抖音個(gè)人號(hào)、企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)：帶貨、賣貨從入門到精通（第2版）

第1 章 5 維定位法：獨(dú)門秘籍找準(zhǔn)賣貨的方向      1
1.1 5 維定位，找準(zhǔn)賬號(hào)方向   2
1.1.1 產(chǎn)品定位         2
1.1.2 領(lǐng)域定位         7
1.1.3 人設(shè)定位         9
1.1.4 內(nèi)容定位       11
1.1.5 展現(xiàn)形式定位     12
1.2 做好定位實(shí)操       14
1.2.1 切割定位法         14
1.2.2 萬能定位公式     15
1.2.3 單條內(nèi)容的定位     15
1.2.4 抖音定位案例展示    16
第2 章 19 條黃金法則：建號(hào)養(yǎng)號(hào)展現(xiàn)帶貨標(biāo)簽   17
2.1 5 個(gè)設(shè)置，創(chuàng)建個(gè)性化賬號(hào)     18
2.1.1 名字       18
2.1.2 簡(jiǎn)介       20
2.1.3 頭像       20
2.1.4 資料       22
2.1.5 頭圖       22
2.2 9 個(gè)動(dòng)作，抖音加權(quán)必做      25
2.2.1 動(dòng)作1：用流量登錄幾次    25
2.2.2 動(dòng)作2：刷首頁推薦同領(lǐng)域內(nèi)容       25
2.2.3 動(dòng)作3：翻一翻抖音的熱搜榜單       25
2.2.4 動(dòng)作4：讓同城推薦記住你的位置和領(lǐng)域         25
2.2.5 動(dòng)作5：看一看同領(lǐng)域的直播內(nèi)容       26
2.2.6 動(dòng)作6：維持抖音的正常使用頻率       27
2.2.7 動(dòng)作7：不要頻繁登錄和退出多個(gè)賬號(hào)       27
2.2.8 動(dòng)作8：點(diǎn)擊查看抖音識(shí)別的好友       27
2.2.9 動(dòng)作9：持續(xù)穩(wěn)定地登錄抖音賬號(hào)       28
2.3 5 種行為，抖音降權(quán)必躲      28
2.3.1 行為1：頻繁更改賬號(hào)信息    29
2.3.2 行為2：同一Wi-Fi 登錄多個(gè)賬號(hào)       29
2.3.3 行為3：養(yǎng)號(hào)期間隨意地發(fā)視頻      29
2.3.4 行為4：同一手機(jī)注冊(cè)多個(gè)抖音號(hào)      29
2.3.5 行為5：頻繁地重復(fù)同一行為       29
第3 章 26 個(gè)加熱技巧：通過爆款視頻引爆銷量   31
3.1 3 個(gè)方面，快速了解抖音流量推薦           32
3.1.1 短視頻推薦之旅     32
3.1.2 5 個(gè)維度快速上熱門      33
3.1.3 抖音為什么要推薦你     34
3.2 5 個(gè)方面，助推視頻輕松上熱門    34
3.2.1 獲得更多點(diǎn)贊的4 個(gè)角度   34
3.2.2 獲得更多評(píng)論的4 個(gè)角度   36
3.2.3 獲得更多轉(zhuǎn)發(fā)的4 個(gè)角度   39
3.2.4 獲得更多關(guān)注的4 個(gè)角度   41
3.2.5 獲得更多完播率的4 個(gè)角度   43
3.3 5 項(xiàng)內(nèi)容，只要做好你就能上熱門       44
3.3.1 賬號(hào)內(nèi)容的價(jià)值布局吸引粉絲百萬       44
3.3.2 借勢(shì)熱點(diǎn)話題創(chuàng)作爆款視頻   45
3.3.3 圍繞目標(biāo)用戶抓住熱門機(jī)會(huì)   46
3.3.4 掌握百萬爆款視頻素材采集   47
3.3.5 內(nèi)容轉(zhuǎn)換，4 招改出爆款內(nèi)容     48
3.4 5 種技巧，小白上熱門必不可缺    49
3.4.1 有場(chǎng)景有情節(jié)更容易上熱門   49
3.4.2 想上熱門必須做好5 個(gè)自檢   50
3.4.3 4 個(gè)選題方式收獲點(diǎn)贊熱門    51
3.4.4 學(xué)會(huì)爆款熱門腳本的3 部曲   52
3.4.5 帶貨無數(shù)的抖音熱門嵌入法   53
3.5 8 個(gè)方面，助你輕松寫出吸睛標(biāo)題           54
3.5.1 福利型標(biāo)題         54
3.5.2 價(jià)值型標(biāo)題         55
3.5.3 揭露型標(biāo)題         56
3.5.4 沖擊力標(biāo)題         57
3.5.5 懸念型標(biāo)題         57
3.5.6 借勢(shì)型標(biāo)題         57
3.5.7 警告型標(biāo)題         58
3.5.8 急迫型標(biāo)題         59
第4 章 12 條引流增粉路徑：打造百萬級(jí)帶貨大號(hào)       61
4.1 2 個(gè)方面，做好評(píng)論區(qū)的引流    62
4.1.1 評(píng)論區(qū)互動(dòng)的5 個(gè)技巧       62
4.1.2 評(píng)論區(qū)互動(dòng)的4 個(gè)原則       64
4.2 4 種活動(dòng)，助推快速引流增粉    65
4.2.1 舞蹈挑戰(zhàn)賽         65
4.2.2 音樂挑戰(zhàn)賽         66
4.2.3 表情挑戰(zhàn)賽         66
4.2.4 話題挑戰(zhàn)賽         67
4.3 6 個(gè)方法，實(shí)現(xiàn)粉絲量的暴增    68
4.3.1 一鍵分發(fā)6 大平臺(tái)    68
4.3.2 增加關(guān)注的3 個(gè)要點(diǎn)     70
4.3.3 被限流了要如何破解     71
4.3.4 4 招實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化倍增     72
4.3.5 打造私域流量的注意事項(xiàng)   73
4.3.6 未來企業(yè)和個(gè)人成長(zhǎng)的標(biāo)配   75
第5 章 7 種賣貨功能：快速實(shí)現(xiàn)賬號(hào)的營(yíng)銷價(jià)值    77
5.1 利用抖音小店提高商品曝光量   78
5.1.1 抖音小店的基礎(chǔ)知識(shí)     78
5.1.2 入駐抖音小店的步驟     85
5.2 商品分享，提供購(gòu)買途徑     91
5.2.1 開通商品分享的好處     92
5.2.2 如何開通商品分享功能       93
5.2.3 開通后的注意事項(xiàng)    95
5.3 商品櫥窗，自建抖音店鋪     95
5.3.1 櫥窗中商品的調(diào)整    96
5.3.2 商品櫥窗的禁售品類   103
5.4 利用抖音短視頻實(shí)現(xiàn)高效賣貨     106
5.4.1 吸引異性粉絲消費(fèi)       106
5.4.2 針對(duì)核心群體營(yíng)銷       107
5.4.3 變直接賣貨為推薦       107
5.4.4 提前進(jìn)行預(yù)售種草       108
5.4.5 刺激目標(biāo)受眾需求       109
5.5 利用抖音直播實(shí)時(shí)賣貨帶貨     110
5.5.1 為什么要做直播      110
5.5.2 如何開通直播功能       111
5.5.3 開啟直播的具體步驟   113
5.5.4 如何更好地開展直播   115
5.5.5 直播賣貨的原則和技巧     117
5.6 利用抖音小程序增加賣貨渠道     118
5.6.1 什么是抖音小程序       119
5.6.2 抖音小程序的入口       120
5.6.3 怎樣入駐抖音小程序   122
5.7 其他功能，提高賣貨能力   124
5.7.1 DOU     124
5.7.2 POI 認(rèn)證     126
5.7.3 長(zhǎng)視頻         127
第6 章 5 條抖音盈利思路：積極賣貨實(shí)現(xiàn)更高收益     129
6.1 IP 盈利，增強(qiáng)帶貨能力      130
6.1.1 做好粉絲畫像       130
6.1.2 明確核心價(jià)值       130
6.1.3 塑造良好形象       130
6.1.4 保持優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)       131
6.1.5 多個(gè)展現(xiàn)渠道       132
6.1.6 做好領(lǐng)域細(xì)分       133
6.1.7 互動(dòng)植入IP      135
6.2 產(chǎn)品盈利，刺激購(gòu)買欲望   135
6.2.1 產(chǎn)品的新穎玩法      136
6.2.2 展現(xiàn)產(chǎn)品相關(guān)過程       136
6.2.3 證明產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)      137
6.2.4 增加內(nèi)容趣味性      137
6.3 場(chǎng)景盈利，實(shí)現(xiàn)多元化帶貨     138
6.3.1 通過場(chǎng)景表達(dá)主題       138
6.3.2 將產(chǎn)品作為道具融入場(chǎng)景     138
6.4 引流盈利，結(jié)合需求做導(dǎo)流     139
6.4.1 明確渠道在哪里      140
6.4.2 設(shè)置粉絲路徑       140
6.4.3 設(shè)置引誘點(diǎn)       140
6.4.4 建立私域流量池      141
6.5 實(shí)體盈利，吸引用戶進(jìn)店消費(fèi)     141
6.5.1 以店鋪為場(chǎng)景       141
6.5.2 打造老板的人設(shè)      142
6.5.3 打造員工的人設(shè)      143
6.5.4 讓顧客幫你宣傳      144
第7 章 18 個(gè)企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)：開拓帶貨賣貨新賽道     145
7.1 4 個(gè)步驟，快速認(rèn)證企業(yè)號(hào)      146
7.1.1 填寫認(rèn)證資料       147
7.1.2 支付審核費(fèi)用       147
7.1.3 認(rèn)證資質(zhì)審核       147
7.1.4 開啟賬號(hào)認(rèn)證       148
7.2 4 個(gè)特權(quán)，盡顯企業(yè)號(hào)價(jià)值      148
7.2.1 獨(dú)特外顯特權(quán)       148
7.2.2 營(yíng)銷轉(zhuǎn)化特權(quán)       149
7.2.3 客戶管理特權(quán)       151
7.2.4 數(shù)據(jù)沉淀特權(quán)       151
7.3 6 種方法，輕松玩轉(zhuǎn)企業(yè)號(hào)      152
7.3.1 玩產(chǎn)品         152
7.3.2 玩標(biāo)簽         153
7.3.3 玩熱點(diǎn)         153
7.3.4 玩達(dá)人         153
7.3.5 玩特效         154
7.3.6 玩音樂         155
7.4 4 種技巧，高效運(yùn)營(yíng)企業(yè)號(hào)      156
7.4.1 企業(yè)號(hào)后臺(tái)功能實(shí)操   156
7.4.2 企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)要做好內(nèi)容     160
7.4.3 企業(yè)號(hào)這樣來做營(yíng)銷   161
7.4.4 企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)的注意事項(xiàng)     162
第8 章 18 個(gè)矩陣營(yíng)銷技巧：獲取千萬級(jí)的帶貨能力     167
8.1 6 種矩陣，快速增強(qiáng)帶貨能力      168
8.1.1 團(tuán)隊(duì)矩陣     168
8.1.2 領(lǐng)域矩陣     168
8.1.3 個(gè)人矩陣     169
8.1.4 家庭矩陣     170
8.1.5 MCN 矩陣         170
8.1.6 粉絲矩陣     171
8.2 8 種方法，實(shí)現(xiàn)抖音矩陣爆粉      171
8.2.1 互動(dòng)        172
8.2.2 合拍        172
8.2.3 創(chuàng)造話題     174
8.2.4 觸發(fā)機(jī)制     174
8.2.5 互相幫助     176
8.2.6 整體故事     176
8.2.7 其他視角     177
8.2.8 不經(jīng)意間展示       178
8.3 4 種思維，助力帶貨能力升級(jí)      179
8.3.1 產(chǎn)品思維     179
8.3.2 招商思維     180
8.3.3 品牌思維     180
8.3.4 跨界思維     181
第9 章 4 種抖音＋新玩法：解鎖更多賣貨實(shí)用方法     183
9.1 抖音盒子，有效提升傭金收益     184
9.1.1 基礎(chǔ)知識(shí)     184
9.1.2 盈利方式     186
9.2 抖音團(tuán)購(gòu)，高效提高帶貨量     189
9.2.1 帶貨的運(yùn)營(yíng)技巧      189
9.2.2 視頻的拍攝技巧      194
9.3 抖音任務(wù)，擴(kuò)寬帶貨賣貨范圍     199
9.3.1 了解基礎(chǔ)知識(shí)       199
9.3.2 進(jìn)入活動(dòng)頁       202
9.3.3 參與步驟     205
9.4 抖音超市，助力本地生活服務(wù)     209
9.4.1 什么是抖音超市      209
9.4.2 進(jìn)入抖音超市       209
9.4.3 如何入駐     211