàn)略定位決定價格基準，顧客價值影響需求量
二、價格只有在交易中才有意義
三、定價決定價值鏈的競爭力
四、價格決定規(guī)模、渠道和競爭
第十二章  廣告策略是圍繞品牌定位的內(nèi)容創(chuàng)造和傳播
一、廣告是通過改變認知進而改變行為
二、廣告創(chuàng)意的四個方法論
三、廣告策略的商業(yè)目標和傳播目標
四、廣告創(chuàng)意需要三種人群洞察
五、辦法、看法、說法的廣告創(chuàng)意邏輯
六、用廣告調(diào)性改變感受是直擊本質(zhì)的做法
七、如何評價廣告文案和創(chuàng)意
八、廣告如何互動傳播 第三部分  營銷模式篇 第十三章  白酒營銷的發(fā)展歷程
第十四章  深度分銷是通過社會化終端實現(xiàn)銷售
一、消費者購買行為理論
二、用營銷手段從外部刺激消費者的五率指標體系
三、深度分銷的“12345”密碼
四、深度分銷必需的配套管理
第十五章  圈層直銷是通過“人找人”實現(xiàn)銷售
一、圈層直銷商的角色定位
二、圈層直銷的道場：酒文化體驗館
三、圈層直銷的核心業(yè)務：走出去與請進來
四、圈層直銷的其他工作
第十六章  數(shù)字營銷是利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)“貨找人”的品效合一
一、用戶思維：貨找人的主動營銷
二、成交思維：只有成交才能形成閉環(huán) 第四部分  營銷管理篇 第十七章  營銷管理
一、白酒營銷管理的三個基本規(guī)則
二、用知識管理把崗位經(jīng)驗內(nèi)化成企業(yè)自己的營銷文化
三、開展變革管理，不斷打破舒適區(qū)
四、營銷會議是為了提高效率，杜絕無效會議
第十八章  營銷計劃
一、分析資源能力、確定業(yè)務路徑是做好營銷計劃的前提
二、制定目標體系就是厘清業(yè)務路徑
三、細化營銷策略是自上而下和自下而上的反復碰撞
四、固定費用影響財務“保本點”
五、平衡營銷費用的“進”“出”兩本賬
六、預算兩張財表
參考文獻