抖音個人號、企業(yè)號運營：帶貨、賣貨從入門到精通（第2版）

第1 章 5 維定位法：獨門秘籍找準(zhǔn)賣貨的方向      1
1.1 5 維定位，找準(zhǔn)賬號方向   2
1.1.1 產(chǎn)品定位         2
1.1.2 領(lǐng)域定位         7
1.1.3 人設(shè)定位         9
1.1.4 內(nèi)容定位       11
1.1.5 展現(xiàn)形式定位     12
1.2 做好定位實操       14
1.2.1 切割定位法         14
1.2.2 萬能定位公式     15
1.2.3 單條內(nèi)容的定位     15
1.2.4 抖音定位案例展示    16
第2 章 19 條黃金法則：建號養(yǎng)號展現(xiàn)帶貨標(biāo)簽   17
2.1 5 個設(shè)置，創(chuàng)建個性化賬號     18
2.1.1 名字       18
2.1.2 簡介       20
2.1.3 頭像       20
2.1.4 資料       22
2.1.5 頭圖       22
2.2 9 個動作，抖音加權(quán)必做      25
2.2.1 動作1：用流量登錄幾次    25
2.2.2 動作2：刷首頁推薦同領(lǐng)域內(nèi)容       25
2.2.3 動作3：翻一翻抖音的熱搜榜單       25
2.2.4 動作4：讓同城推薦記住你的位置和領(lǐng)域         25
2.2.5 動作5：看一看同領(lǐng)域的直播內(nèi)容       26
2.2.6 動作6：維持抖音的正常使用頻率       27
2.2.7 動作7：不要頻繁登錄和退出多個賬號       27
2.2.8 動作8：點擊查看抖音識別的好友       27
2.2.9 動作9：持續(xù)穩(wěn)定地登錄抖音賬號       28
2.3 5 種行為，抖音降權(quán)必躲      28
2.3.1 行為1：頻繁更改賬號信息    29
2.3.2 行為2：同一Wi-Fi 登錄多個賬號       29
2.3.3 行為3：養(yǎng)號期間隨意地發(fā)視頻      29
2.3.4 行為4：同一手機注冊多個抖音號      29
2.3.5 行為5：頻繁地重復(fù)同一行為       29
第3 章 26 個加熱技巧：通過爆款視頻引爆銷量   31
3.1 3 個方面，快速了解抖音流量推薦           32
3.1.1 短視頻推薦之旅     32
3.1.2 5 個維度快速上熱門      33
3.1.3 抖音為什么要推薦你     34
3.2 5 個方面，助推視頻輕松上熱門    34
3.2.1 獲得更多點贊的4 個角度   34
3.2.2 獲得更多評論的4 個角度   36
3.2.3 獲得更多轉(zhuǎn)發(fā)的4 個角度   39
3.2.4 獲得更多關(guān)注的4 個角度   41
3.2.5 獲得更多完播率的4 個角度   43
3.3 5 項內(nèi)容，只要做好你就能上熱門       44
3.3.1 賬號內(nèi)容的價值布局吸引粉絲百萬       44
3.3.2 借勢熱點話題創(chuàng)作爆款視頻   45
3.3.3 圍繞目標(biāo)用戶抓住熱門機會   46
3.3.4 掌握百萬爆款視頻素材采集   47
3.3.5 內(nèi)容轉(zhuǎn)換，4 招改出爆款內(nèi)容     48
3.4 5 種技巧，小白上熱門必不可缺    49
3.4.1 有場景有情節(jié)更容易上熱門   49
3.4.2 想上熱門必須做好5 個自檢   50
3.4.3 4 個選題方式收獲點贊熱門    51
3.4.4 學(xué)會爆款熱門腳本的3 部曲   52
3.4.5 帶貨無數(shù)的抖音熱門嵌入法   53
3.5 8 個方面，助你輕松寫出吸睛標(biāo)題           54
3.5.1 福利型標(biāo)題         54
3.5.2 價值型標(biāo)題         55
3.5.3 揭露型標(biāo)題         56
3.5.4 沖擊力標(biāo)題         57
3.5.5 懸念型標(biāo)題         57
3.5.6 借勢型標(biāo)題         57
3.5.7 警告型標(biāo)題         58
3.5.8 急迫型標(biāo)題         59
第4 章 12 條引流增粉路徑：打造百萬級帶貨大號       61
4.1 2 個方面，做好評論區(qū)的引流    62
4.1.1 評論區(qū)互動的5 個技巧       62
4.1.2 評論區(qū)互動的4 個原則       64
4.2 4 種活動，助推快速引流增粉    65
4.2.1 舞蹈挑戰(zhàn)賽         65
4.2.2 音樂挑戰(zhàn)賽         66
4.2.3 表情挑戰(zhàn)賽         66
4.2.4 話題挑戰(zhàn)賽         67
4.3 6 個方法，實現(xiàn)粉絲量的暴增    68
4.3.1 一鍵分發(fā)6 大平臺    68
4.3.2 增加關(guān)注的3 個要點     70
4.3.3 被限流了要如何破解     71
4.3.4 4 招實現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化倍增     72
4.3.5 打造私域流量的注意事項   73
4.3.6 未來企業(yè)和個人成長的標(biāo)配   75
第5 章 7 種賣貨功能：快速實現(xiàn)賬號的營銷價值    77
5.1 利用抖音小店提高商品曝光量   78
5.1.1 抖音小店的基礎(chǔ)知識     78
5.1.2 入駐抖音小店的步驟     85
5.2 商品分享，提供購買途徑     91
5.2.1 開通商品分享的好處     92
5.2.2 如何開通商品分享功能       93
5.2.3 開通后的注意事項    95
5.3 商品櫥窗，自建抖音店鋪     95
5.3.1 櫥窗中商品的調(diào)整    96
5.3.2 商品櫥窗的禁售品類   103
5.4 利用抖音短視頻實現(xiàn)高效賣貨     106
5.4.1 吸引異性粉絲消費       106
5.4.2 針對核心群體營銷       107
5.4.3 變直接賣貨為推薦       107
5.4.4 提前進(jìn)行預(yù)售種草       108
5.4.5 刺激目標(biāo)受眾需求       109
5.5 利用抖音直播實時賣貨帶貨     110
5.5.1 為什么要做直播      110
5.5.2 如何開通直播功能       111
5.5.3 開啟直播的具體步驟   113
5.5.4 如何更好地開展直播   115
5.5.5 直播賣貨的原則和技巧     117
5.6 利用抖音小程序增加賣貨渠道     118
5.6.1 什么是抖音小程序       119
5.6.2 抖音小程序的入口       120
5.6.3 怎樣入駐抖音小程序   122
5.7 其他功能，提高賣貨能力   124
5.7.1 DOU     124
5.7.2 POI 認(rèn)證     126
5.7.3 長視頻         127
第6 章 5 條抖音盈利思路：積極賣貨實現(xiàn)更高收益     129
6.1 IP 盈利，增強帶貨能力      130
6.1.1 做好粉絲畫像       130
6.1.2 明確核心價值       130
6.1.3 塑造良好形象       130
6.1.4 保持優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)       131
6.1.5 多個展現(xiàn)渠道       132
6.1.6 做好領(lǐng)域細(xì)分       133
6.1.7 互動植入IP      135
6.2 產(chǎn)品盈利，刺激購買欲望   135
6.2.1 產(chǎn)品的新穎玩法      136
6.2.2 展現(xiàn)產(chǎn)品相關(guān)過程       136
6.2.3 證明產(chǎn)品的優(yōu)勢      137
6.2.4 增加內(nèi)容趣味性      137
6.3 場景盈利，實現(xiàn)多元化帶貨     138
6.3.1 通過場景表達(dá)主題       138
6.3.2 將產(chǎn)品作為道具融入場景     138
6.4 引流盈利，結(jié)合需求做導(dǎo)流     139
6.4.1 明確渠道在哪里      140
6.4.2 設(shè)置粉絲路徑       140
6.4.3 設(shè)置引誘點       140
6.4.4 建立私域流量池      141
6.5 實體盈利，吸引用戶進(jìn)店消費     141
6.5.1 以店鋪為場景       141
6.5.2 打造老板的人設(shè)      142
6.5.3 打造員工的人設(shè)      143
6.5.4 讓顧客幫你宣傳      144
第7 章 18 個企業(yè)號運營要點：開拓帶貨賣貨新賽道     145
7.1 4 個步驟，快速認(rèn)證企業(yè)號      146
7.1.1 填寫認(rèn)證資料       147
7.1.2 支付審核費用       147
7.1.3 認(rèn)證資質(zhì)審核       147
7.1.4 開啟賬號認(rèn)證       148
7.2 4 個特權(quán)，盡顯企業(yè)號價值      148
7.2.1 獨特外顯特權(quán)       148
7.2.2 營銷轉(zhuǎn)化特權(quán)       149
7.2.3 客戶管理特權(quán)       151
7.2.4 數(shù)據(jù)沉淀特權(quán)       151
7.3 6 種方法，輕松玩轉(zhuǎn)企業(yè)號      152
7.3.1 玩產(chǎn)品         152
7.3.2 玩標(biāo)簽         153
7.3.3 玩熱點         153
7.3.4 玩達(dá)人         153
7.3.5 玩特效         154
7.3.6 玩音樂         155
7.4 4 種技巧，高效運營企業(yè)號      156
7.4.1 企業(yè)號后臺功能實操   156
7.4.2 企業(yè)號運營要做好內(nèi)容     160
7.4.3 企業(yè)號這樣來做營銷   161
7.4.4 企業(yè)號運營的注意事項     162
第8 章 18 個矩陣營銷技巧：獲取千萬級的帶貨能力     167
8.1 6 種矩陣，快速增強帶貨能力      168
8.1.1 團隊矩陣     168
8.1.2 領(lǐng)域矩陣     168
8.1.3 個人矩陣     169
8.1.4 家庭矩陣     170
8.1.5 MCN 矩陣         170
8.1.6 粉絲矩陣     171
8.2 8 種方法，實現(xiàn)抖音矩陣爆粉      171
8.2.1 互動        172
8.2.2 合拍        172
8.2.3 創(chuàng)造話題     174
8.2.4 觸發(fā)機制     174
8.2.5 互相幫助     176
8.2.6 整體故事     176
8.2.7 其他視角     177
8.2.8 不經(jīng)意間展示       178
8.3 4 種思維，助力帶貨能力升級      179
8.3.1 產(chǎn)品思維     179
8.3.2 招商思維     180
8.3.3 品牌思維     180
8.3.4 跨界思維     181
第9 章 4 種抖音＋新玩法：解鎖更多賣貨實用方法     183
9.1 抖音盒子，有效提升傭金收益     184
9.1.1 基礎(chǔ)知識     184
9.1.2 盈利方式     186
9.2 抖音團購，高效提高帶貨量     189
9.2.1 帶貨的運營技巧      189
9.2.2 視頻的拍攝技巧      194
9.3 抖音任務(wù)，擴寬帶貨賣貨范圍     199
9.3.1 了解基礎(chǔ)知識       199
9.3.2 進(jìn)入活動頁       202
9.3.3 參與步驟     205
9.4 抖音超市，助力本地生活服務(wù)     209
9.4.1 什么是抖音超市      209
9.4.2 進(jìn)入抖音超市       209
9.4.3 如何入駐     211