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內(nèi)容簡介

　　《華為營銷法》著眼于華為營銷哲學(xué)，將華為營銷法以更加通俗、精練的方式進(jìn)行了拆解。在本書中，讀者可以一覽華為營銷法的全貌：華為營銷人員工具箱、九招制勝法、五環(huán)十四招、一五一工程、鐵三角銷售法、LTC流程、鐵三角營銷團(tuán)隊建設(shè)。這些經(jīng)典的華為飽和攻擊營銷法，配合諸多成功營銷案例，可以幫助各行各業(yè)的營銷人員更新自己的知識體系，提升銷售業(yè)績，助力企業(yè)優(yōu)化銷售模式，用更加精準(zhǔn)的營銷手段開拓市場，促進(jìn)銷售人員個人價值與企業(yè)價值的雙重增長。

作者簡介

　　黃志偉：商業(yè)書作家，擅長人力資源管理及電商營銷。多年來致力于知名企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制的研究，對華為管理法及華為營銷法有著精辟而獨到的見解。先后出版了《華為管理法》《華為人力資源管理》等著作，堅持將知名企業(yè)的核心管理法進(jìn)行拆解、匹配，以幫助更多中小企業(yè)提升實力和競爭力。

圖書目錄

新人成長篇
第yi章營銷新手如何練好基本功
走近華為營銷哲學(xué) 004
成為華為營銷人員需要做什么 010
構(gòu)建“N 1 N”業(yè)務(wù)知識運用模型 022
具備必不可少的員工基本素質(zhì) 032
知識拓展：華為銷售人員工具箱之一 038
第二章  華為精英的營銷武器庫
九招制勝法完成銷售 048
全面的客戶關(guān)系管理 054
華為“五環(huán)十四招”營銷法 061
排除客戶顧慮的“一五一工程” 066
知識拓展：華為營銷人員工具箱之二 073
第三章  優(yōu)秀營銷人員的自我提升
一個華為人的職業(yè)行為規(guī)范 082
樹立良好的個人品牌形象 090
選好職業(yè)發(fā)展通道 095
做個有使命感的營銷專家 102
知識拓展：華為營銷人員的考核評價體系 106
組隊作戰(zhàn)篇
第四章  最具進(jìn)攻性與協(xié)同性的銷售模式
起源：一次反敗為勝的海外投標(biāo) 116
以客戶為中心的鐵三角銷售體系 121
LTC 流程：從管理線索到管理合同執(zhí)行 125
知識拓展：華為銷售人員工具箱之三 129
第五章  鐵三角銷售法為什么能贏
客戶經(jīng)理：讓客戶越來越離不開華為 138
方案經(jīng)理：為客戶提供差異化競爭力 144
交付經(jīng)理：正確交付也是一種生產(chǎn)力 150
知識拓展：華為鐵三角的決策和授權(quán)機(jī)制 155
第六章  保障鐵三角正常運行的 LTC 流程
捕捉每一條銷售線索 162
把銷售線索轉(zhuǎn)化為銷售機(jī)會 169
做好“機(jī)會點管理” 174
決定項目成敗的標(biāo)前引導(dǎo)工作 180
注意簽訂高質(zhì)量的合同 186
克服交付質(zhì)量不佳的短板 192
知識拓展：華為鐵三角如何處理“客戶的聲音” 198
第七章  如何復(fù)制鐵三角營銷團(tuán)隊
找對匹配團(tuán)隊角色的人才 206
制定團(tuán)隊英雄主義的激勵機(jī)制 212
讓每個成員都能跟上團(tuán)隊發(fā)展 220
知識拓展：用數(shù)字化系統(tǒng)推動營銷組織革新 228