直播營(yíng)銷話術(shù)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿的影響

　　在以往電商直播對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿的研究中，更多集中在從消費(fèi)者視角或者企業(yè)視角探究消費(fèi)者認(rèn)知與情緒、消費(fèi)者信任與動(dòng)機(jī)，對(duì)消費(fèi)者觀看與參與直播行為進(jìn)行分析，很少有針對(duì)電商主播營(yíng)銷語(yǔ)言風(fēng)格互動(dòng)的研究。而在電商直播的過(guò)程中，主播的營(yíng)銷語(yǔ)言風(fēng)格很大程度決定了消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知與感受，這個(gè)研究問(wèn)題非常重要目前尚屬空白。因此，本書通過(guò)實(shí)證研究、問(wèn)卷調(diào)查等方式，拓展了社會(huì)化購(gòu)物中對(duì)于電商直播主播的營(yíng)銷語(yǔ)言風(fēng)格互動(dòng)類型的研究，對(duì)主播營(yíng)銷語(yǔ)言風(fēng)格進(jìn)行拆解，并融合了互動(dòng)性理論與營(yíng)銷語(yǔ)言學(xué)，豐富了消費(fèi)者購(gòu)買意愿影響因素的研究，填補(bǔ)了營(yíng)銷語(yǔ)言風(fēng)格互動(dòng)營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿影響的研究空白。

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